22、生財另有門道
安心和徐凱琪打了個招呼，提前一個小時下班，她想回娘家去看望一下爸媽。
徐凱琪說：“快去吧，反正下午三點鐘一過，就沒什么生意了，明天起我們都要參加網(wǎng)商培訓班，以后就沒時間了?！?p> “是啊、是啊，我都已經(jīng)有段日子沒有回娘家去看看了?！卑残哪昧耸痔岚掖易吡?。
來箱包城消費的顧客以批發(fā)商居多，就像徐凱琪說得那樣，每天的下午三點鐘一過，他們就批好了貨，陸續(xù)回去了，整個箱包城就一下子冷清下來。徐凱琪拿出手機，支在柜臺上，打算看看電視消磨時間，等著下班?？戳藳]多大一會兒，攤位上進來一位中年男人。
這個中年男人留著時尚的發(fā)型，二八分的劉海吹出一條流暢的弧線，頭發(fā)顯得硬朗且有層次感，給人一股霸道總裁的感覺。他的手中拎著一個大袋子，見徐凱琪閃動著大眼睛，把他上上下下地打量著，就徑直朝她走了過去，還沒開口，就微微一笑，說：“美女老板，打擾你一下，可以嗎？”溫文爾雅，彬彬有禮，低沉溫厚的男中音，更是讓人對他頓生好感。
徐凱琪連忙站了起來，笑著說：“你有什么事，只管說吧?！?p> “美女啊——”中年男人眼珠子滴溜溜一轉(zhuǎn)，四下看了一下，慢條斯理地說，“俗話說得好：馬無夜草不肥，人無橫財不富。人要是想發(fā)財，還得動點歪腦筋，如果我沒猜錯的話，你這家店鋪只能算是慘淡經(jīng)營，苦苦支撐吧？”
“你什么意思?。俊毙靹P琪頓生警覺。
中年男子哈哈一笑，從衣服口袋里掏出一張名片，遞給徐凱琪，“放心吧，我可不是騙子?！?p> 徐凱琪接過名片一看，上面印著“東海皮具制品有限公司”的字樣，他的名字：董向宇，頭銜：業(yè)務總經(jīng)理。她在心頭“切”了一聲，現(xiàn)在所有的業(yè)務員頭銜都是經(jīng)理，原來是個來搞產(chǎn)品推銷的。沒好氣地說：“我們有專門的供貨商，也沒有更換合作商的打算，謝謝啊，你去別家問問吧?！?p> 董向宇笑了，說：“你知道我剛才為什么說你慘淡經(jīng)營，苦苦支撐嗎？”
徐凱琪本來已經(jīng)打算不理會他的，聽了他的這一句話，又忍不住問了句：“為什么？你憑什么這么說我？”
“因為你經(jīng)營的太死板，太中規(guī)中矩，這樣的經(jīng)營方式是賺不到錢的?！?p> 徐凱琪心頭來氣，問：“那你倒說說看，要怎樣才能賺到錢？”
“經(jīng)營方式要靈活，不管顧客有什么要求，你都要想方設法地滿足他；看看你店里的貨，想要顯擺身份的，嫌你的東西沒品味；想要貪圖便宜的，又嫌你的東西太貴，這就叫不上不下，高不成低不就，進來十個顧客，估計也就能做成一兩筆生意。”
徐凱琪愣住了。董向宇這話說得還真是那么回事，她們商鋪的成功率也就在十分之一到二之間。忍不住又問了句：“那該什么辦？”
董向宇并沒有直接回答她的話，而是微微一笑，問：“我問你，如果有人走進來問，LV包有嗎，你會怎么回答？”
徐凱琪想也不想，說：“沒有，我又不是LV專賣店，怎么可能有LV包呢？”
“是啊？你又不是LV專賣店，當然沒有LV包，可是人家為什么要這么問你呢？全世界的人都知道，想買LV就應該去專賣店?！?p> 徐凱琪的腦筋一下子有點轉(zhuǎn)不過彎來，愣了好一會兒，又問：“那人家為什么還要問我？”
“因為人家想要買的并不是正品LV。LV分兩種，一種是正品LV，那需要去專賣店，還有一種是高仿LV，那就不必去專賣店了。如果有這么問你的人，說明他只想買只高仿的LV，價格便宜，又可以顯擺身份；最重要的是，高仿產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)到了以假亂真的地步，一般人根本就分辨不出來；還有最最重要的一點，賣高仿產(chǎn)品的利潤，豐厚的會讓你開心到發(fā)瘋?！?p> 徐凱琪總算是聽出來了，董向宇是來推銷假冒LV的，沒好氣地說：“我們和箱包城是簽訂了協(xié)議的，假一賠十，那可不是鬧著玩的！”
董向宇笑了，說：“如果我告訴你，我在你們這個市場中有七、八家合作店鋪，你信不信？”
“不可能吧？誰有這么大的膽子？”
“哈，這就叫撐死膽大的，餓死膽小的，你要知道賣出去一高仿LV包，利潤有多大嗎？”
“有多大??？”
董向宇從他拎在手中的大袋子中取出一只女包，遞到徐凱琪的手上，“我放給你們680元，你們賣出去一般都在一萬元以上，最起碼也是七、八千，你說利潤有多大？”
徐凱琪嚇了一跳，叫了起來：“這么高的利潤??！難怪??！”她忽然想到箱包城中有些商鋪的生意也不怎么樣，比她們也好不了多少，可那些店主一點也不著急，該不會在偷偷地玩這些把戲吧？
“做這種生意首先要會看人，如果顧客是年輕人，那就要果斷地放棄，千萬不能暴露自己的底細；你們的目標一般是四、五十歲的女人，穿金戴銀，一副暴發(fā)戶的樣子，這種女人大多是人傻錢多，分不清真假，就算她們后來知道買到的是高仿，礙于面子也不會聲張出來?！?p> 徐凱琪馬上想起幾天前，商鋪里來過一位這樣的女人，四十多歲，打扮的很像有錢人的樣子，可是缺少該有氣質(zhì)，她就問了有沒有LV包。后來，她和她還加了微言。心想：可以在她身上試試。一想到幾倍甚至十幾倍的利潤，她的心跳開始加速。問：“真的可以賣這么貴嗎？”
“當然，有時候你們賣便宜了，顧客還不一定要呢！”
徐凱琪連連點頭，“是啊、是啊，我們經(jīng)常遇到這樣的人，可是，這樣做……真的沒事嗎？”她已經(jīng)有點心動。
“你要記住，交易時千萬不要說你這東西是正品，萬一被識破了，反正你也沒說過是正品，算不上假冒；還有，也不要開什么憑證，就說這是你從海外代購來的，很搶手……那個……反正隨你怎么編，這個應該不需要我教你吧?！?p> 徐凱琪又想到一個問題，問：“你真是皮具經(jīng)銷商嗎？”
“你在懷疑我啊？告訴你吧，我和你們合作的方式是代銷，就是東西放在你這里，等賣掉了再和我結賬，如果賣不出去，以后可以退給我，現(xiàn)在也不用押金?！?p> 徐凱琪笑了，說：“這樣最好！”