公司的銷售情況一片大好。萊莫斯已經(jīng)在聯(lián)系經(jīng)銷商，打算把市場盡快擴展到全美。
另一邊，訴訟也在緊張進行中，雙方都是寸步不讓，一點沒有妥協(xié)的意思。
“老板，人來了！”一大早，萊莫斯就匆匆來到李朗的辦公室，說道。
“稍等，我這就過去。”李朗點點頭。
站起來，整理了一番衣服跟發(fā)型，他這才大步向著會客廳走去。
高盛來的是個談判團隊，看到領(lǐng)頭的那人，李朗不禁一愣?？撮L相，那分明是東亞人。
“李先生，您好！”那人看到李朗，先笑著道。他用的是中文，只是格外生硬。
“你好，你是華人？”李朗在他對面坐下。
“是的?！蹦侨它c點頭，一副不茍言笑的狀態(tài)，“我叫貝恩斯，哦……，鄙人中文名張明平，本人出生于美國。是這次談判的全權(quán)負責人。”
李朗聽的一陣好笑。古里古怪的腔調(diào)，再加上他說的內(nèi)容，實在別扭極了。
派一個華裔來談判，對方的目的不言而明，顯然是想打感情牌。不過，李朗對這點可不感冒，反倒起了些警惕。標準的香蕉人嘛，他當年接觸過不少，多數(shù)都對父母的祖國沒什么好感。原因很簡單，東亞人的長相注定了他們在美國的童年經(jīng)歷不怎么美好，所以相當部分人會由厭煩自己的長相以至于波及到那個遙遠的國家。
“那么，貝恩斯先生，可以開始了嗎？”李朗微笑著道。
“好的?！必惗魉固?，示意旁邊的人把準備好的資料拿過來。
對于初創(chuàng)公司的投資估值，關(guān)鍵就那幾點，風險，成長性，還有最重要的盈利能力。
從這些方面看，數(shù)字音樂公司無疑是相當優(yōu)秀的，固定資產(chǎn)雖然弱了點，但專利也是資產(chǎn)的一種，至于成長性，光看產(chǎn)品銷量就能知道了。而盈利能力，他們現(xiàn)在一天銷量已經(jīng)穩(wěn)定到了四千臺，市場輻射到了東北部的幾個州，利潤更是高達二十萬美元。從哪方面看，想投資都得付出大代價才成。
唯一的風險在于，他們跟RIAA的官司到底能不能贏。如果能，那一切都沒問題，可要是輸了，那形勢又將逆轉(zhuǎn)。
“先生，這是綜合各方面的信息評估后的結(jié)果。因為貴公司不是上市公司，產(chǎn)品又暫時沒有同類產(chǎn)品，所以采用了更多的評估指標?！?p> 說著，他把一份資料遞向了李朗。
李朗只看了一眼，就有些頭疼，全是數(shù)據(jù)圖表公式?？蓻]辦法，他還是只能硬著頭皮看下去。
等李朗看完了，貝恩斯這才說道：“我們的評估重點在于貴公司的發(fā)展前景跟風險。目前Mp3播放器產(chǎn)品還未形成穩(wěn)定競爭市場，所以對貴公司預測盈利能力的評價結(jié)果是：不明朗但偏向優(yōu)良。
風險評價方面，貴公司目前還有一個關(guān)鍵官司沒有結(jié)果，風險極大。再加上市場不穩(wěn)定，風險也很大。風險評價結(jié)果是：高風險。
綜合分析后，您拿到的就是我們做的評估分析結(jié)果。當然，考慮到貴公司產(chǎn)品的良好前景，我們愿意溢價百分之四十。所以，對貴公司的最終估值是：五千萬美元?！?p> 貝恩斯一口氣說完了，這才又看向李朗。
“五千萬美元？”李朗咂著嘴，有點狠吶。跟他心理預期有不小的差距。
不過，差距也不算離譜，還是有談判基礎(chǔ)的。
“太少了。”李朗搖了搖頭?！拔覀兏鶵IAA的官司你們應(yīng)該有關(guān)注，我們贏的可能很大。風險遠沒有你們說的那么大。至于發(fā)展前景跟未來盈利能力，我只能說，競爭對手出現(xiàn)至少需要大半年，到那時，我能已經(jīng)能占據(jù)大部分市場，風險同樣很小。所以，估值太低了！一億美元才是個恰當?shù)膬r格?！?p> “不不不！”貝恩斯連連搖頭，“這不可能。太高了，而且您的說法完全沒法評估，我們不可能因為你空口說的東西來改變估值評價方式?！?p> 李朗揉了揉腦門，有些無奈。跟這些美國人談判，你就只能用數(shù)據(jù)跟合理的評估模型才行，不然就算說的再有道理人家也不聽的。
可，關(guān)鍵是很多東西不好確切評估??！你說你的模型有道理，可誰知道呢！
在這個問題上，雙方一直扯了半個小時，卻還是誰也沒說服誰。
貝恩斯摸了摸額頭，臉色沒什么變化，只有從眼中能看到一些不耐煩。
“李先生?！彼蝗粶惤诵?，認真的道：“其實，您愿意出手的股份多少，也會影響估值的。出手的越多估值越高，如果您能直接出手一半以上，那估值也許能讓您滿意了?！?p> 李朗笑著搖了搖頭，說道：“公司控股權(quán)我是一定要有的，不過有一個問題，現(xiàn)在我們跟RIAA的官司嚴重影響著我們公司的估值，所以我這次不可能出手太多。這樣，我們各退一步，我的底線是出手百分之二十的股份。按七千萬美元的估值，不能再低了?！?p> 貝恩斯沉思了片刻，這才說道：“那么，如果我們想獲得下一次的優(yōu)先投資權(quán)力，能不能簽署一份協(xié)議？”
“這個沒問題。我很相信貴公司?！崩罾庶c點頭道。
到這，雙方的籌碼算是亮的差不多了，也該到了最后決策的時候。
“那么……”貝恩斯站了起來，“我已經(jīng)清楚了條件，至于結(jié)果，我需要請示公司?！?p> 李朗也跟著站了起來，“我明白?！?p> 打發(fā)走了貝恩斯，李朗跟萊莫斯面對面坐著，都有些心累。
“公司新的生產(chǎn)線怎么樣了？”李朗問道。
“已經(jīng)差不多了，工人也已經(jīng)招齊。不過……”萊莫斯突然有些無奈，“老板，工人要求提高薪酬?！?p> “嗯？”李朗聽得一愣，“為什么？我們的工資已經(jīng)很高了??！”
萊莫斯攤了攤手，無奈道：“工人都不滿加班，認為我們在損害他們的健康。”
“真是吃飽了撐的！”李朗有些氣惱的嘀咕道。
“如果不加的話，他們會做什么？”
“老板?！比R莫斯苦笑道：“我們需要安撫他們，否則他們可能會罷工的。您知道，我們沒法承受這樣的損失。而且，他們已經(jīng)在著手建立工會組織了。”
“工會？”李朗瞪著眼睛，頭疼的厲害。
手扶著眼眶想了好一會，他終于嘆了口氣，“他們想加多少？”
“百分之十?！?p> “那就加吧?！崩罾薀o奈的點點頭，“不過有個條件，跟他們簽協(xié)議，半年內(nèi)不準再提加薪。”
“好的。”萊莫斯答應(yīng)道。
等萊莫斯走了，李朗站起來走到窗戶邊，在這能看到不遠處的廠區(qū)。
“早晚還得搬走啊?！?p>