第080章 商人的算盤(pán)

　　李察招待一眾商人的地方，在城堡餐廳。

　　自從發(fā)現(xiàn)有人形復(fù)印機(jī)的功能后，李察開(kāi)始瘋狂印書(shū)，書(shū)房秘密太多，不適合招待客人。

　　一番寒暄過(guò)后，李察得知此次理查德森帶來(lái)的考察商團(tuán)，地位最高有兩個(gè)。

　　一位是來(lái)自普爾斯城的安德森，當(dāng)?shù)刈畲蟮募Z商。

　　另一位是來(lái)自帕斯城的哈里斯，具體行業(yè)沒(méi)有透露，據(jù)理查德森說(shuō)，很有實(shí)力。

　　剩余的商人大部分來(lái)自帕斯城下屬的城市，都是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大商人。

　　這些人商人還組織了一個(gè)帕斯商會(huì)，以哈里斯為首。

　　眾人說(shuō)了一些無(wú)關(guān)痛癢的話，差不多半個(gè)小時(shí)，安德森主動(dòng)提起：

　　“李察大人，我們來(lái)聊聊正事吧?！?p>　　哈里斯點(diǎn)頭，李察實(shí)在太能侃了，照這個(gè)狀態(tài)聊下去，兩個(gè)小時(shí)也進(jìn)入不了正題。

　　李察揮手，讓侍女再次給眾位商人添酒，然后笑道：“諸位遠(yuǎn)道而來(lái)，一路辛苦，休息一下再談，是應(yīng)該的。”

　　“更何況，最近局勢(shì)不穩(wěn)，諸位沒(méi)有受到影響吧?！?p>　　安德森道：“怎么會(huì)沒(méi)有影響，戰(zhàn)爭(zhēng)一起，通往北邊的商路就斷了，生意不好做?！?p>　　“哈里斯先生呢？”李察問(wèn)道。

　　“我這邊還好，帕斯伯爵大人是支持普爾斯陛下的，影響不大?！?p>　　其他商人也表示，自己城市的商業(yè)，沒(méi)有受到多少?zèng)_擊。

　　李察點(diǎn)頭，看來(lái)帕斯伯爵早就投靠了普爾斯。

　　三百年前，種族聯(lián)軍的領(lǐng)袖普爾斯將軍在和魔族的戰(zhàn)爭(zhēng)中立下大功。 v+-

　　戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后，被斯圖加特一世封為人類(lèi)王國(guó)唯一的公爵。

　　苦心經(jīng)營(yíng)三百年后，整個(gè)南方大部分郡縣一級(jí)的貴族都被收買(mǎi)，暗中投靠了普爾斯。

　　為了保密，城鎮(zhèn)一級(jí)的控制任務(wù)，都交給了這些貴族。

　　這些大貴族，根本不在乎下屬領(lǐng)地小貴族和平民的死活，手段非常殘忍。

　　約瑟芬等人把領(lǐng)地下屬的斯圖加特貴族殺得干干凈凈，絕對(duì)不是個(gè)例。

　　目的很簡(jiǎn)單，殺掉前朝遺老，留下的土地就是新增的領(lǐng)地。

　　這個(gè)時(shí)代，對(duì)于貴族來(lái)說(shuō)，土地就是最大的財(cái)富。

　　如果不是李察奮起反抗，又加上一點(diǎn)運(yùn)氣，早就尸骨無(wú)存。

　　眾人又聊了一會(huì)兒局勢(shì)，才進(jìn)入正題。

　　“李察大人，我聽(tīng)理查德森說(shuō)，你生產(chǎn)的精鹽，要以城市為單位銷(xiāo)售？”哈里斯問(wèn)道。

　　“是的，哈里斯先生，每個(gè)城市一個(gè)代理，授予獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)?！崩畈煨χ卮?。

　　“李察大人，在你的領(lǐng)地，總能看到新事物，聽(tīng)到新名詞?！惫锼剐Φ溃?p>　　“理查德森聊起過(guò)這個(gè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，我們非常感興趣，您能否在詳細(xì)解釋一下?！?p>　　李察微笑，解釋了一遍代理和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的概念。

　　等到李察說(shuō)話，哈里斯和安德森目光交流一下，然后微笑道：“李察大人，您說(shuō)的，我們大概都清楚了?！?p>　　“您生產(chǎn)的精鹽，和獨(dú)家代理權(quán)，安德森先生和我們都非常感興趣?！惫锼怪钢妥篮笠槐娚倘?，繼續(xù)道：

　　“不然，我們也不會(huì)冒著生命危險(xiǎn)，趕到李察鎮(zhèn)。”

