投標是莫明去的，亞利根本就沒去，走之前，莫明過來問亞利，還有什么要交代的？亞利就問，自從你和華夏協(xié)調(diào)好了報價金額之后，華夏那個商務經(jīng)理還找過你嗎？
“沒找過，他估計也知道，找我也沒用，協(xié)調(diào)的時候，我就發(fā)現(xiàn)他沒說實話，我們的投標報價都做好了，他們的好像還沒做好，就來和我們協(xié)調(diào)了，我自己做主調(diào)整到百分之十四，告訴他我們是上浮百分之十七，他說他們按百分之十八報價，我不相信，但我估計他會比我們低兩個點，我的百分之十四還是低的。”
亞利笑道：“我發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在終于在戰(zhàn)斗中學會了戰(zhàn)斗！”
莫明一笑，得意地說：“那小子后來問我，這個報價我還要向你報告嗎？我就告訴他，我是商務副總，這些小事，我就可以做主了，但我估計，他也不會信我的話?！?p> 亞利大笑：“這次可是全都是讓你做主的?！?p> “我明白，你是明知道不能中標，就讓我做主了，不過，我還是很開心，和那小子逗逗心眼，也是件樂事?！蹦髅鎺θ荩瑏喞麆t是伸出大拇指。
亞利告訴莫明，進去后隨時把情況發(fā)微信給我，我一直在辦公室等著，莫明自是答應，帶著人走了。
十點剛過，莫明的微信就發(fā)過來了，亞利在電腦上打開微信，躺在椅子里看，心中隱隱有點期待。
10點05分，“開始了?！?p> 10點15分，“5家開標順序：安州二建、四建、我們、八局、華夏?！?p> 10點40分，“安州二建，7520萬?！?p> 10點47分，“安州四建，7650萬?！?p> 10點55分，“我們，7750萬。”
11點02分，“八局，7780萬。”
11點10分，“華夏，7300萬！”
11點11分，“華夏瘋了，比他們和我們協(xié)調(diào)的降了700萬！”
亞利把手機扔在一邊，心中暗道，華夏不是瘋了，是太精了！心中暗暗后悔，自己還是太手軟了，不過也好，要是真把他們弄得一分錢賺不到，自己的預期利潤又從哪里來呢？
原來，亞利聽莫明說了，華夏的商務經(jīng)理主動示好，再加上范平海的主動請客，后來又聽說范平海幫郭長海解決了孩子上建筑大學的事，心里就把這事估計了個八九不離十。這老范，居然用這樣的手段，和老郭勾結，把我利潤高的一部分剝離出來，這吃相也太難看了，真恨不得和老范血拼，拼著虧本也不讓你老范得逞，可是這樣就便宜了老郭，他可以去邀功請賞了。
仔細想了一番，亞利就決定，你老范不仁，就不要怪我不義了，讓你貪！貪心可以害死人啊，也不能讓老郭好受了。于是他琢磨了一個計劃，他給莫明定了個百分之十五的上浮率，這次讓莫明完全自主發(fā)揮，和華夏的那個商務經(jīng)理協(xié)商，以莫明那個高冷的手法，肯定會被華夏那個老油子摸個底兒掉，但莫明這次還真是不錯，知道對友商留一手，不過莫明這個十四個點，被對方套出來的可能性還是很大的。
這種從競爭對手那里拿到的合作方案，是個人都不會相信的，他們只是用合作為幌子，從你給出的合作方案和合作中的察言觀色，去判斷你真實的意圖。所以，華夏的商務經(jīng)理拿到華豐的百分之十八的方案后，給范平海匯報，估計華豐虛報了百分之三左右，范平海還是不相信，他大概能估計到莫明的打算，但他不相信丁亞利會完全放手給莫明，所以他打算約亞利，周六中午再觀察一下亞利的表現(xiàn)，看能否發(fā)現(xiàn)什么，及時調(diào)整，要是實在沒什么發(fā)現(xiàn)，就按上浮百分之十二，下午就膠印標書，時間上正好來得及。
誰知道，亞利居然約他周五晚上吃飯，他想推到周六中午，卻又怕亞利起疑心，只得周五赴約。晚上吃飯的時候，亞利和莫明通電話，老范裝作漫不經(jīng)心地喝酒吃菜，其實亞利說得話，一個字也沒放過，亞利打電話時，他估計對方就是莫明，對華豐這個分管商務的副總，他也調(diào)查過，知道是從上面派下來的，和亞利也不怎么對付，聽了這個電話，老范更是任務，亞利不會完全把決策權交給這個莫明。
就在老范絞盡腦汁想著，如果把話題引到這個機電總包上去的時候，機會出現(xiàn)了，亞利弄臟了衣服，要去洗手間，而巧的是，打開的微信還亮著，老范好像有預感，這個微信有用！于是，他先用手點了一下手機屏幕，防止屏幕鎖屏，然后看著亞利跑了出去，老范飛快地抓過手機，看了那條微信，發(fā)信人是老張，老范知道，這是亞利的商務經(jīng)理，微信上只有一句話：“丁總，按你的指示，上浮八個點，總價7345萬?！毕旅媸且粡堫A算書匯總表，正是這個數(shù)字，老范看到了這個結果，馬上把手機放回了原位，頭腦里都是酒精的味道，他怕忘記了，就打開自己的手機，將這個消息記錄下來。
老范的動作很快，卻沒有逃過亞利的眼睛，之前的兩個電話都是老張打來的，莫明弄不好這些事，有露餡的風險，亞利從頭到尾都瞞著他，第一個電話按亞利確定的時間，由老張打來，而亞利的口氣卻是在訓斥莫明，讓老范堅信亞利不相信莫明。而第二個電話，老張則是問，是否可以在五分鐘之后發(fā)送那條短信，亞利嗯嗯兩聲，就是表示同意，自己這邊則做好了離開桌子的準備，理由充足地將微信送給老范看。
亞利跳起來，跑去了洗手間，剛出門就轉(zhuǎn)身站在角落的陰暗里，里面燈火通明，老范看不見他，而他卻清楚地看見老范，拿過手機，這才去了洗手間洗刷一番。
老范拿到了這么機密的消息，當天晚上和亞利分手后，就叫來了他的商務經(jīng)理，問他，按這個價格，還有錢賺嗎？商務經(jīng)理盤算了好大一會，說如果我們是總包，一些措施費用可以攤銷，還可以做，如果不是總包，不論是自己做這些措施還是給總包費用借用這些措施，就不賺什么錢了，還有這么大的投資，等于是出錢賺吆喝。
老范整整愁了一個小時，期間洗了兩回臉，還是下定了決心，就按7300萬投標，不過他也留了后手，讓商務上，不能降低單價，而是減少了工程量，這樣一來，一旦中標，可以在簽證上彌補一些損失，既然要搶華豐這個業(yè)務，不付出一些單價也是不可能的，只是對不起丁亞利了，老范在鏡子前做了個苦臉，不由笑出聲來。