李朗最終還是重新找了個(gè)安全些，當(dāng)然也更貴的酒店，只是用的是自己帶來的錢。雖然個(gè)人能兌換的額度不多，但這點(diǎn)錢還是夠的。
第二天天沒亮，一宿沒睡著的李朗就已經(jīng)出現(xiàn)在樓下了。他還沒調(diào)好時(shí)差，這會(huì)正難受的時(shí)候。
跟拉爾森打了個(gè)電話，又跟那幾個(gè)投資商約好會(huì)面的時(shí)間地點(diǎn)，李朗這才走進(jìn)麥當(dāng)勞吃了頓早餐。
等拉爾森到了后，兩人準(zhǔn)備了一些談判用的材料，主要是幾項(xiàng)發(fā)明的前景分析跟市場分析情況。在美國，這樣的詳細(xì)材料是談生意所必須的，而且必須詳細(xì)且真實(shí)的準(zhǔn)備，絕對(duì)不能隨意編造。
每次對(duì)比中西方的差別，李朗都不禁為中國人那隨性的做事方式感到著急。學(xué)了十多年的科學(xué)知識(shí)，愣是沒有塑造出多少科學(xué)思維，想問題做事總是憑感覺。感覺這個(gè)有賺頭，感覺這個(gè)東西差不多了，感覺這個(gè)事情不好。
然后他們就一拍腦袋，用行動(dòng)去急吼吼的證實(shí)感覺，很多次的碰灰后，成功了自然歡喜自己的天才，失敗了也能回憶感動(dòng)了自己的奮斗。卻從沒想過，如果他們事先能花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間，不怕麻煩的去做好調(diào)查分析，事情可能會(huì)順利的多。
急功近利或者說好聽點(diǎn)是追求效率，這可能是國人骨子里的毛病了。
西方人的企業(yè)能夠在世界大舉擴(kuò)張，靠的不光是更高的技術(shù)水平，還有那一摞摞厚厚的市場分析報(bào)告。而中國企業(yè)呢，國內(nèi)好使，一出國就抓瞎，因?yàn)闆]法拍腦袋憑感覺了。
談判的投資商共有四家，這也是拉爾森目前在紐約能找到的投資商了，都規(guī)模不大，但也不小。而談判的地點(diǎn)在那位圖爾斯的公司里。
這是一家專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，規(guī)模不大，但據(jù)說實(shí)力還可以。
李朗跟拉爾森到的時(shí)候，幾個(gè)投資商已經(jīng)到了，正在那嘀咕著什么。
“先生們，我是李朗?！崩罾收f道。“你們的談判對(duì)象。”
幾人站起來，一個(gè)白人胖老頭伸出手，道：“我是圖爾斯，我們通過電話的?！?p> “你好?！?p> 另一個(gè)瘦高中年白人接著伸出手，面色古怪道：“我是西貝爾。先生，您為什么獨(dú)獨(dú)沒跟我打電話呢？”
“先生，抱歉，我忘了?！崩罾市Φ碾S意。心里卻有些發(fā)沉，這幾個(gè)家伙的聯(lián)系比預(yù)料的更緊密。
又一一介紹了剩下的兩位，雙方這才落座。
“各位?！崩罾誓贸鲆淮蟑B紙，道：“那幾項(xiàng)專利發(fā)明你們應(yīng)該看到了，一共五項(xiàng)。我做了一個(gè)市場分析以及應(yīng)用前景分析，各位請(qǐng)過目。”
一人遞了一份，接下來是拉爾森的講解。
不同于憑感覺做生意的國人，美國人極其重視數(shù)據(jù)跟分析模型，如果沒有這些，往往會(huì)被視為不靠譜的生意對(duì)象。
李朗很清楚這些，所以早早的就備好了各種材料。
拉爾森講的還算詳細(xì)，幾個(gè)老頭則是聽的認(rèn)認(rèn)真真，不時(shí)地還要打斷講解去確認(rèn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
整整半個(gè)小時(shí)，整個(gè)敘述總算完成了。李朗長出了口氣。在國內(nèi)，這樣的一場談判早該結(jié)束了，但在這卻是剛剛開始。
“先生們，對(duì)于我的報(bào)價(jià)，你們有什么看法嗎？你們是打算購買其中一項(xiàng)，還是打包購買，都可以。價(jià)高者獲得，有疑問嗎？”李朗問道。
“李！”圖爾斯突然說道：“抱歉，在這之前我想告知您一個(gè)事情，由于您的出價(jià)太高，我們已經(jīng)達(dá)成了合作意向，將作為一個(gè)整體跟您談判。所以，我現(xiàn)在是他們幾個(gè)的代表了?！?p> 他說的彬彬有禮，但話中的鋒芒卻是誰都看得出來的。
李朗的臉色頓時(shí)沉了下來。這幾個(gè)家伙做的比預(yù)料的更絕。
“這是你們的自由。那么，圖爾斯先生，你們打算出多少價(jià)格？”
“一百萬美元！打包價(jià)?！眻D爾斯說道。
咕嘟！
李朗旁邊的拉爾森倒先咽了口吐沫。十萬美元，他能拿到十萬美元！
李朗狠狠瞪了他一眼。這個(gè)蠢貨，就不知道收斂一點(diǎn)嗎？