　　“同為商人，我提議為大家的冒險(xiǎn)精神干杯，作為成功的商人，這是必備的素質(zhì)之一?！崩畈炫e杯道。

　　眾人舉杯，深有同感，這一路上，確實(shí)遇到不少危險(xiǎn)。

　　帕斯放下酒杯，繼續(xù)道：“李察大人，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的合作方式，我們都沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　“除了安德森先生，在座的其余各位都是帕斯商會(huì)的成員，我們有信心，也有能力完成你的要求?！?p>　　李察點(diǎn)頭，表示同意。

　　這個(gè)時(shí)代，能加入一個(gè)跨城市的商會(huì)，明顯這些商人有很大能量，背后肯定有當(dāng)?shù)刭F族的支持。

　　“交易之前，我們有幾個(gè)問(wèn)題想和您商量一下?！惫锼拐f(shuō)完，眾商人一起點(diǎn)頭。

　　哈里斯雖然說(shuō)商量，李察卻從他的語(yǔ)氣中，聽(tīng)出了毋庸置疑的味道，沒(méi)有說(shuō)話，靜待下文。

　　“我們想邀請(qǐng)李察大人，加入我們，成為帕斯商會(huì)的一員?！惫锼沟馈?p>　　“加入商會(huì)，有什么權(quán)利和義務(wù)？”李察問(wèn)道。

　　“李察大人，加入后，對(duì)您來(lái)說(shuō)，有非常大的好處?！惫锼剐Φ溃?p>　　“在座的各位，只是帕斯商會(huì)成員的一部分?！?p>　　“成為商會(huì)一員之后，您就是自己人，您不用一一談判，就會(huì)獲得幾十個(gè)代理?！?p>　　“所有會(huì)員在自己的城市，會(huì)全力銷(xiāo)售您的產(chǎn)品，銷(xiāo)路一下就會(huì)打開(kāi)?！?p>　　李察并不意外，繼續(xù)問(wèn)道：“那我的義務(wù)呢？”

　　“您的義務(wù)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品要優(yōu)先供應(yīng)商會(huì)成員的需求，價(jià)格上要給商會(huì)成員特別折扣。”哈里斯道：

　　“當(dāng)然，每年還要繳納1000金幣的會(huì)費(fèi)，這對(duì)您來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題?！?p>　　李察微笑，沒(méi)有說(shuō)話，看著哈里斯，等他說(shuō)出下文。

　　哈里斯也沒(méi)說(shuō)話，一臉微笑看著李察，等他主動(dòng)開(kāi)口。

　　兩人大眼瞪小眼，看了一會(huì)兒之后，氣氛開(kāi)始尷尬，房間里也變得安靜。

　　過(guò)了兩分鐘，哈里斯咳嗽一聲，打破沉默，繼續(xù)道：“李察大人，您意下如何？”

　　“我想聽(tīng)聽(tīng)，優(yōu)先供應(yīng)和產(chǎn)品折扣?！崩畈煨Φ馈?p>　　“李察大人，優(yōu)先供應(yīng)和您說(shuō)的獨(dú)家代理權(quán)，其實(shí)是一回事?！惫锼剐Φ溃骸爸徊贿^(guò)沒(méi)有時(shí)間的限制?！?p>　　“至于產(chǎn)品折扣，就要從您的會(huì)員級(jí)別說(shuō)起了?！惫锼怪钢聿榈律?，繼續(xù)道：

　　“比如說(shuō)理查德森先生，就是帕斯商會(huì)的三級(jí)會(huì)員，在座的大部分，是商會(huì)的二級(jí)會(huì)員，而我是一級(jí)會(huì)員之一?！?p>　　“這和產(chǎn)品折扣有什么關(guān)系？”李察問(wèn)道。

　　“有關(guān)系，會(huì)員級(jí)別越高，獲得的產(chǎn)品價(jià)格就越低?！?p>　　“您給理查德森先生，開(kāi)出的條件，是三個(gè)銀幣換兩個(gè)銀幣等重的精鹽?！?p>　　“二級(jí)會(huì)員，折扣就是一個(gè)銀幣換等重精鹽?！?p>　　“一級(jí)會(huì)員，折扣是一個(gè)銀幣，兩個(gè)銀幣等重的精鹽?！?p>　　“哦，是嗎？那我是什么級(jí)別的會(huì)員呢？”李察笑著問(wèn)道。

　　“如果您加入，我們會(huì)授予您三級(jí)會(huì)員?！惫锼剐Φ溃骸澳刹灰】催@個(gè)三級(jí)會(huì)員?！?p>　　“理查德森先生，努力了幾十年，才成為三級(jí)會(huì)員。”

