德胡切毫不猶豫地點(diǎn)頭：“好啊，陳先生，您打算做什么生意？“
陳零指著海上的大輪船，把自己的想法說了出來。
德胡切從來沒有這樣子想過，問道：“這樣行得通嗎？“
“肯定行得通！而且，這是一個必然的事情?！瓣惲惴浅Ｓ邪盐?，”說不定，已經(jīng)有人在打這個主意了。阿爾及爾這個港口以前是夠用的吧？“
德胡切點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，去年底開始，進(jìn)口貨物數(shù)量增加很快，以阿爾及爾為目的地的輪船也越來越多，然后開始塞港了，排隊時間越來越長?！?p> 陳零一拍雙手，說道：“那就對了。阿爾及利亞戰(zhàn)后重建剛開始，需要進(jìn)口大量物資，但是基礎(chǔ)設(shè)施跟不上需求，嚴(yán)重妨礙了重建進(jìn)程。以前沒有這種做法，但是現(xiàn)在是大力發(fā)展的時期，港口公司、海關(guān)等部門肯定是會支持的。”
德胡切是非常厲害的商人，一聽到陳零的提議，就基本上肯定可以操作，只是因?yàn)橐郧皬膩頉]有這樣操作過，一時間還沒有想通透。
“陳先生，我認(rèn)為您的提議很可能實(shí)現(xiàn)。我回去安排一下，讓我的人去具體落實(shí)?！?p> 陳零點(diǎn)點(diǎn)頭，又說到：“德胡切，這個生意能不能做成這港口生意一樣？”
“您的意思是？”德胡切沒有明白。
“很簡單，獨(dú)家操作權(quán)！只有我們可以駁運(yùn)，其他單位和個人不可以?！?p> 德胡切想了幾秒，說道：“問題不大，首先只有我們有起重船，然后我們可以找港口公司去申請這個獨(dú)家操作權(quán)?！?p> “非常好，那我們開始吧。”陳零興奮了。
德胡切遲疑了一下，問道：“陳先生，那您看這個怎么分配呢？“說著右手比了一個錢的動作。
陳零愣了一下，好幾秒才明白過來這是要談分贓，不對，是分錢……分錢好像也不很合適。
不管了，反正有好處。陳零嚴(yán)肅說道：“我們現(xiàn)在約定，我有10%，你有90%，怎么樣？”
這個事情，陳零只是動動嘴皮子，后面什么事兒都幫不上忙的，有個3%就非常不錯了。
但是，熟歸熟，談判是生意必須的步驟，就像打鐵必須淬火。
“好，沒問題！”德胡切一口答應(yīng)。
對于德胡切的爽快，陳零感覺并不好！
你多少還還價呀？你不還價，意思就是我要價太低了？你一口答應(yīng)下來，爽快了，可是我這心里一口氣出不來呀！
陳零還是沒有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看來，能和陳零合作，那是自己的榮幸，還談什么錢？他主動提出怎么分配收益的問題，是因?yàn)樗恢狸惲阋嗌佟?p> 所以，只要陳零開口，德胡切都會答應(yīng)的。
當(dāng)然，德胡切那么爽快，還有一部分原因，他認(rèn)為這只是一筆小生意。
接下來的幾天里，德胡切公司效率奇高，把手續(xù)都辦好了，開始卸船駁運(yùn)貨物，第一艘船就是德胡切自己公司的水泥運(yùn)輸船。
唯一差的，是那個獨(dú)家授權(quán)。德胡切信心滿滿給陳零打包票：“沒有任何問題，在走流程，很快就好?！?p> 德胡切還體貼地為陳零著想：“陳先生，您每天100噸水泥夠賣嗎？現(xiàn)在可以卸貨了，您每天賣200噸吧？”
陳零搖頭道：“算了，水泥不賣了?！?p> 德胡切吃了一驚，心想是不是自己公司的人不配合，讓陳先生不高興了，連忙問道：“陳先生，如果我的人工作不好，請您告訴我，我會……”
陳零笑道：“不不不，他們工作很好，沒有任何問題，我只是暫時不想賣了，以后再說吧。”
陳零不想繼續(xù)賣水泥的真實(shí)原因是，這種做法像在占德胡切的便宜。水泥供不應(yīng)求，他陳零能加價10%賣出去，德胡切自己就不能加10%來賣嗎？
這不叫做生意，而是接受別人的饋贈。
至于駁運(yùn)貨物方面，陳零沒有心理負(fù)擔(dān)。這個主意是自己出的，所以分點(diǎn)利潤是應(yīng)該的。
在陳零停賣水泥后，還有很多人找他要水泥，陳零不勝其煩，干脆又把那部情報網(wǎng)絡(luò)專用的手機(jī)關(guān)了。
這情報網(wǎng)，陳零想用就用，不想用就不用，憲兵也不為難他。港口倉庫驚天動地的禍?zhǔn)?，因?yàn)殛惲愕那閳螅豁樌鉀Q，憲兵司令部被國家高層嘉獎，好幾位軍官的軍銜又要漲一漲了。
