第51章 他不會讓你吃虧

　　“他肯下血本在長跑賽上，說明認(rèn)可你的能耐，但要給他開后門也是不行的。咱們怎么也不能越過薛大人是不是？”能給陸學(xué)文開后門的只有官府。

　　吳纓覺得陸學(xué)文不是傻子，他把話都挑明了，對方應(yīng)該會自己去想別的辦法，總之就像小姑娘說的，兩河軒怎么也不能越過薛有志。

　　“寫什么呢？”

　　“九月前后《老山志》就要講完了，寫點(diǎn)新的。”她沒覺得自己有什么特別擅長的，也算不得聰明，唯獨(dú)愛天馬行空的瞎想，又有小哥哥這個文筆極好的秀才老爺幫襯，才讓小酒館的另類說書成為一大特色。

　　真是家有一兄，如有一寶啊。程馥感慨地偏頭瞄了眼不遠(yuǎn)處專心寫功課，沒搭理他們倆的小哥哥。

　　“咱們今年一定要把兩河軒名聲打出去。”

　　吳纓雖然知道很重要，但小姑娘的眼神不對啊，“你明年回京？”不是說過兩年么？

　　“今年若是辦得成功，明年的場地費(fèi)不可能這個數(shù)，如若薛大人問我，我必然建議他改為競價?！边@是趨勢，誰也擋不住，況且也不是什么壞事。至于兩河軒明年會以什么形式來參與，她還要看看這一年的發(fā)展情況。

　　吳纓如醍醐灌頂，今年的長跑賽一旦讓大家都得了利，不出意外的話金陵每年都要舉辦。而賽道兩側(cè)可放出去的場地就這么多，各家商號必然要爭得頭破血流。官府定上限價肯定不再合適。

　　沒坐多久，吳纓帶著滿腦子思緒匆匆離開。

　　書房里的小兄妹，一個忙著讀書，一個忙著事務(wù)，燈一直亮到深夜。駱行已經(jīng)躺在被遠(yuǎn)藤幾個擦得一塵不染的走廊上摸著吃撐的肚皮睡著了。值夜的玖玖出來見著，給他腦袋下塞了個枕頭。

　　第二天天沒亮，程馥就起床了。她剛出門就見駱行在打水沖臉。

　　“地上硌得慌吧？”其實(shí)在家就不必“如影隨形”了，但駱行似乎很堅(jiān)持，她也就不強(qiáng)求。

　　“挺涼快?！背碳疫@幾個丫鬟小廝特別勤勞，家里隨處都是整整齊齊干干凈凈的，走廊都比他以前在福前巷的床干凈?！斑@么早出門？”他發(fā)現(xiàn)小姑娘穿得有點(diǎn)奇怪，像世家子們的練功服。

　　“嗯，去跑步?！背毯逊块T掩上。

　　駱行不太理解，但卻自覺地跟著出了大門。

　　在水渠邊，程馥一邊活動腿腳關(guān)節(jié)，一邊問旁邊抱著雙臂干站著的駱行，“從這里到碼頭多遠(yuǎn)？”

　　“八九里地?！?p>　　“走?！?p>　　小姑娘跑出幾丈外駱行才回過神跟上。

　　程馥平時都在院子里走動，幾乎沒有大喇喇的出門運(yùn)動，來金陵后她就想過要讓自己的身體更康健一些。這個時代醫(yī)療水平不發(fā)達(dá)，一點(diǎn)小毛病都可能要人命。她還有很多愿望沒有達(dá)成，并不想早早就離開人世。所以辦長跑賽這個點(diǎn)子既是讓兩河軒賺第一桶金，也是督促自己加強(qiáng)鍛煉。

　　慢跑了一段，她停下來扶著旁邊宅子的外墻歇息，駱行大氣都沒喘，就這么不可理喻地望著她。

　　“小姐不會是想?yún)⒓颖荣惏?？”他還是硬著頭皮把自己的猜測提出來。實(shí)在是……就這小身板，進(jìn)前五百名都不可能。

　　哪知人孩子給他一個肯定的點(diǎn)頭，“對啊。”

　　“小姐……不是……不是我看不起你，是你真跑不進(jìn)前一百?！?p>　　程馥擰了個鬼臉，“那我也要參加。”

　　歇息夠了，小姑娘繼續(xù)往碼頭跑，駱行也只能跟啊，還能怎么滴。不過清晨的金陵還挺美的，他已經(jīng)好久沒這么悠閑地賞景了。

　　“小姐，豆花攤豆?jié){起鍋了，歇會兒吧。”

　　“小姐快看，包子鋪包子鋪……”

　　駱行陪著她跑，不忘給她拋出誘惑。小姑娘抿嘴努力的表情太可愛了。

　　“哼！”

　　“……”

　　五月二十，吳纓早早就到了小酒館，比他更早的宋管事和錢管事剛忙完一陣，在廚房吃早飯。而陸學(xué)文、陸青又是所有商號代表中來得最早的。他們之后是成安商號的東家鄭橋、景家的景元澤、明家的明恒島、戚家的戚鳳繡、淮晏米行的周晉……很快四樓便熱鬧起來。

