第五十六章 副刊改版

　　“什么是文創(chuàng)。就是文化創(chuàng)意產(chǎn)品?！?p>　　“圖書是一種消費(fèi)品，人們消費(fèi)的有時(shí)候并不是內(nèi)容，而是一種我已經(jīng)吸納了這些內(nèi)容，所以我這個(gè)變得很有內(nèi)容的錯(cuò)覺?！?p>　　“這就是為什么有的人家書柜上擺滿了書，但是主人就是不看書?！?p>　　“因?yàn)橛心敲匆徊糠窒M(fèi)者，把書買回來，他的消費(fèi)行為就已經(jīng)完成了，怎么說，這是一種人類的心理吧。就像《芬尼根守靈夜》，你知道詹姆斯·喬伊斯的《芬尼根守靈夜》吧?！?p>　　“知道?！?p>　　“就是那本所謂的天書嗎?！?p>　　“上大學(xué)的時(shí)候選修西方文學(xué)，還聽老師專門分析過。”

　　果不其然。大家都知道。

　　“對(duì)。那本書我很早就慕名買回來在家里放著了，但是一直放在書架最高層，從來沒有拿下來讀過。所以當(dāng)我在書店里見到這本書，并把它買下來帶回家的這一刻。這本書的結(jié)局實(shí)際上是注定的，我根本不會(huì)看它?！?p>　　“明知道自己不會(huì)看，那我為什么還要買下來呢？很有可能是我希望，給自己，還有來過我家的人都造成一種，「別看我這樣，其實(shí)我也是看過喬伊斯的人」的幻象?！?p>　　“我們買了書，但是沒有讀書，我們買的，也都是這種幻象?！?p>　　“有的日歷在大街上只賣兩塊錢一本，有的日歷上面每一頁都印了作家的頭像，下面再配一句作家的名言，在市面上就要賣兩百。為什么？因?yàn)槔锩嬗谢孟?。有的純白T-Shirt，什么都不印，誰都不會(huì)想買，但如果印上文豪呢，恐怕店門都要擠破?！?p>　　“不止是這些，還有徽章、馬克杯、帆布包，甚至中性筆、筆記本、膠帶這些小文具。都有改造成文創(chuàng)產(chǎn)品的空間。”

　　“部分同意你的觀點(diǎn)?？墒沁@跟我們剛才討論的計(jì)劃有什么關(guān)系呢?！?p>　　陳豎、林果、麥戈登三人還有些疑惑。

　　“我現(xiàn)在講的是消費(fèi)者心理學(xué)。作為生產(chǎn)者，我們要知道我們的受眾在哪里，他們普遍是什么樣的，內(nèi)心真正需要什么，再去考慮做什么東西賣給他們?！?p>　　“既然我們知道，讀者會(huì)為之買單的，除了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還有優(yōu)質(zhì)的幻象。”

　　“當(dāng)我們現(xiàn)有的內(nèi)容，由于雜志社的種種限制，不夠充足，不得不加上冗余的廣告和企業(yè)文化宣傳……這些東西的時(shí)候，我們就該想辦法，在別的地方下功夫了。”

　　陳豎說：“我大概有點(diǎn)明白了。你的意思是包裝。有的人會(huì)為了內(nèi)容，把一本書買回家，而有的人會(huì)因?yàn)檫@本書封面的裝幀設(shè)計(jì)很好看，而把一本書買回家。他們可能看了書，可能沒看書，但是對(duì)于我們賣書的人而言，毫無區(qū)別。”

　　陳豎說到這里，頓了一下，看向李帶的目光帶了一絲狡黠。

　　“因?yàn)樗麄兊腻X，已經(jīng)被我們賺到口袋里來了。”

　　“嘖嘖，不要說得那么露骨嘛。”

　　李帶補(bǔ)充道。

　　“是我們滿足了用戶的需求，所以才得到了應(yīng)有的報(bào)償。”

　　“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)。我們把副刊弄得漂亮一點(diǎn)，大家覺得好看，就不會(huì)把它扔到一邊了?！?p>　　陳豎若有所思。

　　“不不不。我完全不是這個(gè)意思。”

