55、新鮮事物
秦天倫早上去走訪客戶，回來時剛好經(jīng)過城西菜場。想到言一諾的爸爸和媽媽就在城西菜場里賣菜，決定進(jìn)去看看他們。
每天的早上是菜場里最繁忙的時候，除了攤位上的零售，還要給一些長年掛鉤的單位食堂配料送貨。
俞向秋一邊熱情地招呼著買菜的顧客，一邊手腳麻利地幫顧客挑菜、裝袋和收錢。
言成寬已經(jīng)把幾家食堂的配料打好了包，堆在攤位前的地上，正準(zhǔn)備扛到停在菜場停車場上的小貨車上去，再一家家地送上門去。他扛起一大編織袋南瓜，雙手一用力，想背到后背上去，不料這袋南瓜的份量不輕，只覺得腰間一痛，整個人的力氣一下子被抽空了似的，“哎喲”了一聲向后就倒了下去。
幸好秦天倫及時趕到，大步?jīng)_了上去，用雙手扶住那一袋南瓜，同時叫了聲：“叔叔小心！”把南瓜提了下來，放在地上，再扶住言成寬，讓他穩(wěn)住身形。
言成寬捂著腰部，痛得直咧嘴，叫著：“完了、完了，這下可能又閃到腰了。”回過頭來，見剛才幫自己的竟然是秦天倫，不無驚喜地說，“小天，你怎么來了?。俊?p> 秦天倫說：“我去見客戶，剛好經(jīng)過這里，就來看看你和阿姨，叔叔你要不要緊？”
言成寬揉著腰，說：“我這腰是老毛病了，總是用不上力，好像沒事，我等一下貼個藥膏就行了?！?p> 俞向秋看到秦天倫，瞥了下嘴，說：“獻(xiàn)殷勤獻(xiàn)到我們攤位上來了??？”
秦天倫不好意思地笑笑，說：“阿姨，我就來看看你們，一諾說你們每天都干得很辛苦，確實(shí)是這樣?！?p> 言成寬對俞向秋說：“小天有心來看我們，說明這孩子有孝心，就你還挑這挑那的！”
“反正你對這個毛腳女婿中意著呢，我在我們家里已經(jīng)被完全孤立起來了！”
秦天倫笑著說：“阿姨，一諾常常對我說，您表面上是個女漢子，其實(shí)是個心地特別善良的人，看電視都能看到哭，內(nèi)心軟著呢，你對一諾嚴(yán)格，其實(shí)是怕她走彎路，怕她吃虧?！?p> 俞向秋微微愣了一下，嘆了口氣，說：“那個死沒良心的小家伙，原來知道我對她的好?！蹦樕黠@好轉(zhuǎn)。
言成寬笑了，說：“其實(shí)我和一諾都知道你是為了我們好，為了這個家，我們雖然常常頂撞你，但最終還不是都聽你的嗎？每天聽著你吼，我也已經(jīng)習(xí)慣了，心里很踏實(shí)，要是哪天你不吼了，我說不定會擔(dān)心的?！?p> 俞向秋拼命地板著臉，罵道：“你這個老鬼，在小天面前把我說得跟慈禧太后似的，我有那么霸道嗎？你是在故意毀壞我的美好形像！”說完后，自己都笑了起來。
言成寬搖著頭直笑，又要去扛那袋南瓜。秦天倫搶著抓住那包南瓜，就要往身上扛。俞向秋卻突然大吼一聲：“放下，你馬上給我放下！”
秦天倫嚇了一跳，以為自己哪做錯了，連忙放下南瓜，吃驚地看著俞向秋。
俞向秋聳了一下肩，說：“這袋南瓜有點(diǎn)重，你年紀(jì)輕輕的，萬一閃了腰怎么辦啊？阿姨可舍不得你們這些孩子，再吃我們嘗過的那些苦?！?p> 秦天倫才明白是怎么一回事，心頭一暖。說：“沒事的，阿姨，我行的。”
“知道你行，但也不可以！要不這樣吧，你幫著叔叔把幾袋重點(diǎn)的菜，兩人一起抬到車上吧?！庇嵯蚯镎f。
“這個方法好，小天，來，幫我抬一下吧?！毖猿蓪捳f。
秦天倫終于感受到了言成寬和俞向秋對自己的疼愛，知道他們已經(jīng)接受了自己，心里好不感動。幫著言成寬把一袋袋蔬菜抬到小貨車上。問：“叔叔，你每天都要送這么多的菜嗎？”
言成寬點(diǎn)頭，說：“是啊，好幾家單位食堂掛的鉤，雖然利潤很薄，但數(shù)量比較大?！?p> “可是你出去送貨了，阿姨一個人在攤位上忙得過來嗎？”
