第二十二章義賣活動(dòng)（三）
男生走后，秦雨萌轉(zhuǎn)頭高興的對(duì)她說：“萬(wàn)事開頭難，咱們終于賣出去了第一本，那么接下來就不會(huì)太困難了?！?p> “嗯，學(xué)姐你好厲害”，鄭筱點(diǎn)頭說到。
“沒事，你再跟我一次，應(yīng)該也就學(xué)的差不多了，義賣就是這樣的，尤其是這種推銷式的義賣，不要怕被別人拒絕，拒絕了也不要覺得尷尬。你看有人拒絕，自然也會(huì)有人接受，總之，臉皮要學(xué)厚一點(diǎn)。咱們外聯(lián)部就是這樣的，嘴上功夫很重要。你再跟我一次，完了之后，你就單獨(dú)活動(dòng)，自己試試吧，好好抓住機(jī)會(huì)，鍛煉一下自己?！鼻赜昝刃那楹芎玫母嶓阏f了一通。
鄭筱連忙點(diǎn)頭表示贊同。別的不管秦雨萌怎么說的天花亂墜，但最后的這句話她是相信的，主動(dòng)推銷式的義賣，確實(shí)需要拉下臉皮，放下忐忑，收起懦弱，藏好尷尬，偽裝好內(nèi)心去面對(duì)每一次的主動(dòng)出擊。
鄭筱第三次跟著秦雨萌出發(fā)，這次的目標(biāo)是兩個(gè)女生，她們從西門往學(xué)校走，其中一人手里提著一個(gè)大大的袋子。
鄭筱跟著秦雨萌走上前去，“同學(xué)你好，可以打擾一下嗎？”秦雨萌微笑問到。
兩個(gè)女生停了下來看著她們。
秦雨萌見狀笑著把手里的雜志遞到空著手的女生手里，繼續(xù)說到“這邊是知行文學(xué)社雜志義賣，就是你手上的這本雜志。它的封面和內(nèi)容都是我們社團(tuán)成員自己設(shè)計(jì)編輯的，里面的部分文章也是我們社團(tuán)成員自己寫的，小說散文詩(shī)歌都有，可讀性比較強(qiáng)?！?p> 秦雨萌邊說邊觀察女生的反應(yīng)，“平時(shí)我們都是作為社團(tuán)收藏品不出售的，今天義賣的話，只要4塊錢一本，義賣的錢都是捐給敬老院和支教中心的。同學(xué)你看有沒有興趣買一本？”
接過雜志的女生拿著雜志大致翻了翻，“有是有，不過要4塊錢呢，感覺你們這個(gè)雜志好薄啊”，頓了頓，又轉(zhuǎn)頭問自己身邊的女生：“你有沒有興趣？”
“沒有”提著東西的女生搖頭答到。
“哦”女生聽到同伴的回答后，似乎也有點(diǎn)放棄，拿著雜志左右翻看幾下，想要遞給秦雨萌。
“是有點(diǎn)薄的，不過外面這樣的一本雜志最少也要十塊錢”，秦雨萌見狀趕緊補(bǔ)救。
“對(duì)呀，而且同學(xué)你看我們的封面，設(shè)計(jì)的很獨(dú)特，4塊錢的價(jià)格也只是一碗面的錢”，鄭筱突然說了一句。
秦雨萌轉(zhuǎn)頭意外的看了她一眼。
“這么說倒也是，那我就買一本吧，一碗面的錢，給！”女生掏出錢遞給秦雨萌，馬上和自己身邊的女生走了。
“謝謝同學(xué)”秦雨萌拿著錢道謝。
見狀，鄭筱心里暗暗的松了一口氣。天知道，她剛剛心里有多緊張。
“不錯(cuò)哦，鄭筱同學(xué)”學(xué)姐對(duì)她擠了擠眼，眼含笑意，滿是鼓勵(lì)。
鄭筱不好意思的輕輕笑著，“剛才我擔(dān)心那個(gè)女生不買了，就搭了句話，就害怕說錯(cuò)話，沒想到成功了”。
“沒事的，不買了我們?cè)僬蚁乱粋€(gè)人就是。就是要多開口，不要怕說錯(cuò)話，你看你，不也挺好的?！鼻赜昝饶托恼f到。
“嗯，我也覺得，一開口才發(fā)現(xiàn)沒有想象中的那么難”，鄭筱笑著點(diǎn)頭應(yīng)對(duì)。
