廖維先是招呼大家坐下，這才開口說道，“今天出了一點(diǎn)意外，讓大家見笑了?！?p> “廖總說笑了，今天來參加貴司的開業(yè)典禮，實(shí)屬榮幸，更難得的是，有幸見識(shí)到了廖總別開生面的營銷手段，真是大開眼界??！原來銷售可以這么做?！闭f話的是前面對(duì)廖維的產(chǎn)線大家贊嘆的那位，姓劉，名勇，今天到場(chǎng)的供應(yīng)商里面，只有他的實(shí)力最雄厚。
整個(gè)漓江市大大小小的輪轂電機(jī)全部都是出自他所在的公司，不像其他供應(yīng)商或多或少都有幾家彼此競(jìng)爭(zhēng)。
而且電瓶車最貴也最重要的部件就是輪轂電機(jī)，車子沒有了輪轂電機(jī)，就不能稱之為電瓶車了。
廖維擺擺手，“劉總，過獎(jiǎng)了，這只是一點(diǎn)上不得臺(tái)面的小手段，不算什么?！彼膊辉谝?，商業(yè)互吹而已，又不用花錢。
廖維繼續(xù)道：“現(xiàn)在的情形大家也看到了，我撒出去了不少張兌換券，就現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看?！绷尉S說著假意看了一眼夾板，“一千多輛電瓶車，也就是說，不出意外的話，未來的這段時(shí)間里，我將手握大量的電瓶車的銷售訂單，在座的各位想必也清楚這意味著什么，不過巧婦難為無米之炊，訂單是有了，生產(chǎn)物料我可沒辦法靠著我的嘴皮子說過來?！?p> 隨著這一句俏皮話，在座的供應(yīng)商們均發(fā)出一聲輕笑，廖維也笑了一聲：“所以我懇請(qǐng)各位幫我度過眼下這個(gè)難關(guān)，這是一次難得的合作共贏的機(jī)會(huì)?！?p> 供應(yīng)商們你看看我，我看看你，彼此沒有說話，即使是有心動(dòng)的，想說話的，也被旁邊的同伴輕扯了一下，安靜了下來。
廖維仔細(xì)地看著眾人的反應(yīng)，微微搖了搖頭。
真是一群不見兔子不撒鷹的主，廖維十分理解這些供應(yīng)商們的心理，這是在等他開出價(jià)碼談條件呢。
“我知道大家都在擔(dān)心什么，我的企業(yè)畢竟是新成立的，和大家也沒有合作過，千好萬好，哪怕是簽了合同，一旦遇到資金周轉(zhuǎn)問題，怕供了貨收不到款，又或者，我破產(chǎn)了怎么辦?！?p> 說到這，幾個(gè)供應(yīng)商不自然地笑了笑，廖維也在笑，繼續(xù)說道：“這是事實(shí)，沒有什么不好意思的，一臺(tái)電瓶車的純物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五這是合格品的范圍，不過我和市面上的廠商相比，在人工這塊，我可以省下來一筆，我今天賣一輛電瓶車可能也就整個(gè)吆喝錢，辛苦錢，不過，這只是我不掙錢而已，跟大家無關(guān)，你們只需要為我提供穩(wěn)定的貨源就可以了?！?p> 不掙錢？誰信哦，在場(chǎng)的都是人精，聽聽也就算了。
廖維也不在意，掙不掙錢，反正我也是扯淡，他繼續(xù)道：“因?yàn)楦蠹沂堑谝淮魏献鳎虼?，為了表示誠意，我會(huì)以現(xiàn)結(jié)的形式向大家合作?！绷尉S豎起一根食指，“卸貨就給錢，概不賒欠?！?p> “卸貨就給錢？概不賒欠？”當(dāng)即便有一個(gè)供應(yīng)商開口詢問道。他十分心動(dòng)，畢竟現(xiàn)在現(xiàn)在的人均收入都不是特別高，電瓶車還賣得死貴死貴的，要買一輛電瓶車，按現(xiàn)在漓江市的平均線收入，都得兩夫妻省吃儉用三個(gè)月才能買一輛。
電瓶車這一行的供應(yīng)需求可不比其他行業(yè)，不只是電瓶車行業(yè)，隨著生產(chǎn)力提高，幾乎所有的行業(yè)的供求都不比以前了，都是供應(yīng)商們鋪貨，商家賣貨后，拖上幾個(gè)月才結(jié)算，每個(gè)月求著商家催款的心酸委屈，實(shí)在不足以和外人道哉。
廖維雖說遇到了“危機(jī)”但也只是一時(shí)之情而已，給點(diǎn)時(shí)間還是能找到供應(yīng)鏈的，不過他說的也沒錯(cuò)，掙不掙錢那是他的事，供應(yīng)商只負(fù)責(zé)供貨而已，而且廖維還給出了現(xiàn)結(jié)這么一個(gè)合作方式，稱得上是最有誠意的合作了。
幾個(gè)供應(yīng)商彼此眼神交流，有幾個(gè)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“既然廖總你這么有誠意，那我就表個(gè)態(tài)吧！我同意！”說話的是供應(yīng)坐墊的張總，見廖維第一個(gè)看著他，他想也不想地便舉手同意了。
“我也同意！”
“同意！”
廖維依次看著諸多供應(yīng)商，見他們紛紛點(diǎn)頭同意，臉上不由得露出了笑容。
“不好意思，恐怕我不能答應(yīng)！”翹腿坐著的劉勇輕輕敲了敲桌子，輕聲笑道。
