第二節(jié)：談?wù)勍ǔＴ趺催\(yùn)營網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展問題

　　針對出版企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)轉(zhuǎn)型當(dāng)中，最為核心的創(chuàng)辦和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站問題，我來細(xì)致的講一講。

　　通常怎么運(yùn)營一家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站并經(jīng)營其品牌呢，我把我實(shí)際做過和正在做的，說一說；大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，也只是數(shù)量級的上升而已，本質(zhì)上，沒有區(qū)別。

　　前提還是必須有的，一個(gè)基本的，偏重執(zhí)行力的隊(duì)伍。完全獨(dú)立的公司的話，運(yùn)營總負(fù)責(zé)1人，編輯3人，數(shù)字運(yùn)營3人，改編權(quán)銷售2人，市場宣傳1人，人事行政1人，財(cái)務(wù)1人，技術(shù)2，美工1人，共計(jì)15人。

　　這個(gè)是最基本的隊(duì)伍，如果未來運(yùn)轉(zhuǎn)效率高了，可以進(jìn)一步縮減到13人。如果規(guī)模擴(kuò)大了，相應(yīng)的增加同崗位人手，即可。

　　這樣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，我直接運(yùn)營或參與了3個(gè)了，目前正在做第4個(gè)。第一個(gè)是半壁江中文網(wǎng)，已被S購并完成三年經(jīng)營目標(biāo)；第二個(gè)是明月閣小說網(wǎng)，已被S購并完成三年經(jīng)營目標(biāo)；兩個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)用時(shí)八年。

　　第三個(gè)是改版建設(shè)長江中文網(wǎng)，從零建立所有基本體系，網(wǎng)站初步完備創(chuàng)建，但因我后來離職，沒有后續(xù)了；共計(jì)用時(shí)一年整。第四個(gè)就是目前正在天下書盟公司運(yùn)營的天下書盟小說網(wǎng)了，項(xiàng)目進(jìn)度三分之一，已用時(shí)八個(gè)月，預(yù)計(jì)用時(shí)3年整。

　　結(jié)合我入行十五年來的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下情況：

　　一、作為中小型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，在自己的開支范圍內(nèi)，盡可能的只簽精品，只簽重點(diǎn)作家，這些網(wǎng)絡(luò)作家的新書連載，會(huì)帶來不少的人氣。在總量上，兼顧73原則，就是說30%一定得是重點(diǎn)作家，甚至及之上的。70%的，也得至少有1-2本完本經(jīng)驗(yàn)，沒有斷G棄書經(jīng)歷的。而簽約，一率要使用完整的作品身份卡模版規(guī)則，起碼大綱、人物小傳和分章細(xì)綱齊全。作品優(yōu)質(zhì)+完本率高，會(huì)自然帶來不少人氣。

　　二、網(wǎng)站界面和閱讀體驗(yàn)上，一定要完全從讀者角度出發(fā)，為他們著想，盡量分類清晰，按照通常，切忌大類或過細(xì)的類。目前男頻加女頻大類，也就12類。

　　視覺上大圖，扁平化，首頁推薦書，不要太多太密，以五六十本為宜。界面色澤要柔和，不能太淡，也不能太濃太烈。

　　登陸和獲得閱讀值要極其方便，基礎(chǔ)是直接注C、某Q、W信、W博，獲得閱讀值功能是W信、支F寶(其他方式默認(rèn)也可以是兩者兼有)。

　　三、人氣養(yǎng)成和品宣是一個(gè)持之以恒的過程，在第一和第二步的基礎(chǔ)上，在非常充分的使用好某Q、W信群的作者、核心讀者維護(hù)功能；同時(shí)，要開通自己網(wǎng)站品牌或個(gè)人品牌的自媒體群，目前微訊類的包括T條、新浪W博、W信朋友Q、天Y微訊、C瓜、百D百J和騰訊W博七種。長文推廣類的包括自家網(wǎng)站和W信號、C瓜、T條、S狐自媒體、一D資訊、騰訊天天快報(bào)、W博T條文章等八種。

　　每天持之以恒，品宣自己家小說網(wǎng)站的作品或網(wǎng)站本身，每天至少一篇文章+一條微訊通發(fā)。

　　四、盡可能的參加圈內(nèi)能夠參加到的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的一些比較重要的聚會(huì)和活動(dòng)，以及每年選擇性的參加網(wǎng)文圈衍生的出版、影視、有聲圈子的聚會(huì)的幾次，在其上推薦自己的網(wǎng)站。

　　其實(shí)，我覺得，如果能夠堅(jiān)持這四點(diǎn)，至少三年，這個(gè)網(wǎng)站，不管是在人氣、作者數(shù)量質(zhì)量、作品數(shù)量質(zhì)量上、以及品牌知名度上，已經(jīng)比較強(qiáng)了。

　　大概每年人工房租S費(fèi)220萬+作品費(fèi)用230萬，預(yù)計(jì)450萬以內(nèi)。這是J城的費(fèi)用，如果是二線城市，會(huì)低20%左右。三年時(shí)間，就能做到不錯(cuò)的規(guī)模。并且，開始有改編權(quán)出去了。

