昨晚的新聞，在場的人幾乎都看了。最后南洲百貨不得不高調(diào)發(fā)表聲明，繼續(xù)與詩和遠(yuǎn)方合作。
在他們看來，鬧成這樣，南洲百貨不可能再真正和成則制衣廠合作，對外宣布，可能也只是做做樣子。
“不做了？？”李廠長驚的站起來，他沒有演戲，“這事我們怎么都不知道？”
3萬套？不是300套！說不做就不做了！在場的28個客戶，這幾天能跟他們拿300套不錯了！
“表舅，先吃飯，回去再說！”
誰還有心情吃飯！
一結(jié)巴大叔問：“……這是真的嗎？”
“曲靖南董事長親自跟我簽的合同，一年內(nèi)，每月拿3萬套衣服。我們可以從下個月開始算起！”唐遠(yuǎn)說話的時候，只微笑地看了對方一眼，接著吃他的螃蟹。好像螃蟹肉更重要。
敗家??！
“為什么？”有位為客戶萬分不理解，“坦白講，我這次來你們廠考察，拿貨量不會很多！甚至不超過100套！”
大家都想知道為什么。
“不夸張的說，這段時間，國內(nèi)名氣最大的服裝品牌，當(dāng)屬我們詩&遠(yuǎn)方！南洲百貨之所以選擇跟我們合作，目的可不是為了那點利潤。他們看中的是我們的名氣。我聽說，南洲百貨因為我們，給他們帶了百分之二十以上的客人。雖然客人是沖著我們品牌去，但進百貨公司的人，沒幾個會空著手出來的，或多或少會買點其它東西?！碧七h(yuǎn)說。
“可這跟我們有什么關(guān)系？”李廠長還是不理解。
“關(guān)系大了。一旦我們和南洲百貨長久合作，客戶自然跑他們家去買咱們的衣服。那么在座的大哥大姐，如果拿了咱們的衣服回去，不一定賣得過南洲百貨專柜。要知道，南洲百貨的分店遍布全國，名氣非常大。另外，哪天對方發(fā)現(xiàn)我們品牌沒什么影響力了，選擇不再進行跟我們合作，將會給我們造成多大的影響？”
把雞蛋放在一個籃子是很危險的。同樣，別把所有希望都寄托在一個客戶身上。
唐遠(yuǎn)點到為止，不再多說。
他已經(jīng)明確的告訴大家，接下12個月，跟南洲百貨合作已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，就問你們想不想“分一杯羹”，還是眼睜睜的看著南洲百貨把市場占完后，再出手。
你們看著辦。
結(jié)巴大叔：“……那我們做你們的經(jīng)銷商，開一樣的專賣店，會……有什么政策支持嗎？”
雷振生已經(jīng)說了不少關(guān)于他們的經(jīng)銷代理政策，估計是還沒有觸動到他們的“痛點”。
唐遠(yuǎn)把南洲百貨這樣的大客戶搬出來，無疑“擊中要害”。還分析了他們?yōu)槭裁床皇呛茉敢夂湍现薨儇浐献鞯脑颉?p> “金總，您是西州人吧？”結(jié)巴大叔，口音有些像靖安的。
金總沖唐遠(yuǎn)點頭，心里卻有些吃驚，剛剛才介紹，不僅記住他，還猜出他是西州人。
“馮總是您隔壁市的？”唐遠(yuǎn)問旁邊一個皮膚黝黑的漢子，在場還有不少，一句話都沒說的，這個馮總就是其中一個。
這下不說金總、馮總，就連李廠長都看著唐遠(yuǎn)，剛剛那般介紹，都記得??？
“我想問問金總和馮總，你們?yōu)槭裁磿业轿覀?？?p> 金總這次不結(jié)巴了：“名氣大，很多消費者進我們店問了，有沒有你們品牌的衣服賣！”一旁的馮總點頭。
“老位老總一直經(jīng)營國外的服裝品牌，對嗎？”
兩人再次點頭。
唐遠(yuǎn)又問：“你們分析過客戶群體嗎？簡單的說，有做過社會調(diào)查嗎？”
兩人搖頭。
唐遠(yuǎn)接著說：“客人都是些什么人，主要集中在哪地方，年齡多少，平時愛好什么，每個月能掙多少，每個月愿意花多少在服裝上……