　　李察笑道：“這么說(shuō)來(lái)，貴商會(huì)還真看得起我。”

　　“李察大人，加入會(huì)員之后，其他會(huì)員的產(chǎn)品，也會(huì)給與相應(yīng)的折扣，對(duì)您來(lái)說(shuō)，只賺不賠?！迸了剐Φ?。

　　“哈哈哈哈?！崩畈齑笮σ粫?huì)兒，眼淚都差點(diǎn)流出來(lái)，好不容易才緩解情緒，然后道：

　　“哈里斯先生，如果我沒(méi)有理解錯(cuò)的話，我得出了兩點(diǎn)結(jié)論?！?p>　　“加入貴商會(huì)之后，在座各位自動(dòng)獲得獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒(méi)有時(shí)間限制?！?p>　　“我的精鹽，還要給各位會(huì)員打折。”

　　“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)?！惫锼剐χ卮穑槐娚倘死硭?dāng)然的點(diǎn)頭。

　　“要是我不加入貴商會(huì)呢？”李察笑道。

　　“那就很遺憾了，李察大人?！惫锼剐Φ溃骸澳木}就沒(méi)辦法在這些城市銷(xiāo)售了?！?p>　　“原來(lái)是這樣?！崩畈煨Φ溃骸澳前驳律壬哪兀俊?p>　　“安德森先生，是帕里商會(huì)的榮譽(yù)會(huì)員，享受一級(jí)會(huì)員的待遇。”帕斯笑道。

　　“那要是我找別的商人呢？?！崩畈煨?wèn)道。

　　“您可以試試?！惫锼剐χ卮?，一臉自信。

　　“哈里斯先生，我總算明白了?！崩畈禳c(diǎn)頭，道：“如果不入貴商會(huì)，我的精鹽，是沒(méi)有辦法在帕里城治下所有城市銷(xiāo)售了?！?p>　　“您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”帕斯道。

　　“哈里斯先生，這和我們之前說(shuō)的不一樣?！崩畈爝€未說(shuō)話，理查德森先急了，站起來(lái)道：“您不是答應(yīng)我··”

　　“理查德森先生，請(qǐng)注意你的身份，你也是帕斯商會(huì)的一員?！惫锼沽⒓创驍嗬聿榈律骸吧虝?huì)的規(guī)矩，你又不是不懂?！?p>　　哈里斯說(shuō)話，冷冷的盯住理查德森。

　　理查德森還要說(shuō)話，被李察打斷：“理查德森先生，你先坐下，不要激動(dòng)?！?p>　　聽(tīng)到李察說(shuō)話，理查德森坐下了，臉上還有點(diǎn)忿忿不平。

　　“安德森先生，哈里斯先生，還有諸位?！崩畈煨Φ溃骸敖裉煳宜谋容^晚，剛起床，還沒(méi)來(lái)得及刷牙，各位就到了?！?p>　　“哈里斯先生的提議，我需要考慮一下，畢竟加入貴商會(huì)，是個(gè)重大的決定?！?p>　　眾人點(diǎn)頭，哈里斯道：“李察大人，考慮是應(yīng)該的，但我們時(shí)間不多，明天就要離開(kāi)，希望您早點(diǎn)做出決定?！?p>　　“時(shí)間就是金幣，我非常理解?！崩畈煨Φ溃骸拔掖饝?yīng)諸位，離開(kāi)之前，一定會(huì)收到答復(fù)?！?p>　　“諸位遠(yuǎn)道而來(lái)，一路辛苦，天色不早了，住宿和晚餐都已經(jīng)安排好?！?p>　　“晚餐之后，各位可以到鎮(zhèn)上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看我的這個(gè)小地方，就當(dāng)散心?！?p>　　“有衛(wèi)隊(duì)守衛(wèi)的地方，各位不要輕易靠近，避免發(fā)生危險(xiǎn)。”

　　“最近一段時(shí)間，很不太平，希望各位能理解?！?p>　　“我還有點(diǎn)事情，先失陪了?！?p>　　說(shuō)完，李察起身行禮。

　　眾人馬上站起，對(duì)李察回禮，感謝李察的熱情招待。

　　李察離開(kāi)，侍女很快送上晚餐。

　　酒過(guò)三巡，哈里斯對(duì)身邊的安德森小聲道：“安德森先生，你說(shuō)李察會(huì)答應(yīng)嗎？”

　　“由不得他不答應(yīng)?！卑驳律淅浠卮?，拿起手中的叉子，扎中了眼前的牛排。