第二十二章 說(shuō)一說(shuō)“優(yōu)惠”

　　三月份是房地產(chǎn)銷售旺季，隨著客戶的增加，共性問題慢慢浮出水面——客戶要優(yōu)惠！樓盤是有優(yōu)惠的，只不過，作為與甲方開發(fā)商合作的乙方代理公司員工，置業(yè)顧問手頭掌握的優(yōu)惠額度是有限的。一般來(lái)講，銷售部不愿意給客戶優(yōu)惠，每個(gè)樓盤都有業(yè)績(jī)目標(biāo)，沒有完成，開發(fā)商付給代理公司的傭金點(diǎn)數(shù)會(huì)變化，而代理公司發(fā)給置業(yè)顧問的傭金也會(huì)受到影響。有的開發(fā)商談判時(shí)，會(huì)把給代理公司的傭金點(diǎn)數(shù)壓得很低；有的開發(fā)商會(huì)和代理...