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重返璀璨年華

第32章 討價(jià)還價(jià)(求推薦票)

重返璀璨年華 何處不天涯 2293 2019-08-03 22:22:28

  蘇澤和房東約定的時(shí)間是7點(diǎn),但他提前十分鐘就到了店鋪門口。

  趁著房東沒有過來,他東張西王觀察了一下四周,抽空又和老姐打了一通電話,還發(fā)了一張店鋪的彩信。

  這錢畢竟是問她借的,還是得讓她知道自己選的店面長了一副啥樣。

  雖然老姐一再表示,這錢是不用還的,就算是她支持自己親弟的創(chuàng)業(yè)資金。

  不過蘇澤卻揮揮手,斬釘截鐵地說:“我是那種借女人錢不還的人嗎?即使是親姐也必須還,而且還給你算利息?!?p>  拗不過有點(diǎn)倔強(qiáng)的弟弟,蘇以只好轉(zhuǎn)移了話題:“這家店鋪以前是一家雜牌服裝店,衣服挺便宜,我買過一件。”

  她買衣服的時(shí)候,會(huì)有計(jì)劃地分成兩類:稍微貴點(diǎn)的衣服,會(huì)帶去滬都,便宜的衣服則放在寧州的家里,只在休息的時(shí)候穿。

  蘇澤卻是一點(diǎn)印象都沒有,不過也默默地記下了這個(gè)信息:“這個(gè)位置開服裝店,生意肯定不怎么樣?!?p>  論地段位置,這里處于商業(yè)街的一條小弄塘里,旁邊全是居民樓,算不上多好。

  酒香不怕巷子深,這句千百年流傳下來的俗語,但凡事沒有絕對(duì)。

  如果這里開的是一家服裝店,過幾個(gè)月關(guān)門大吉,會(huì)是大概率事件。畢竟位置稍微偏了一點(diǎn),這里的居民上下班來去匆匆,很少會(huì)注意到。

  但吃的店就不一樣了,只要味道可口,一傳十,十傳百,很快就會(huì)打響名聲。

  當(dāng)然還有一個(gè)更深層次的原因,人們?cè)谶x擇吃的時(shí)候,是十分樂意去一些小弄堂里,會(huì)覺得十分接地氣。

  蘇澤觀察了一會(huì)兒,便收回了目光,在心中也不斷對(duì)比著靈秀街和這條弄堂里的店面。

  這兩個(gè)位置,論人氣肯定前者更好,但對(duì)于小吃店而言,這點(diǎn)位置上的差距完全可以忽略不計(jì),食客不在乎多走幾步路,拐一個(gè)彎,至于租金方面,后者的優(yōu)勢(shì)就大了,一年下來有可能便宜1萬余元。

  “小澤,你給我記住一點(diǎn),這店鋪的年租金絕不能超過2萬,這是你老姐的經(jīng)驗(yàn)?!?p>  “行行,我知道了。租金的事,我心里有數(shù)?!?p>  沙沙~~

  聽到腳步聲,蘇澤便掛斷了電話。

  一個(gè)胖胖的中年男子夾著公文包走了過來,他看到蘇澤的面容微微一愣,問:“小伙子,下午的時(shí)候電話是你打得?”

  看蘇澤的樣子,也就一個(gè)二十歲出頭的年輕人而已。

  蘇澤笑著打了聲招呼:“你好,剛才電話是我打的。”

  “你好你好,我姓劉,小兄弟貴姓?”這位劉先生很快定了定神,伸出手和蘇澤握了幾下。

  “我姓蘇?!碧K澤笑呵呵地說,“就住在這一片的居民樓里。這家店鋪,我希望可以租下?!?p>  劉先生點(diǎn)了點(diǎn)頭,也不懷疑。

  這家店鋪也就30平方米,看上去極為簡(jiǎn)陋,連墻壁上的粉刷都掉漆了多少,一年的租金根本高不到哪里,只要對(duì)方不是一個(gè)乞丐,都能承受這個(gè)價(jià)格。

  “小伙子是準(zhǔn)備自己開店?”

  “嗯,我準(zhǔn)備開一家餛飩店?!?p>  “哦,可以?!?p>  房東必須要了解租客租房的用途,以防止對(duì)方做了違法的事情,連累到自己。

  不過無奸不商,在了解對(duì)方的目的后,劉先生看蘇澤長的年輕,估計(jì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,便直接獅子大開口:“3萬一年如何?”