　　公司方面的最終收入比（被收購），其實(shí)是非?？陀^的，往往能夠達(dá)到億級的水平。就算不被收購，正常的業(yè)務(wù)落實(shí)，也能足夠十幾到幾十人的團(tuán)隊(duì)開支，并且，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，年度正收入收，幾萬到大幾十萬不等，肯定是有的。

　　落實(shí)到我個(gè)人和個(gè)人團(tuán)隊(duì)上，其實(shí)也不少了。策略是明確的，但重在堅(jiān)持、穩(wěn)定和強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　　當(dāng)時(shí)，我記得2004年及之前一直到1996年，起步的文學(xué)L壇和文學(xué)小說網(wǎng)，至少有兩百多家。2004年之后到2008年初，客觀講，至少有十幾萬家文學(xué)L壇和文學(xué)小說網(wǎng)的出現(xiàn)。而且，這些，基本上全部都是個(gè)人的。

　　但最終，只有不到30家個(gè)人小說、文學(xué)網(wǎng)站或文學(xué)L壇，成功轉(zhuǎn)型，獲得了成功。

　　剩下的，全部失敗了。不能說萬中無一，但萬中無幾，確實(shí)是貼切的。

　　還有一個(gè)現(xiàn)象是，2009年開始，就再也沒有個(gè)人小說或文學(xué)網(wǎng)站了。而且，辦起得多，也關(guān)得多，后來出現(xiàn)的，基本上都是公司開辦的了。

　　客觀上來講，我于2008年3月創(chuàng)辦的半壁江中文網(wǎng)，是成功轉(zhuǎn)型的規(guī)模最小，也是最晚的一個(gè)。而后續(xù)的明月閣小說網(wǎng)，只是錦上添花罷了。半壁江中文網(wǎng)之后，就再也沒有個(gè)人文學(xué)網(wǎng)站被S購，或者成功轉(zhuǎn)型的消息了。也確實(shí)沒有，最后一次，應(yīng)該就是2013年7月半壁江中文網(wǎng)被整體S購。

　　跟我同期，大概在2008年前后做文學(xué)網(wǎng)站的那些人，絕大多數(shù)都關(guān)站了。8年，最后三年，太難堅(jiān)持了，對個(gè)人來講，花費(fèi)太大。

　　現(xiàn)在的新文學(xué)小說網(wǎng)，又涌現(xiàn)了不少，卻都是公司創(chuàng)辦了。據(jù)保守估計(jì)，具備整體區(qū)域知名度的，大概在40家左右，具備一定區(qū)域知名度的，在500-600家，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站（含文學(xué)L壇）總量在8000家左右。

　　至于，目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展和走向在哪里，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)像D商那樣一家獨(dú)大？中小的文學(xué)網(wǎng)站都會(huì)逐漸消失，還是百H齊開，越來越精準(zhǔn)精細(xì)化？

　　對這個(gè)問題，我認(rèn)為不會(huì)，D商事實(shí)上，是有最大的一家，但沒有一家獨(dú)大。D商領(lǐng)域，有非常多的細(xì)化很強(qiáng)大的D商。比如：農(nóng)產(chǎn)品、書畫等等，太多了。

　　說到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。我認(rèn)為：

　　第一、最核心的，是期待整體讀者學(xué)識的提升和進(jìn)一步的富裕；如果沒有這個(gè)提升，一是G買力不強(qiáng)，二是不尊重Z版。如果這兩個(gè)問題最終解決了，那光數(shù)字閱讀，至少直接增加好幾倍，因?yàn)楦磺矣虚e了，學(xué)識也高了，閱讀需求會(huì)大量上升；目前，客觀來講，有這種需求的，還是少數(shù)。大部分人，不說看小說，看電視電影，參加娛樂，旅游，也是不存在的。

　　為什么，除了工作和養(yǎng)家之外，他們沒閑時(shí)間和閑錢去。

　　第二、改編權(quán)的S和參與；出版、有聲、H外、影視、游戲，甚至周邊，上游內(nèi)容未來有且只能看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。這些市場，除了有聲、H外正在成長外，每一個(gè)都是萬億級以上的市場。

　　網(wǎng)絡(luò)文學(xué)90億（寫這篇文章的2017年），在這些市場面前，只是個(gè)零頭。但如果未來廣泛參與到這些方面，那增長的營業(yè)額，會(huì)非常大。

　　我覺得，核心問題就在這里，其他的，都確實(shí)比較無關(guān)主要，不是必要條件，只能算充要條件之一，甚至現(xiàn)在好多人做虛擬概念，意義不大。

　　問題的關(guān)鍵是發(fā)掘發(fā)展新讀者；至于體驗(yàn)，那是有了G買，有了新讀者以后，逐漸完美的過程。當(dāng)然，我也不排斥，同步提升體驗(yàn)度。

　　總之，一句話：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來很美好，但需要整個(gè)行業(yè)，共同努力，共同偏執(zhí)行力。