　　林梆上樓，給吳纓使了個眼色，吳纓對戚鳳繡說了兩句客套話，便走到樓梯口，“怎么？”

　　“東家，詹家主子說水門街晦氣，不肯來?！?p>　　“也沒派人？”

　　林梆搖頭，“說是來了會帶不干凈的東西回去，影響詹家氣運(yùn)?！?p>　　“隨他們。”愛來不來。

　　林梆分不清楚吳纓到底生沒生氣，躊躇了一下，還是轉(zhuǎn)身下樓繼續(xù)接待到訪的客人。

　　負(fù)責(zé)講解的是兩河軒的管事宋欣懌，吳纓和程馥在旁邊進(jìn)行補(bǔ)充。薛有志晚些時候會親自過來監(jiān)督簽契和抽簽。

　　邀請的商家差不多到齊后，宋欣懌便讓兩名伙計(jì)拉開先前掛好的大畫布。上面就是金陵環(huán)城長跑賽路線圖，跟陸學(xué)文、陸青看到的那份大同小異，就是大上了十倍不止，能保證坐在靠后的人也能一目了然。

　　宋欣懌先是詳細(xì)介紹了“金陵環(huán)城長跑賽”的概況，接著說了舉辦這次長跑賽對金陵的意義。最后是各家商號要如何參與此次盛會。

　　商家們需要先簽訂一份契約，然后再進(jìn)行抽簽，五日內(nèi)憑契約到衙門交錢領(lǐng)衙門蓋章的憑證，接著回去等官府通知進(jìn)駐場地布置的時間即可。其他事項(xiàng)兩河軒會全權(quán)負(fù)責(zé)。如果五日內(nèi)沒有足額交錢，那么默認(rèn)為違約，官府會將場地重新分配。

　　另外關(guān)于前一百名的獎勵，這次繳納的場地費(fèi)里包含了這些人的獎金，但兩河軒歡迎商家們額外提供獎品。因?yàn)楸荣惤Y(jié)束，官府會在各城門的告示牌上張貼前一百人的名單，而積極配合的商家也會出現(xiàn)在名單下方。

　　“第一名我出二百兩?！被搓堂仔械闹軙x先聲奪人。

　　四周頓時炸開了鍋，說什么的都有。

　　“那兩河軒就先代那不知是何人的第一名謝謝周老板了?！彼涡缿墒贾两K都頂著一張老好人的臉。

　　眼看下邊的人都躁動異常，一直坐在角落的吳纓站起來，“稍安勿躁稍安勿躁，休息兩刻后是提問時間，有什么不明白的都可以問?！?p>　　小酒館的伙計(jì)們有規(guī)矩地端著熱茶和點(diǎn)心走到各個座位上為他們換新的。

　　景元澤沒有跟其他人湊一堆討論，也沒有喝茶吃點(diǎn)心去更衣，自己在座位上琢磨了片刻便起身走到正討論的吳纓和程馥跟前，“你們兩家打算怎么玩？”

　　吳纓跟他是有些交情，可也沒想到他會這么不要臉的直接來問，“沒想好呢？”

　　景元澤明顯不信他鬼話，瞥了眼洋洋得意的周晉，嫌棄道：“二百兩也好意思拿出手，第一名我可以出一千兩?！?p>　　程馥搖搖扇子，沒有高興，只有愁容，“多了多了，景少爺不可如此?！?p>　　景元澤莫名其妙，“多還不好？”

　　“景少爺，尋常百姓一年花用不足百兩，這還是江南富庶之地的百姓，其他地方二十兩就算殷實(shí)人家了。獎勵太高，反而容易滋生某些心術(shù)不正之人的歪心思，咱們頭一年，我不想出任何岔子。這樣明年、后年才能繼續(xù)辦下去?！?p>　　景元澤想反駁，程馥沒給他機(jī)會，接著道：“景少爺您先別急，獎勵的事先放著，我向您保證，等場地都簽完后，會再跟大家細(xì)細(xì)商議。您與我們吳東家交情匪淺，他不會讓你吃虧?！?p>　　吳纓點(diǎn)頭，“兩河軒即將提供有償策略協(xié)助，你若信得過我們，不收你錢?！边@也是程馥針對這次長跑賽給兩河軒制定的盈利點(diǎn)之一。吳纓覺得簡直妙哉。

　　景元澤終于被這兩個人說動了，“好?！?p>　　兩刻鐘很快過去，宋欣懌端端正正坐在路線圖下，吳纓和程馥還是坐在旁邊的角落里，聽說薛有志提前到了，被錢管事安排到廂房暫且休息。

　　“抽到不滿意的可以退么？”有人問

　　“不可以退換，您可以選擇不交錢，您抽到的場地會重新分配?！彼涡缿嘈挪粫嬗腥烁彝藫Q，因?yàn)檫@是官府牽頭，就算江南這幫財(cái)主不把官府放在眼里，可也不敢明著來。