“沒事的，馬上就要落市了。菜場有這么個特點(diǎn)，叫住兩頭忙。早上九點(diǎn)之前，大多是在家的老人買菜做飯；然后就要等到下午工人們下班之后，那個時候零售會更忙，一家人中午無法聚在一起吃飯，晚上都想著精心準(zhǔn)備；生意會擠在一個時間段內(nèi)?！?p> “哦，那一定會很忙吧？”
“不是很忙，而是忙到無法想像，就算我們攤位上有十個人幫忙，還是會忙不過來的；中午時段卻空的沒事干，要是能把一天的生意攤平了，我們也會舒服許多?！?p> 秦天倫默默地想了一下，腦海中靈光一閃，想到一個主意，興奮地差點(diǎn)叫起來?！笆迨?、叔叔，我想到一個主意了，你們每天這樣賣菜實(shí)在太辛苦，要不要嘗試著換一種方式？”
“怎么換??？菜不都是這么賣的嗎？”
“叔叔，我聽我們單位的同事經(jīng)常抱怨，下班后還要去菜場買菜，等把菜買回家，再洗菜、做菜，總要一個多小時，有時想晚飯后去看場電影，都得匆匆忙忙的，要是有人能幫他們把菜送到家，而且是洗干凈的，那他們不就可以省下很多時間了?！?p> “你說得那個我知道，就是凈菜，以前有人做過，沒做起來，還虧了。”
“可現(xiàn)在的大環(huán)境不一樣了。現(xiàn)在的人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購，甚至對網(wǎng)購已經(jīng)有了依賴性，大環(huán)境比以前好了很多；客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)選菜訂購，就像網(wǎng)上購物一樣，我們再把菜洗好了，按他們提供的地點(diǎn)和時間送過去，一般是送到單位和小區(qū)保安室。這樣一來，你和阿姨就不必每天起那么早了；而且因?yàn)槭翘崆邦A(yù)訂，對備貨的品種和數(shù)量可以控制。我剛才看到攤位上有不少因?yàn)橘u不掉而變壞的菜，以后這樣的浪費(fèi)就可以杜絕了?！?p> “可是，客源呢？”
“客源不用擔(dān)心。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷公司推廣，這個我朋友可以幫忙，等時機(jī)成熟后，我們可以申請自己的微信公眾號，甚至有自己的網(wǎng)站。”秦天倫幫安心和徐凱琪的商鋪推廣以后，安心她們的生意不只是好了一點(diǎn)點(diǎn)，而是翻了好幾倍。他又幫洪加楓的市場五部作了宣傳，這個月的業(yè)績一掃前幾個月的陰霾，已經(jīng)上升至全公司的第二名。秦天倫和他朋友，通過這幾次的嘗試，對他們的網(wǎng)絡(luò)營銷信心倍增。
言成寬默默地點(diǎn)了下頭，說：“小天，你別看我已經(jīng)是五十歲的人了，但我十分樂意接受新鮮事物，我知道新媒體的力量是無法想法的，網(wǎng)絡(luò)推送的作用十分驚人?！?p> “我對網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊很有信心，現(xiàn)在的時機(jī)這么成熟，客源應(yīng)該不是問題，關(guān)鍵是如果真的運(yùn)作起來的話，凈菜加工那一塊得你來把關(guān)?！?p> “這個沒問題，早幾年的時候，我也想過轉(zhuǎn)入做凈菜這一行，特地去了解了凈菜加工的程序?！?p> 秦天倫笑了，說：“看來我們各方面的條件都很成熟，叔叔您可以考慮一下?！?p> 言成寬很認(rèn)真地想了一下，說：“我會的，這是一個不錯的機(jī)會，小天你能不能再幫我去做個市場調(diào)查，評估一下風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “好的！”