“是的，還有你選擇推銷對(duì)象的時(shí)候，要選擇看起來有時(shí)間聽你介紹的。就比如剛才那兩個(gè)女生，手里提東西的女生是肯定不會(huì)停下來的，知道為什么嗎？”
“她手里拿著東西，比較重，可能想趕緊回去休息?！编嶓悴聹y(cè)到。
“對(duì)的，而且她手里拿了東西，沒辦法再接過我們遞上去的書翻看，所以像這種人就是沒有購(gòu)買意向的，還有打電話的人以及超過四個(gè)人以上的小團(tuán)體，這些都是購(gòu)買意向比較小，或是沒時(shí)間停下來聽我們介紹的，所以這類人你就不用上去跟他們介紹了。”秦雨萌細(xì)心的分享著自己的經(jīng)驗(yàn)，鄭筱突然間想到了一句話：聽覺一席話，勝讀十年書。十年書可能有點(diǎn)夸張了，但秦雨萌的這一番見解分享，確實(shí)讓她感覺有了方向。
“嗯，謝謝學(xué)姐，我知道了，那我就一個(gè)人去了”鄭筱笑著說。
“嗯，你去吧，說話的時(shí)候說慢一點(diǎn)，心里放輕松，別緊張?！?p> 鄭筱點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿著雜志，走到路對(duì)面，正對(duì)著秦雨萌。
風(fēng)吹過，又一層落葉飄下，高大的法國(guó)梧桐樹，枝干又光禿了幾分，但從枝椏間穿透過的陽(yáng)光也更明媚了幾許，斜斜的照在人身上，從身體到心里，都是暖洋洋的。
鄭筱低頭看了看掛在自己胸前的胸牌，深吸一口氣，朝著人群中走過來的一個(gè)女生走去。
“同學(xué)你好，知行文學(xué)社義賣，有興趣了解一下嗎？”
“沒有”女生連腳步都沒停，直接走了。
鄭筱感覺自己好不容易豎起來的自信心頓時(shí)蔫了一半下去，面上強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，退回路邊，打算重新尋找目標(biāo)。
不經(jīng)意間抬頭看見路對(duì)面的秦雨萌，點(diǎn)頭朝自己微笑，立馬又有了信心。
“加油，鄭筱，你可以的！”鄭筱在心里默默對(duì)自己說。
看了人群一眼，從西門口走進(jìn)來了三個(gè)女生，鄭筱鼓了鼓信心，朝著她們走去。
“同學(xué)你好，知行文學(xué)社雜志義賣，有興趣了解一下嗎？”鄭筱抬頭，面帶微笑對(duì)著三個(gè)女生說。
“哦，義賣的是什么？”一個(gè)女生接話。
鄭筱頓時(shí)來了信心，“是雜志，我們社團(tuán)自己編輯設(shè)計(jì)的雜志，里面有很多文章都是我們社團(tuán)成員自己寫的，你看一下，包括封面，也是我們自己設(shè)計(jì)的。”鄭筱趕緊遞上自己手中的雜志，笑著繼續(xù)介紹：“而且我們雜志義賣得來的錢，會(huì)捐給敬老院和支教中心，同學(xué)你有興趣買一本嗎？”
“多少錢？”女生拿著雜志翻了翻。
“4塊錢，只一碗面的錢。”鄭筱解釋到。
“哦，不買可以嗎？”女生突然抬頭問到。
“……可以的”，鄭筱突然懵了一下，完全沒有料到女生會(huì)這樣接話。
“不好意思啊同學(xué)，我是看你們封面比較好看，所以看看，不是4塊錢的問題，是我不太喜歡雜志?！迸荒樓敢獾陌央s志放回了鄭筱手里。
“沒事的，這個(gè)本來就是按個(gè)人意愿的?！编嶓闳越舆^雜志，尷尬的笑著，內(nèi)心嘆息。
啊，看來還是自己想的太容易了。