亞利接到梁小亮的電話時(shí)，比和郭長海談這事時(shí)，可要熱情得多了，梁小亮要做華豐的業(yè)務(wù)，自然也不能擺出恩主的架子，雙方都有逢迎的意圖，氣氛瞬間就熱烈了，兩人就約時(shí)間，雙方談判，梁小亮想盡快進(jìn)來，自然是希望時(shí)間越早越好，最終定好，就在明天下午，梁小亮帶著商務(wù)人員來華豐酒店項(xiàng)目部面談。
放下了電話，亞利就讓畢懷武和***上來，把這事兒和他倆一說，問他倆的意見，畢懷武聽說能這么解決，倒是沒什么意見，***卻反映，梁小亮的這個(gè)天通公司，他接觸過，也見過梁小亮，他們家混凝土報(bào)價(jià)比別人家貴十塊錢一方，當(dāng)時(shí)也是談不下來，項(xiàng)目部材料科就沒有選擇天通公司，這會(huì)兒，先不說這貴了十塊，集團(tuán)審批可能通過不了，就算是集團(tuán)同意了，現(xiàn)在已經(jīng)簽訂了合同的這家混凝土公司怎么辦？
亞利也不吭聲，他當(dāng)然知道這事的難處，但是不這樣，還能怎么辦？真的能停工嗎？那是和郭長海斗嘴說的話，不能當(dāng)真的。他只是把天通的情況和已經(jīng)簽署了合同的這家混凝土公司的情況記下來，弄清楚，讓老畢和***也回去想想，反正要和天通簽合同，怎么弄麻煩最小，明天和天通談判前，內(nèi)部要先溝通好。
第二天下午，見到梁小亮的時(shí)候，還沒來得及介紹雙方的團(tuán)隊(duì)，亞利和梁小亮都認(rèn)出了對(duì)方，原來那個(gè)和亞利在安州國際地下車庫蹭了車，把車位讓給亞利的年輕人，就是梁小亮，也就是那個(gè)在云海畫廊送花，被靳小旻扔進(jìn)垃圾桶的人。亞利其實(shí)，一直對(duì)梁小亮印象頗好，一看是他，當(dāng)即朗聲笑了起來：“梁總，套一句老話，真是人生何處不相逢啊?！?p> 梁小亮還是那么斯文得體，笑著說：“我也沒想到，大名鼎鼎的丁總，我們居然早就認(rèn)識(shí)了?！?p> 雙方老大之間，居然有這么個(gè)淵源，談判桌上的氣氛也輕松了許多，一番商談下來，雙方的爭議就集中到了幾點(diǎn)上，一是價(jià)格，梁小亮的報(bào)價(jià)確實(shí)比現(xiàn)在的這一家貴了十塊錢，但亞利不認(rèn)為這是問題，這么大的業(yè)務(wù)量，梁小亮?xí)尣降?，再就是，天通提出，總供?yīng)量要在8萬方以上，這樣的話，整個(gè)酒店的混凝土量都要給了天通，那已經(jīng)簽了合同的混凝土公司肯定不會(huì)同意的，三是天通的混凝土付款，要求月結(jié)清，而一般都是一個(gè)季度一結(jié)，也不會(huì)結(jié)清，都在百分之七八十左右。
亞利一看，爭議就集中在上述幾點(diǎn)上，這就需要自己和梁小亮來拍板了。當(dāng)下表態(tài)，天通公司在項(xiàng)目推進(jìn)過程中做出了貢獻(xiàn)，在同等條件下，要優(yōu)先考慮天通公司，但由于華豐是央企，上面的審批環(huán)節(jié)較多，本著長期合作的態(tài)度，也請(qǐng)梁總考慮，要適當(dāng)讓步和變通，先在洲際酒店項(xiàng)目上，做好雙方合作的典范，最后，亞利也透露了華豐正在和美達(dá)磋商戰(zhàn)略合作的協(xié)議，華豐可以在后續(xù)的項(xiàng)目中考慮，讓天通公司一直處于優(yōu)先地位。有了亞利這樣的表態(tài)，同時(shí)面對(duì)著到了嘴邊的肥肉，梁小亮可不是迂腐之人，盡管大家都知道，他有著強(qiáng)大的背景，但在此事上，姿態(tài)之低，讓華豐的人都是大出意外，梁小亮提出，價(jià)格可以和已經(jīng)簽訂的混凝土合同保持一致，供應(yīng)量也可以下調(diào)，和另一家混凝土公司各自供應(yīng)洲際酒店混凝土的一半，至于付款，如果月結(jié)支付至百分之八十，如果季度結(jié)必須結(jié)清。