　　“獎勵可以出物品么？”

　　這點(diǎn)宋欣懌倒是不知道，于是他扭頭看兩位東家的方向。

　　“可以，不過要提前送去衙門查驗(yàn)過。”吳纓大聲道。

　　宋欣懌在他說完后，接著道：“諸位，宋某再嘮叨幾句。在座的一共三十六家商號，可單咱們金陵就不止三十六家，今日還有從蘇州、杭州遠(yuǎn)道而來的。坦白講留給各位考慮的時間并不多。”

　　衙門派來的是負(fù)責(zé)民生的小吏以及薛有志的師爺，薛有志在吳纓的建議下，暫時不要出面，省得給商戶們壓力。合作嘛，盡可能講究你情我愿，反正兩河軒這邊是不擔(dān)心沒有商號參與的。

　　那幾名小吏給在場所有商號都分發(fā)了契約書，還挺厚的，釘成了一個小冊子。很快大家都安靜地翻閱起來。

　　陸學(xué)文最積極，只稍稍翻了幾下便簽了字，蓋了自己的印信。然后嚷著要抽簽。

　　吳纓和程馥分別給鴻澤行、滿上，以及兩河軒簽了契，蓋了印。

　　陸學(xué)文把手伸進(jìn)盒子里，掏出一塊三指大小，打磨得圓潤的竹片，“六十……”他屁顛屁顛地跑到路線圖下，找六十的位置，發(fā)現(xiàn)自己手氣還蠻不錯的，在起始點(diǎn)正數(shù)第三個位置。高興得恨不得現(xiàn)在就交錢。

　　接著吳纓代表鴻澤行和兩河軒抽，位置也不錯，而程馥手氣就沒那么好了，抽到了大家都認(rèn)為不怎么樣的中段，不靠起始點(diǎn)也不挨終點(diǎn)，位置也不夠?qū)挸ā?p>　　“要不鴻澤行跟你換？”吳纓把竹片地給她。

　　“不必，我們就是湊個熱鬧。”小酒館生意已經(jīng)好到不行，每天都一位難求，長跑賽前后更甚，她參不參與其實(shí)都不影響什么。

　　其他人見已經(jīng)有三個好位置被搶走，紛紛坐不住了，原先還有些猶豫的人也干脆地簽了契約蓋上印信，沒帶印信的按了手印。不到一個時辰，到場的商號都抽了簽。

　　“諸位，如果不知道該如何利用場地，兩河軒可以給大家出謀劃策，收費(fèi)不貴?！彼涡缿洱X一笑，覺得自己今天特別出風(fēng)頭。

　　陸學(xué)文又急吼吼地第一個找上門。

　　陸青跟在他身后，滿腦子都是趕緊派人回蘇州稟報(bào)郭老夫人。他抽的位置不算差，就在鴻澤行隔壁。但也不是最好的，就怕郭老夫人執(zhí)拗，非要最好的，屆時他還得想法子去跟別人換。

　　所幸有五日的期限，金陵和蘇州的官道好走，來往便利，快馬加鞭應(yīng)該趕得及。陸青在心里盤算著。

　　薛有志沒想到自己都不用出面事情就順利辦好了，小半天功夫就入手這么多錢，雖說還沒到賬，但心里就是高興。有長跑賽這個盛事，只要他今年內(nèi)不作死，政績必定又是一個優(yōu)。翻過年沒準(zhǔn)還能升遷。

　　官府的人離開后，其他商號的代表也陸續(xù)離開小酒館。但程馥和吳纓并沒有閑著，因?yàn)殛憣W(xué)文和景元澤都沒走。

　　先來后到，程馥和吳纓先單獨(dú)面見了陸學(xué)文。

　　“你們現(xiàn)在出貨最多的繡品是什么？”程馥問。

　　“屏風(fēng)、嫁妝、絲帕、扇面什么都有?！?p>　　“你最遲什么時候回蘇州？”程馥算了算自己出策劃書所需時間。

　　“六月前必須回去?！彼掖髽I(yè)大的，如今又是跟那些后起之秀拼勢頭的時候，實(shí)在很不放心。

　　“好，三日后我派人把施行書送去給你?！?p>　　得了準(zhǔn)信，陸學(xué)文終于滿面紅光地離開了小酒館。

　　“我抽到的位置不大好。”景元澤把竹片丟在桌上，有些不滿。

　　程馥撿起來看了眼，“哪里不好？”

　　“離起始點(diǎn)太遠(yuǎn)了?！?p>　　程馥無語，“景少爺，您看……”她展開小幅的路線圖，“您的位置旁邊就是碼頭，以景家的權(quán)勢，讓內(nèi)河上的畫舫盡可能往這個碼頭送客人，不是什么難事吧？”

　　景元澤摸著下巴，又仔仔細(xì)細(xì)分析了路線圖，這死丫頭說得好像蠻有道理。