82 電子展會（三）

　　湯姆看了一眼銘牌之上的公司介紹，才知道這是一家來自香江的公司，有點頗為驚訝，想不到除了日本和美國，還有其他地方的企業(yè)會進入游戲街機行業(yè)。

　　湯姆禮貌的咨詢著林思琪道：“請問你們這里的負責(zé)人是誰？”

　　林思琪畢竟年輕，看起來更像個漂亮的銷售。湯姆當(dāng)然不會把他當(dāng)做主角，至于旁邊的徐志，雖然比較帥，但畢竟太年輕了。

　　徐志走到前去伸出手笑道：“您好，我是這邊的負責(zé)人！你可以叫我徐?！?p>　　湯姆頗為驚訝的說道：“想不到徐先生這么年輕，你可以叫我湯姆?！?p>　　徐志點頭道：“不知道有什么可以為您服務(wù)的？”

　　湯姆說道：“我對你們這邊的兩款游戲非常的感興趣，想更進一步的了解一下。”

　　徐志笑道：“好，我們美的公司這次推出來兩款游戲，分別叫做香江方塊和貪吃蛇，他們的玩法是………………”

　　湯姆認真的聽著徐志的介紹，時不時的提出自己的一些看法，交流了一會之后，湯姆非常滿意，詢問道：“我想先購買10臺，這兩臺機器什么價格？”

　　徐志道：“目前我們在美國這邊并沒有經(jīng)銷商，如果你需要的話，在美國單獨的售價，香江方塊是2200美元，貪吃蛇是1800美金。”

　　這種定價也是出于銷售最大化考慮，貪吃蛇這款游戲可玩性其實遠比不了香江方塊，而且程序簡單，主板上面的投資比然便宜不少，價格低一點也是正常。

　　湯姆一聽價格皺眉道：“這價格也太貴了吧！”

　　徐志笑道：“太東公司的太空侵略者可是售價超過3000美元，而且還經(jīng)常出現(xiàn)有價無貨，我們這個價格算便宜的了?！?p>　　湯姆說道：“那是因為那部游戲大火才造成的價格偏高，這種街機的成本我可是很清楚。”

　　徐志搖頭笑道：“湯姆先生，一個產(chǎn)品，它的定價和成本沒有任何的關(guān)系，只看市場需求，沙漠之中一瓶水的價格可以超過一公斤的黃金，難道也要看水的成本嗎？”

　　湯姆點頭道：“你的說法是很對，不過這款游戲還沒經(jīng)過市場的認證，賣這么高的價格有些太過分了?！?p>　　徐志想了想，問道：“不知道湯姆先生需要采購多少臺，目的又是什么？”

　　湯姆說道：“我在拉斯維加斯有一家大的門店，專門提供賭場設(shè)備。徐先生應(yīng)該明白，我能夠提供的不只是訂單，而且還是一個非常好的廣告效應(yīng)，如果你們的游戲機真的進入了賭場，并且受到歡迎，那么這也會讓無數(shù)人知道這款游戲的存在。”

　　徐志點頭笑道：“好想法，湯姆你可真會談判，我可以給你打個八折，但出于時間效率的考慮，這批街機我會空運而來，這費用非常的高，所以我需要全款支付。”

　　湯姆想了想，道：“好，那祝我們合作愉快?！?p>　　……

　　在湯姆連續(xù)幾次都催促下，他的女伴們才依依不舍的離開美的的展廳，林思琪走過來道：“看來我們的游戲很吸引人?。　?p>　　徐志點頭笑道：“那是，我們可是準備了很久，就等著這一天。對了，香江那邊有多少存貨了？”

　　林思琪道：“前天我打了國際長途確認了下，香江的倉庫里有200多香江方塊，130臺貪吃蛇，因為人工焊接的主板速度太慢，而且為了保證質(zhì)量，成本又高，目前美的的主要生產(chǎn)任務(wù)還是娃娃機，所以街機的產(chǎn)量并不高?！?p>　　徐志點點頭說道：“你先通知何國原，讓他空運30臺街機過來，還有，娃娃機開始減產(chǎn)，按照當(dāng)初的計劃，將娃娃機整體開始外包，現(xiàn)在就開始尋找供應(yīng)商，我們自己工廠多出的產(chǎn)能要隨時準備生產(chǎn)街機?！?p>　　林思琪在本子上記了下來，同時問道：“這么多街機都要用空運嗎？這運輸成本也太高了！”

　　徐志道：“沒關(guān)系，我也沒指望靠這幾批街機來賺錢，現(xiàn)在最重要的是打開市場，這段時間速度比利潤更重要。”

　　一般來說，空運的成本是海運的10倍左右，當(dāng)然，這也得看產(chǎn)品的性質(zhì)，大小，重量，但即使是街機的暴利，以空運來運輸，美的也幾乎賺不到什么錢，畢竟街機這玩意太重了，一架飛機都放不了多少。

　　……

　　后世的汽車展會，無數(shù)不買車的吃瓜群眾涌都會涌入，他們只是想看看最新款的汽車，問一下價格，然后內(nèi)心再暗嘆一句買不起。

　　但如果換成機床展會，除了相關(guān)人士，誰他媽會無聊的跑進去看機床啊？

　　電子展會也是如此，雖然行內(nèi)人士所看重的都是聚集在門口和中間區(qū)域的大型公司，這些公司發(fā)布了最新款的芯片，最新款的超級計算機，最新款的芯片，最新款的內(nèi)存卡，電容，電阻，電感，濾波器，傳感器元件等等……

　　但這些和我們這些吃瓜群眾有毛關(guān)系啊！大部分人更是在乎新款的彩電，新款的個人電腦，新款的收音機，新款的影碟機，新款的相機……等等，當(dāng)然還有就是新款的游戲機。

　　電子展會將維持7天，但等到第三天時，無數(shù)的人涌進了游戲區(qū)域，畢竟各種電器看個外形就行，個人電腦也就操作兩下就明白，可游戲不一樣，要玩很久，而且掛了還能繼續(xù)玩，不停的挑戰(zhàn)自己，連旁邊看的人都一樣津津有味，恨不得一腳踢開游戲機前這個廢物，讓我來……

　　面對人群潮涌的局面，徐志當(dāng)然很是開心，人氣足夠就能吸引口碑，口碑有了，自然能吸引該出場的人物。

　　徐志在第三天開始，每天都能接受到不同的經(jīng)銷商，他們有人意圖拿下一個州的經(jīng)銷權(quán)，有野心大的甚至想拿下全美的總經(jīng)銷權(quán)。

　　但出于自身的驕傲，對徐志的報價都極為壓制，有些狂妄的甚至要將價格壓倒一千美元以下。

　　對于這種不認識自我的人，徐志當(dāng)然懶得理，不過伸手不打笑臉人，只是談判策略而已，沒必要徹底得罪。

　　在電子展會結(jié)束之時，徐志已經(jīng)拿到二十幾家專門的經(jīng)銷商的名片，下一步就是尋找合適的一家，專門合作。