緒敏的動作很快，美達(dá)的招采首先發(fā)布了洲際酒店的總體策劃招標(biāo)，因為酒店項目的重要性和復(fù)雜性，要求各潛在投標(biāo)單位，站在業(yè)主的角度，針對項目的成本、進(jìn)度、設(shè)計等綜合管控，設(shè)計與業(yè)主合作的最優(yōu)方式，本次投標(biāo)不涉及費用，由業(yè)主自行選擇中標(biāo)單位，所有潛在投標(biāo)單位，都必須按此次中標(biāo)的合作方式，競標(biāo)酒店項目。
不出亞利的預(yù)料，華豐提出的合作方式，無疑是對美達(dá)最為有利的，強勢如華夏，也無法提出異議，華豐的方式中標(biāo)后，事先沒有準(zhǔn)備的幾家潛在投標(biāo)單位，都感到了壓力。范平海頻繁邀請緒敏，和省廳領(lǐng)導(dǎo)見面，想增加一些印象分，其他幾家更是焦頭爛額，亞利也一個勁地督促莫明，要確保萬無一失，他相信，在這個節(jié)骨眼上，莫明肯定會全力以赴，并且拉上高總，集團(tuán)能給予更大的支持，比自己去找高總有用。
由于目前只有概念設(shè)計圖，沒有工程圖紙，各方只能以概算投標(biāo)，一旦總承包中標(biāo)后，業(yè)主有權(quán)直接對各專業(yè)分包發(fā)標(biāo)，委托總承包簽訂合同，造價必須在概算控制范圍內(nèi)，否則視為總承包違約。也就是說，一旦中標(biāo)單位確定了，其中標(biāo)概算總價，就是美達(dá)的成本天花板，在總包的控制下，各家單位的總價不能超過概算總價。這樣，成本就控制住了，而工程，仍是在總包的統(tǒng)一管理之下，輕易不會發(fā)生失控的風(fēng)險。
結(jié)局順理成章，早有準(zhǔn)備的華豐自然是第一名，開標(biāo)之后，亞利馬上飛回了BJ，因為很快就要開始合同談判，他必須去集團(tuán)，和經(jīng)營、商務(wù)、法務(wù)等部門溝通，以確保合同初稿通過集團(tuán)的審核。次日，美達(dá)就通知華豐，領(lǐng)取中標(biāo)通知書，亞利讓莫明，帶著商務(wù)部門的兩個干將，就住在安州，隨時和美達(dá)的招采部門溝通，敲定合同細(xì)節(jié)，如果雙方有爭議的，直接發(fā)來集團(tuán)，自己就在集團(tuán)等著，協(xié)調(diào)處理。
這次的合作方式，結(jié)合了華豐的優(yōu)勢，經(jīng)營和商務(wù)上都比較滿意，除了一些細(xì)節(jié)在交涉，總體是沒有異議的，讓亞利想不到的是，這種方式的最大障礙，居然來自法務(wù)部門，亞利只得盯住了舒雅，讓她手下留情。
舒雅知道亞利會找她，一見面就說：“我只是提出法務(wù)方面的意見，是否通過合同，由集團(tuán)作出，你找我也沒用啊。”
亞利卻沒有放過這個話題：“舒雅，我覺得我有必要，給你解釋一下這種合作方式?！?p> 舒雅卻擺手求饒：“這個方式，我都聽他們解釋了好幾次了，我都明白。”
“不，你不明白！你只看到了合同的形式，好像業(yè)主招標(biāo)，我們簽訂合同，增加了風(fēng)險，你沒有看到，我們對這些分包單位的控制力，我們是完全可控的，當(dāng)然，這么做，還會增加一部分利益?！?p> 舒雅卻不讓步：“我不否認(rèn)，你說的可控和利益，我只是在法務(wù)的角度，提出了風(fēng)險，至于利益，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)會看到的，他們可以判斷這個合同是否可行，我并沒有否決合同，只是專業(yè)角度的建議?！?p> 亞利心知舒雅說的有道理，但他還是不希望這樣的建議，出現(xiàn)在審批意見會簽表上，誰知道，這個建議會給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，帶來什么樣的心里影響？細(xì)節(jié)決定成敗，亞利為美達(dá)這個項目，可以說，奮斗了半年了，在這個關(guān)鍵時刻，怎么小心都不為過，他怎么會放過舒雅，直說要是這樣，你得簽個沒有傾向性的意見，現(xiàn)在簽的意見，帶有傾向性，容易讓人誤會會發(fā)生法律事件的潛在風(fēng)險，必須想辦法，改成客觀性較強的意見，這才體現(xiàn)出法律精神。
舒雅被亞利纏得沒辦法，只好又拿過審批表，看了下自己簽的意見：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會有潛在法律風(fēng)險，請考慮。”來回看了兩遍，舒雅苦笑著說：“這已經(jīng)是最客觀的說法了，沒法改了啊，我總不能說，與我司簽訂合同，降低了合同風(fēng)險吧?！?p> 亞利也看了，聽舒雅這么說，也沒法反對，總不能簽成降低了風(fēng)險，可是，就這樣報到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)那里，總覺得不好。看著單子上簽好的那么多人，也不能讓大家都重新簽一遍，讓舒雅再換個說法，只能怔怔的看著單子發(fā)呆了，舒雅看亞利這樣，倒有些不好意思了，就說丁總，你再想想，有什么辦法，我能表達(dá)出我的意見，還不會影響你的，你說，大不了我找他們，全部重簽。
亞利領(lǐng)會到了舒雅的好意，但讓這么多人重簽，還不讓人罵死，只得搖著頭想了一會兒說，舒雅啊，你在最后加一句話吧，安排項目部加強管理，就加這幾個字，舒雅依言加好，又把意見讀了兩遍：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會有潛在法律風(fēng)險，請考慮安排項目部加強管理?！?p> 加了幾個字之后，舒雅的意見還在，但意思卻截然不同了，這么一改，不是沒有傾向性了，而是傾向性更明顯了，傾向同意簽訂合同，舒雅剛說了句，好像這么改，也有問題啊，亞利早拿著審批表，跑了。
審批流程一結(jié)束，亞利讓莫明，馬上通過資料口，將正式合同電子版發(fā)給了美達(dá)，請美達(dá)審核。這個合同初稿，其實相當(dāng)于華豐的商務(wù)小組和美達(dá)招采同步磋商出來的，因此，美達(dá)的審批只要了兩天的時間，就通過了。亞利在BJ，一得到美達(dá)通過的消息，馬上返回了安州，準(zhǔn)備出席和美達(dá)的第一個項目的簽約儀式。
到了安州，莫明來接機，他也很興奮，開車時還在滔滔不絕，說合同都膠印好了，簽約地點在美達(dá)大廈，現(xiàn)在是萬事俱備，就等美達(dá)方面通知，過去簽約就可以了。亞利看著興高采烈的莫明，也覺得，這小子，今天看起來，順眼多了。