  蘇澤眨了眨眼睛,想看傻子一樣盯著對(duì)方數(shù)秒,然后又轉(zhuǎn)頭指著這家店鋪,問:“就這家3萬?你確定?”

  語氣之中的譏諷意味,盡顯無遺。

  劉先生也沒指望這家破店鋪真能租個(gè)3萬,心里還準(zhǔn)備著對(duì)方討價(jià)還價(jià)呢,可想到這伙子滿臉的嫌棄表情,甚至都忘了還價(jià)。

  這店鋪位置是差了點(diǎn),賣相也破舊了點(diǎn),可有必要把嫌棄的表情表現(xiàn)得這么淋漓盡致嗎?小哥,好歹是你自己看上的店鋪。

  上一個(gè)在這里開服裝店的租客,租金一年1萬5,半年一付。但只租了半年,因?yàn)樯鈱?shí)在慘淡,早早關(guān)門大吉。這家伙走得時(shí)候,還吐槽是自己的店鋪風(fēng)水,影響到了他的生意。

  當(dāng)時(shí),兩人針鋒相對(duì),寸步不讓差點(diǎn)動(dòng)起手來。

  這之后的數(shù)個(gè)月,這家店鋪一直閑置著,沒有出租,劉先生也少了一塊收入來源。

  看到蘇澤這么年輕,他就覺得應(yīng)該挺好忽悠,就漫天要價(jià)了。

  “劉老板……”蘇澤半轉(zhuǎn)過身子,手指指向弄堂外的靈秀街,“即使在那條商業(yè)街上裝修過的店面,也根本不用3萬。你這么開價(jià)就沒談下去的必要了,我也不急可以繼續(xù)物色目標(biāo)。”

  他說完話后,就裝出一副轉(zhuǎn)身離開的姿態(tài)。

  “小兄弟別急……”劉先生連忙喊著,甚至用手拉住了對(duì)方的胳膊,“價(jià)格好商量,我們?cè)僬務(wù)劇!?p>  他稍作沉吟,繼續(xù)說著:“我看你年紀(jì)這么輕,應(yīng)該是第一次創(chuàng)業(yè)吧。第一次創(chuàng)業(yè)主要是為了積累一些工作經(jīng)驗(yàn),如果選一個(gè)好點(diǎn)的店面,這成本預(yù)算就高了,我這種小店鋪正合適?!?p>  劉先生裝出一副長者的姿態(tài),竟然還循循教導(dǎo)著。

  蘇澤停下了腳步,面無表情地望著對(duì)方:“1000塊一個(gè)月,我租一年1萬2如何?”

  劉先生裝出了一副夸張的表情:“現(xiàn)在哪里還有1000元一個(gè)月的店鋪,太便宜了,這不行?!?p>  他邊說著話,邊把頭搖得像撥浪鼓一樣。

  “2萬,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很有誠意了。”

  劉先生的語氣是真誠的,但話卻是虛的,2萬元的報(bào)價(jià)還是有著很大的還價(jià)空間。

  “劉老板,做生意最重要的是公平,不能厚此薄彼。”

  “這話什么意思?”

  “我記得前面的租客開了一家服裝店吧?!碧K澤嘴角含笑,輕挑著眉頭。老姐給出的信息派上了用場(chǎng)。

  劉先生頓時(shí)面色尷尬,臉上感受到一股熾熱之感,這是謊言被揭穿的下場(chǎng)。

  “對(duì)于上一任租客的租金,我可是了解過的?!碧K澤開始了扯談,“我來這邊買過衣服,所以和這里的老板聊過?!?p>  劉先生撓了撓頭發(fā),有些站立不安了。這種事情根本無從驗(yàn)證,何況自己和上一任的租客在結(jié)束租期后,鬧得十分不愉快。

  這場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的心理戰(zhàn),蘇澤已經(jīng)占有了。

  “那就1萬8吧,畢竟這物價(jià)在漲,租金也得跟著一起漲是不。”

  還有還價(jià)的空間!蘇澤的心里斷定。

  “劉老板,我一年一付能不能再給我優(yōu)惠啊,前面的租客可沒有我這么大方啊。”

  蘇澤繼續(xù)玩心理戰(zhàn),其實(shí)他根本就不肯定上一任租客是否一年一付。

  他在賭,即使賭錯(cuò)了,大不了到時(shí)敷衍一句:“是我記錯(cuò)了?!蹦且矝]什么損失。

  不過這一回,蘇澤賭對(duì)了。

  “如果預(yù)付一年的租金,那就1萬5吧,這回真不能再便宜了?!?p>  “行,我們這就簽合同吧?!?

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