“不可能的！”李朗搖了搖頭，“還是三百萬美元，一分都不能少。您該知道，就憑那款旋轉(zhuǎn)拖把，就值這個(gè)數(shù)了。畢竟，前幾年的那個(gè)功能相似的魔術(shù)拖把可是造就了一個(gè)富豪。”
“李！”圖爾斯笑道：“您說的是事實(shí)。但我們也是需要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的。我們需要建工廠，需要投資，很多很多的投資，況且，真正上市前，誰又知道到底會(huì)怎樣呢？”
對(duì)這些說辭，李朗自然不為所動(dòng)，說道：“圖爾斯先生，您該知道，您的說法絲毫沒有說服力。一個(gè)好的產(chǎn)品的光芒是掩蓋不了的，就像蒸汽機(jī)發(fā)明出來后，有誰會(huì)懷疑它的價(jià)值嗎？”
“可這些小玩意不是蒸汽機(jī)?！眻D爾斯耐心的道：“年輕人，三百萬美元太多了！你知道那是多少嗎？在你們國家足夠讓你成為富豪了?！?p> 李朗眼中透過一絲惱火，“先生，這是商業(yè)談判，跟我來自哪里無關(guān)。如果我是美國人或者西歐人，您還會(huì)這么還價(jià)嗎？您以為那點(diǎn)錢就能打發(fā)我了？”
“哦，抱歉?！眻D爾斯微低著腦袋，道：“可，你確實(shí)來自中國。那真的是很多很多錢了。”
“你們這是種族歧視！”
“年輕人?！眻D爾斯也有些慍怒，沉聲道：“我從未種族歧視，請(qǐng)?zhí)_這個(gè)話題，不然我可以告你損害我的名譽(yù)?！?p> 種族歧視在美國是一個(gè)禁忌。雖然這會(huì)還沒有后來那么敏感，但被扣上這個(gè)帽子也是個(gè)麻煩。作為商人，圖爾斯更要小心愛護(hù)自己的名譽(yù)。
李朗深吸了口氣，道：“如果是這樣，那我們的談判沒辦法進(jìn)行了。我會(huì)再找別的投資商，各位，抱歉了?！?p> 說著，他已經(jīng)站了起來，作勢要走。
“年輕人！”圖爾斯突然大聲道：“請(qǐng)耐心一些?！?p> 李朗緩緩轉(zhuǎn)過身來，看著他，“如果你們還這么固執(zhí)的話，那我們的心理價(jià)位差距太大，不可能實(shí)現(xiàn)的?！?p> 他的底線是二百萬美元，因?yàn)檫@大概是他生產(chǎn)Mp3播放器所需要的資金。
聽到李朗的話，圖爾斯幾人嘀咕了幾句，眼底卻透著笑意。
李朗眉頭微皺，這幾個(gè)家伙似乎都信心滿滿，可，他們哪來的信心？
“李，坐下吧！有一個(gè)情況恐怕你還不知道。”圖爾斯笑道。
“不用了，這么說就可以?！崩罾嗜允钦局?，有些困惑。
“我聽說，您急于出手這幾項(xiàng)專利，您急需美元是嗎？”圖爾斯輕聲說道。
李朗瞳孔猛地一縮，心思急轉(zhuǎn)，這些家伙怎么會(huì)知道的？
圖爾斯也站了起來，跟李朗平視著，道：“李，請(qǐng)不要質(zhì)疑我說的事實(shí)。”
指了指李朗旁邊的拉爾森，道：“這都是你的這位下屬親口說的。還有，我們并沒有收買他，是他自己無意透露的，我們有錄音?！?p> “什么？”
李朗終于再也沒法鎮(zhèn)定，有些不可思議的看著拉爾森。
拉爾森已經(jīng)完全傻眼了?！袄希习?，我只是說您急需美元，想催他們快點(diǎn)，我……”
李朗不禁以手撫額，完?duì)僮恿恕５锥纪赋鋈チ?，這還談個(gè)錘子啊！
拉爾森終于意識(shí)到了什么，臉色漲紅，有些不知所措。
李朗長吸了口氣，調(diào)整了情緒，看著圖爾斯。
“所以，你們就認(rèn)為我會(huì)妥協(xié)？”
“當(dāng)然！”圖爾斯點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑道：“拉爾森先生已經(jīng)找了不少投資商，但感興趣的只有我們幾家。想找到新的投資商，你就要去別的州，必然要花不短的時(shí)候。況且，您急于出手的消息他們也會(huì)得知的，這同樣有交易失敗的風(fēng)險(xiǎn)。所以，跟我們合作是您最好的選擇。價(jià)格也許可以再商量，您需要多少錢？”
“我想澄清一點(diǎn)，拉爾森并不了解情況。我并不急于出手……”李朗試圖解釋。
“李！”圖爾斯立刻打斷道：“你要知道，話說出來就收不回的。不管事實(shí)到底怎樣，我們都認(rèn)為拉爾森先生說的是事實(shí)?！?p> 李朗搖了搖頭，“那我寧愿終止交易。各位，再見了。”
說完，他再不猶豫，頭也不回的走了。拉爾森連忙跟上。
看李朗仍是走了，圖爾斯幾人有些意外。這小子，比想象的要強(qiáng)硬，到這會(huì)還不妥協(xié)嗎？
“圖爾斯，會(huì)出問題嗎？”有人問道。
圖爾斯搖了搖頭，笑道：“放心，這是東方人的小把戲而已。韓國人就常這樣。這叫……死鴨子——嘴硬！”
他最后說的是句中文，雖然口音有些古怪。
“Dead duck's mouth is hard ！”他又用更怪的英語重復(fù)道。