廖維臉上笑容一滯，隨即便恢復(fù)了正常。
“劉總，請(qǐng)問你有什么問題呢？”廖維還是笑著問道。
“沒什么問題，只是我們公司的供貨方式向來都是現(xiàn)結(jié)的，而且現(xiàn)在電瓶車是越來越好賣了，我們公司對(duì)整個(gè)漓江市都只能勉強(qiáng)保持供應(yīng)而已，而且偶爾還得為隔壁柳城市和邕江市調(diào)貨?！眲⒖偮朴频卣f道：“小規(guī)模還好說，再多的量我們就供應(yīng)不過來了。”
我信你個(gè)鬼！眾人心里不置可否，前面還不停地夸贊廖維的產(chǎn)線怎么怎么好，現(xiàn)在就改口說自己供應(yīng)有困難了，明顯的想要趁火打劫嘛這是。
“那，劉總需要什么條件才可以為我們供貨呢？”廖維一聽頓時(shí)便知道這是要加價(jià)的節(jié)奏。
“加價(jià)5%，我可以保證正常供貨，廖總，想必你也清楚，很多供需都是有數(shù)的，這家多了，那家就少了，無論減少哪家的份額都是一件需要安撫的事，調(diào)撥多少都是需要去談，去修改合約的對(duì)吧，年底貸款買車都要加價(jià)才能提車呢，輪轂電機(jī)同樣也是屬于緊俏貨?！?p> 劉總點(diǎn)了一根煙，在煙霧繚繞中看著廖維，“有的時(shí)候，有些東西，是真的有錢都買不到的，而且，整個(gè)漓江市，你也找不出第二家像我們這樣有供貨能力的供應(yīng)商，你說對(duì)嗎？”話說到后面，劉總明顯就是在秀肌肉了。
“呵呵！劉總說的有道理?！绷尉S十分贊同地點(diǎn)頭，趁火打劫都能說得這么冠冕堂皇，這劉總也是個(gè)人才，就在劉總以為廖維不得不答應(yīng)下來的時(shí)候，廖維又說道：“不過，劉總你誤會(huì)了，我并沒有打算從貴公司拿貨?！?p> “嗯？什么意思？”
“字面上的意思，就是我并不打算從劉總您這里拿貨而已。”廖維淡淡地說道。
劉勇哦了一聲，問道：“廖總，我很好奇，是誰那么有實(shí)力能滿足你的需求?！?p> “呵呵，這個(gè)就不勞您費(fèi)心了，這是公司機(jī)密?！绷尉S說完不再去看他。
“也是，那，廖總，我就先告辭了?！眲⒖傉f完站起身來整理了一下衣服下擺，快步走向會(huì)議室門口，拉開門時(shí)又回頭對(duì)廖維說道：“哪天廖總改主意了可以聯(lián)系我，條件不變，嗯~”他搖搖手比了個(gè)電話的手勢(shì)。
“劉總慢走！彭玲，幫我送送劉總！”該有的禮貌還是得有，買賣不成仁義在，供應(yīng)商們都還在，廖維不能失了禮數(shù)，反正廖維也不是真的要采購輪轂電機(jī)，一個(gè)輪轂電機(jī)批價(jià)高達(dá)750元，直接占了一半過，自己向系統(tǒng)采購也才四百不到，還能開增值稅發(fā)票，成本太高了。
劉勇?lián)u搖頭，也不知道廖維是不是真的在玩欲擒故縱之計(jì)，隨即便在彭玲開門后走出了會(huì)議室。
廖維看向了剩下的供應(yīng)商，“還有哪位想要改條件的嗎？”
“廖總說笑了，做生意講究的是平等互利，我們可不是老劉那一路的?！闭f話的人也不在意廖維言語間的不客氣，劉勇不需要，他可是需要得很。
“是啊，是??！廖總給出的條件已經(jīng)很優(yōu)厚了，我們答應(yīng)還來不及呢。”
眾人紛紛說道，他們其實(shí)也是想提價(jià)的，只是老劉敢提價(jià)，是因?yàn)閴艛啵菬o奈他們沒那個(gè)底氣??！心里卻是感到惋惜，但是有的賺，還是見好就收吧。
“既然大家都看得起我廖維，那我們就談一談這筆30萬件的生意。”廖維大馬金刀地坐了下來，同時(shí)示意彭玲和其他幾個(gè)女同學(xué)將提前打好的合同分發(fā)到在座的每人面前。
“30萬件？”諸多供應(yīng)商們不由得被嚇了一大跳，紛紛拿起自己面前的合同看了起來，起初劉總說的一萬件他們就已經(jīng)覺得自己要發(fā)了，哪知廖維的需求壓根不止一萬件，看著合同條款里清晰寫著的數(shù)量和總價(jià)，供應(yīng)商們頓時(shí)覺得一個(gè)大大的幸福從天而降，把他們?cè)业妙^昏眼花。
“在場(chǎng)的從現(xiàn)在起都是自己人了，那我也就不瞞各位，我放出了30萬張券，那就是三十萬輛電瓶車，我所擬定的合同交期是半個(gè)月，也就是說這半個(gè)月，是留給大家和我的時(shí)間，半個(gè)月后就要開始陸續(xù)交付，所以大家也不必懷疑我說的真實(shí)性。也不必懷疑我有沒有那個(gè)現(xiàn)金支付，因?yàn)橥饷婢褪呛灪贤默F(xiàn)場(chǎng)，簽訂合同的都是銀行的工作人員，直接銀行走賬?！绷尉S指了指外面火爆的場(chǎng)面。
“當(dāng)然，自覺做不到的可以提前告訴我，我好再聯(lián)系第二家給我供貨?！闭f完，廖維微微后靠，環(huán)顧四周，旁邊的彭玲看得美目漣漣，只覺廖維在這一刻很是霸氣。