我說的這些，大家可能會覺得很虛，有賣弄的意思。前段時間，我們開車去東南市，路過一個小鎮(zhèn)。在小鎮(zhèn)上碰到一個賣菜的小伙子，當(dāng)時是趕集日，快天黑了，鎮(zhèn)民們的菜都買的差不多，要回家了。小伙子的菜是剛拉來的，九十多斤，賣的是豆角和蕹菜，還有些老。都是賣5毛錢一斤。
說到這里，我想考考大家，接下來一個小時內(nèi)，如何把這近一百斤蔬菜，以2塊1斤的價格賣完。并且每個客人只能買2斤，事后不能給他們?nèi)魏蔚难a貼?！?p> 金總又結(jié)巴道：“這……不可能……絕對辦不到！”
其他人也在紛紛搖頭。表示這事很難辦到。
于是唐遠(yuǎn)問雷振生：“雷哥，你來想想，怎么賣出去？”
雷振生一個勁搖頭：“我也覺得不可能！太不現(xiàn)實了！”
李廠長對唐遠(yuǎn)嚴(yán)肅說：“別賣關(guān)子了，趕緊說！”
尤姐有認(rèn)真想：“通過表演節(jié)目？”
有位客人：“玩丟圈圈游戲嗎？好像不行，一個小時內(nèi)，一個客戶一個客戶，去丟圈圈，速度太慢！”
唐遠(yuǎn)搖頭：“我當(dāng)時跟他們玩了個小小的游戲，大家想玩嗎？如果游戲失敗，罰酒三杯！如果你們超過10個人成功，我干了這一瓶白的?！?p> “想！”
異口同聲！
氣氛太活躍了！
他們被唐遠(yuǎn)吊起了好奇心！
于是，這一屋子的人，有男有女，最老六十大幾，最年輕三十多。居然連飯都不吃了，同時在寫1234567……
唐遠(yuǎn)不寫，還叫了幾個服務(wù)員過來幫忙監(jiān)督。
大概五分鐘后，結(jié)果出來了！
只有6人順利完成！
這6人，包括細(xì)心的尤姐，耐心的李廠長，還有兩位女性客戶兩位男性客戶，最終還是沒超過10人！
別說李廠長他們，就連幾個服務(wù)員都非常好奇，這么簡單的1~100，都會出錯嗎？好像有時她們寫熟悉的菜單名字，也會寫錯筆畫呢……
“沒成功的人，自罰三杯??！不罰，我是不會解釋為什么的！”唐遠(yuǎn)很“欠扁”說。
“喝！”
“喝！”
“喝！”
有人帶頭喝起來！
酒自罰完了。
他們更想知道為什么了！
唐遠(yuǎn)說：“這就是目標(biāo)客戶群體分析。當(dāng)時小鎮(zhèn)上的鄉(xiāng)親們，大部分人，我敢打賭，他們已經(jīng)很久沒拿過筆寫字了，自然寫不順暢。另外，他們收入都不會太高。50塊錢，咱也就平時打個車的錢，可當(dāng)時他們就可以買到1百斤蔬菜?！?p> 言外之意：50塊錢，在場的大老板見慣了，可對于小鎮(zhèn)的父老鄉(xiāng)親們來說，這50塊還是有很大吸引力的。
當(dāng)時唐遠(yuǎn)對小鎮(zhèn)鄉(xiāng)親的解釋是，這道題出自事業(yè)單位的考題，你們答不上來，也正常。如果當(dāng)時他把現(xiàn)在的分析跟他們說，會不會被鄉(xiāng)親們打？
同樣的營銷事件，唐遠(yuǎn)換了一種角度，真把在場的人都給忽悠住了！
見大家還在非常認(rèn)真聽他說：“經(jīng)銷商拿貨，最重要的不是拿貨，最重要的是怎么賣貨。我在這里跟大家保證，凡是我們詩&遠(yuǎn)方的經(jīng)銷商、代理商，做我們品牌專賣的，我們詩&遠(yuǎn)方營銷部門，一年可免費給大家，提供兩次中型以上的營銷策劃方案?！?p> 最后這點，在唐遠(yuǎn)那個世界的9012年，早已是企業(yè)爛大街的吸引經(jīng)銷商政策，可這里不一樣啊。像金總他們代理國外服裝品牌，每年不僅要付高額的品牌費，還實行嚴(yán)格的拿貨指標(biāo)制度。如果你們今年的業(yè)績不達(dá)標(biāo)，明后年，可能就再不授權(quán)給你經(jīng)營了。
還想人家免費給你策劃活動，做夢！
金總站馬上起來：“唐總，咱們合作吧！”