不僅如此，暗地里，國防部因?yàn)椴铧c(diǎn)惹出大事兒，被內(nèi)政部逮住機(jī)會狠狠搞了一把。
誰還敢說陳零的情報網(wǎng)在浪費(fèi)錢、不干事兒呢？
一連幾天，陳零都沒有出門，當(dāng)然也沒有閑著，繼續(xù)學(xué)習(xí)拉蒂娜給他的書本，還不時和拉蒂娜討論。
為此，他還付錢給拉蒂娜，算是拉蒂娜一對一輔導(dǎo)的酬勞。
拉蒂娜也沒有客氣，憑自己本事掙的錢為什么不拿？不拿會被真主懲罰的。
這天，拉蒂娜正在給陳零講解工程項目如何融資，她列舉了好幾個案例，都是法國的項目。
聽完拉蒂娜的講解，陳零問道：“在阿爾及利亞有做這種融資的項目嗎？”
拉蒂娜想了想，說道：“我沒有讀過這方面的資料，不是很了解。項目融資有一個前提，就是政局要穩(wěn)定，不然資金缺乏基本的安全保障，融資很難進(jìn)行的?！?p> 陳零繼續(xù)問道：“那現(xiàn)在阿爾及利亞算不算政局穩(wěn)定？”
“當(dāng)然算啦。你可以看一些保險公司、金融機(jī)構(gòu)的國別風(fēng)險報告。我們阿爾及利亞這兩年的風(fēng)險系數(shù)已經(jīng)大大降低了，為大項目的融資和建設(shè)提供了基礎(chǔ)?！崩倌蕊@得很有信心。
第二天，拉蒂娜還真給陳零帶來了相關(guān)的資料，和陳零細(xì)細(xì)分析。陳零和拉蒂娜就這樣探討著，獲益匪淺。
只不過，拉蒂娜也沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都是紙上談兵。
周五，老梁照例開項目周會。會上，魏東坡說道：“最近好多公司的人要到我們項目來參觀學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兊捻椖扛鞣N材料供應(yīng)充足，工程進(jìn)展順利?！?p> 負(fù)責(zé)工程的項目副經(jīng)理捧了他一句：“魏經(jīng)理的采購工作不錯，能及時滿足工程需要。”
往常，魏東坡聽到這種奉承話，肯定不會客氣，在會上就要先吹一番。不過，今天他的表現(xiàn)完全不一樣。
魏東坡說道：“這不是我一個人的功勞，是梁總領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)得好，尤其是陳總，對我們采購部門的工作非常支持?！?p> 陳零笑了笑，沒說話。這魏東坡也算是被治服了。不怕他不服，不服就再治一治，拿回扣這件事雖然還沒有直接證據(jù)，但拿回扣是致命的一件事情，旁敲側(cè)擊一番都能嚇?biāo)肋@家伙。
魏東坡繼續(xù)道：“連CS公司的馮總也想過來看看我們工地?！?p> 老梁問道：“哪位馮總？是CS公司經(jīng)理部的副總經(jīng)理馮總嗎？”
魏東坡道：“是的，就是他。我昨天在德胡切公司排水泥發(fā)貨計劃，遇到他了。他們公司大，項目多，可是照樣買不到足夠的水泥，在羨慕我們?！?p> “你邀請他來我們項目了？”老梁皺眉頭。
CS公司是一家跨國大公司，是工程行業(yè)的巨頭，安洋集團(tuán)根本沒法和對方比。安洋集團(tuán)一直想找一家跨國企業(yè)合作海外業(yè)務(wù)，共擔(dān)風(fēng)險，只是一直沒能如愿。
只是，魏東坡一個采購經(jīng)理去邀請對方在阿爾及利亞經(jīng)理部的大領(lǐng)導(dǎo)，不合適。老梁擔(dān)心在公司內(nèi)部趾高氣揚(yáng)的魏東坡在外面也是不知天高地厚。
魏東坡擺擺手，說道：“沒有，人家那么大領(lǐng)導(dǎo)，我怎么好開這個口。他自己要來的?！?p> 老梁點(diǎn)點(diǎn)頭，問大家：“我們工地不大，也不復(fù)雜，他來看什么呢？”
負(fù)責(zé)工程的副經(jīng)理說道：“是來看我們的材料供應(yīng)吧。這里不是國內(nèi)，是阿爾及利亞，他們搞不定的事情，我們能搞定了，說明我們比他們厲害?！备苯?jīng)理順著自己的思路，繼續(xù)捧魏東坡。
老梁看向陳零，問道：“陳總，你怎么看？”
材料采購的問題是陳零解決的，具體怎么解決的也只有陳零知道，所以老梁必須明白陳零的態(tài)度。
“來就來唄，我們接待一下，熟悉熟悉，是好事兒?！标惲銦o所謂的，CS公司那么大，結(jié)交一下沒有損失。
沒想到，第二天一上班，馮總就來了，還帶來一個人。這個人一眼認(rèn)出了陳零，說起了故事。