　　“你把副刊做得好看一點(diǎn)，或許會(huì)有用。人們被裝幀設(shè)計(jì)吸引，于是拿起副刊，打開看了看，發(fā)現(xiàn)里面除了廣告，就是企業(yè)文化宣傳。他們馬上就會(huì)放下，認(rèn)定這不過是一本長(zhǎng)得比較好看的副刊，但副刊還是副刊，實(shí)質(zhì)永遠(yuǎn)都不會(huì)改變?！?p>　　“所以說我不是來找你約稿了嗎。我們兩個(gè)寫幾篇文章，放到上面。讀者就不會(huì)失望了?！?p>　　李帶嘆了口氣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)平行世界的原住民，確實(shí)是一點(diǎn)用戶意識(shí)都沒有的。

　　“你該不會(huì)想讓讀者從海量的冗余信息中，把我們寫的小說找出來看吧。”

　　“這件事情就像，讓讀者把他們家里的保險(xiǎn)柜打開，把里面的錢都送到你辦公室來一樣，極其不靠譜。記得千萬，千萬千萬，別讓用戶做動(dòng)作，把他們都當(dāng)成沙雕。”

　　“沙雕？”

　　三人都表現(xiàn)出茫然的神色。

　　“是的。我們都是沙雕人，不許說話不許動(dòng)。”

　　李帶不再給她解釋這些網(wǎng)絡(luò)黑話：“總之，這些沙雕用戶們，你每讓他們做一個(gè)動(dòng)作，進(jìn)入下一個(gè)界面，其中就會(huì)有很一大部分人，因?yàn)檎也坏介T而無法抵達(dá)?！?p>　　“你要幫他們提前安排好一切?！?p>　　“啊。看起來好復(fù)雜的樣子，那這種設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做?！?p>　　陳豎完全沒有意識(shí)到，眼下攻守雙方位置已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。中午說好要完美拿下李帶的她，怕是快要被李帶拿下了。

　　“現(xiàn)在就要說到你的「買開心樂園玩具送開心樂園餐」計(jì)劃了?！?p>　　“不是「惡鳥計(jì)劃」嗎？！我剛才還覺得很酷的，你為什么自己又繞回去了??！”

　　“誒，我起過這么酷炫的名字嗎？都是一個(gè)意思。反正，這個(gè)計(jì)劃的核心就在于，絕對(duì)不要把副刊僅僅當(dāng)成是副刊，而是把它設(shè)定成別的東西來銷售?！?p>　　“例如，設(shè)定成裝置，設(shè)定成手辦；設(shè)定成買下它，就會(huì)送你一本《幻想新聲》雜志；設(shè)定成它里面就是有很多廣告，有很多企業(yè)文化宣傳?！?p>　　“這樣所有的事情都言之成理了。廣告不是問題，企業(yè)文化宣傳不是問題，是兩本裝在《幻想新聲》雜志正刊里的小冊(cè)子也不是問題，因?yàn)椤?p>　　“因?yàn)樗鼈兌际窃O(shè)定??！”

　　“恭喜你現(xiàn)在都會(huì)搶答了。一旦接受了這個(gè)設(shè)定，后果不堪設(shè)想?！?p>　　“所以現(xiàn)在的辦法，就是構(gòu)思出兼容以上所有信息的設(shè)定。你這么說我就完全不擔(dān)心了，我們可是創(chuàng)作者，構(gòu)思設(shè)定是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)?！?p>　　“交給你了?！?p>　　李帶既然能提出這個(gè)方案，說明他心中早有打算，不過既然已經(jīng)把陳豎帶入狀態(tài)了。那就讓她自己想想也好，自己構(gòu)思出來的方案，會(huì)更有成就感，投入程度也會(huì)更高些。

　　“《幻想新聲》這幾期的主題全部都是科學(xué)幻想，據(jù)說是要持續(xù)至少半年的時(shí)間。正好你投過來的稿子，有一大部分都是科幻小說，所以我們的設(shè)定可以往科幻這邊靠。”

　　“什么東西上面，出現(xiàn)廣告是合理的？什么東西上面，出現(xiàn)企業(yè)文化宣傳是合理的？什么東西上面，無論出現(xiàn)什么亂七八糟的東西，讀者也不會(huì)覺得奇怪？”

　　陳豎一拍腦門。