梁小亮看見華豐的人都在記錄他的話，待他們寫完，就將手上的筆記本一合，露出他招牌式的微笑：“丁總，不瞞你說，剛才我說的，都是我們內(nèi)定的底線，但我這個(gè)人比較隨性，我覺得和你對(duì)脾氣，就直接透了底，你覺得要可以，剩下的事就讓他們?nèi)マk，你覺得要還是不行，就直接告訴我，我再找公司商量，不管怎么樣，我希望交你丁總這個(gè)朋友，也希望和華豐成為長期的合作伙伴，這就是我的誠意！”亞利骨子里，也有這么個(gè)勁兒，看梁小亮這么說，也直接站了起來，和梁小亮握手，表態(tài)說在梁總的框架下，雙方的商務(wù)人員，盡快完善合同細(xì)節(jié)，爭取早日簽訂合同。
原本準(zhǔn)備得很緊張的商談，居然就這么結(jié)束了，這是雙方都能接受的結(jié)果，亞利不禁對(duì)這個(gè)梁小亮很好奇，他了解過這個(gè)人，外界對(duì)他褒貶不一，有人說他行事仗義，也有人說他仗勢欺人，亞利知道，這是從不同的角度看他，這些面他應(yīng)該都有，至少在今天，亞利對(duì)梁小亮的印象大為改觀，直到會(huì)議之前，他還一直認(rèn)為，這個(gè)梁小亮只是個(gè)仗著勢力，落井下石的混蛋，但此刻，亞利卻打算請(qǐng)梁小亮一起去吃飯，至少他認(rèn)為，和梁小亮在一起交往，是個(gè)愉快的事。
兩人坐下的時(shí)候，還在老地方，安州國際的松本家。梁小亮安排了雙方的商務(wù)宴請(qǐng)，自己卻不愿意參加，拉了亞利來吃這個(gè)小館子，亞利進(jìn)了門就笑：“梁總啊，我和你第一次見面，就只在這安州國際的地下停車場，那天我就是在松本家吃飯的。”
“哦？這個(gè)小館子，只適合好友幾人，不適合商務(wù)宴請(qǐng)的，那丁總當(dāng)時(shí)是來見女朋友？”
亞利大大搖頭：“我們這些老國企油子，兜里沒錢，手上沒權(quán)，又不會(huì)哄姑娘，哪里會(huì)有女朋友？這是你老弟的強(qiáng)項(xiàng)，我們不行了?！?p> 梁小亮不知道心里想到了什么，神色一黯，握住亞利的手：“老兄啊，這里是我的傷心地，但我還是忍不住要來。”亞利目睹了他的送花折戟，自然明白他的意思，當(dāng)下點(diǎn)頭：“上次我和雷鳴都看見了，你追那靳畫家，還沒有結(jié)果？”梁小亮搖搖頭，又點(diǎn)點(diǎn)頭，像是要岔開話題：“上次和你一起的是雷鳴？開發(fā)銀行的雷鳴？”亞利說是，梁小亮就讓亞利，問雷鳴是否有時(shí)間，一起來吃個(gè)飯，認(rèn)識(shí)一下，兩人應(yīng)該都有所耳聞，但從沒見過面，沒想到有這么個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然要結(jié)識(shí)一番。
亞利當(dāng)然沒問題，撥了雷鳴的電話一說，他馬上就說要來，于是亞利和梁小亮換了外面的大些的桌子，雷鳴說辛婷和他也一起來，人多，坐得要寬敞些。