第0116章 三個好鄰居
于克非道：按照鞋市的規(guī)律，你降價，我們就得跟著降價，不降價就會滯銷。我們還好說，要是第三檔第四檔跟著降價，他們就基本上沒利潤了。我們的問題，怎么跟客戶們解釋，前面銷售的鞋要不要補(bǔ)償？如何補(bǔ)償？
金云飛微笑著說道：你們的事我管不了。但是老于，你說降價后，第三檔第四檔的沒有利潤，這話我不相信。
哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知窮人的苦。
解釋，老于，你這話忒傷人，請你解釋。
于克非道：你的原料都是批發(fā)價甚至是出廠價，成本至少節(jié)省一元。你的鞋底是自己生產(chǎn)，成本至少節(jié)省五角。你還享受免稅待遇，成本至少節(jié)省五角。上述三項相加，你每雙鞋比人家節(jié)省成本兩元錢，每雙成本頂多只有七元五角。而人家的成本是每雙至少九元五角，你讓人家降價一元，人家還能賺到多少錢？
金云飛道：老于，你別忘了，我不偷工減料，人家憑著偷工減料，每雙就能減少成本五角到一元。就是降價一元，他們還是有利可圖。
可是，你還有兩招，鞋面里子增厚，同時還推出新款，售價卻保持不變。云飛，你這分明是推新壓舊，把大家往坑里推嘛。
金云飛呵呵一笑，問道：實話實說，老于你目前生產(chǎn)的邁克鞋，每雙利潤大概是多少？
大概，大概兩元左右，要是降價一元，就沒多大利潤嘍。
老于，那我再請教一下，你的注塑鞋，你的主打產(chǎn)品，每雙利潤又是多少？
每雙兩元五及以上，而且相當(dāng)穩(wěn)定。
呵呵……這我就不明白了。好好的兩元五不賺，卻偏偏湊熱鬧，分出一半的生產(chǎn)能力，來賺這邊的兩元錢。老于，你得不償失啊。
唉，誰說不是呢。于克非苦笑道：當(dāng)初是我大兒子和大女婿的主意，我不讓他們?nèi)J邊貿(mào)市場，就同意了他們關(guān)于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飛笑了笑：這就怪不得我嘍。
看金云飛笑得頗有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飛的意思：云飛，你是不是認(rèn)為，我家一堆人聚在一起，壞處多于好處??？
我可沒這么說。
但你一定是這么想的。
金云飛笑而不語，來了個默認(rèn)。
哎，說出來，說出來讓我聽聽嘛。
老于，那我姑妄說之，你姑且聽之？
快說快說，不要啰嗦。
金云飛道：我從兩個方面替你考慮。一方面，你家現(xiàn)在是人浮于事。你兩口子，兩個兒子兩個兒媳，三個女兒兩個女婿，太多了嘛。老話說得好，與其三人偷牛，不如獨自偷狗。你家這么多人才，我看分開來辦三個廠都沒問題。
嗯，那另一方面呢？
這方面是說眼前的問題，那方面就是長遠(yuǎn)的問題。老于，說句忌諱的話，你五十歲了，你還能沖在第一線干幾年。你不妨設(shè)想一下，你干不動的時候，你的公司怎么辦？
云飛，這個問題，這個問題我還真沒想過。
得想，老于，你必須得想。
繼續(xù)，云飛你繼續(xù)說。
老于，你家的人，我都接觸過。看上去個個平凡，其實不然，那是因為有你這個大家長壓著。你這個壓著，既壓制他們的才能，又滋生了他們的矛盾?，F(xiàn)在還好，怕只怕將來你交權(quán)了，你家會落得個四分五裂的局面。
那，那所以呢？
所以，與其將來被動分裂，不如現(xiàn)在主動分割，分割比分裂好，早分比晚分好。
于克非思忖起來：那又該怎么分呢？我只有兩個廠區(qū)，加一起才二十畝地的廠房，要是分成好幾家，那就施展不開了。
金云飛道：老于，你少來這套。我到工業(yè)區(qū)落戶，可以說是傾家蕩產(chǎn)。而你老于買了二十畝地，建了廠房買了設(shè)備后，你手頭還有兩百萬元。今年下半年，你又能賺個一百萬。老于，你拿這三百萬去再買二十畝地，再加兩個廠區(qū)，你還剩一百萬呢。
咦。于克非盯著金云飛道：我的這點家底，你小子門兒清啊。
呵呵，都是你自己說的嘛。
不對，不對。于克非道：云飛，你是在挑撥離間，企圖讓我家四分五裂啊。
金云飛聳了聳兩個肩膀，壞笑道：我姑妄說之，你姑且聽之嘛。
好吧，我被你說動了。于克非道：但是，你破壞我家庭團(tuán)結(jié)，讓我一家變成幾家，從此再沒人敢挑戰(zhàn)你龍頭老大的地位。不行不行，你得補(bǔ)償我，安慰安慰我這受傷的小老頭。
金云飛拿出一個文件袋，里面裝著邁克鞋的八個新鞋樣，扔到了于克非的懷里。
姓于的，你是賊不走空。快拿去，討好你的大兒媳小兒媳去吧。
于克非夾著那個文件袋，大笑著而去。
打發(fā)了一個還有一雙，傍晚，另兩個鄰居李騰云和譚炎燈來了。
金云飛還是那么大方，拿出兩個黃皮文件袋，分別扔給李譚二人。
確認(rèn)是邁克鞋的新鞋樣后，李騰云眉開眼笑，一邊豎大拇指，一邊開口狂贊。
金云飛不為所動，笑罵道：狗日的，你少給我來這一套。
譚炎燈意猶未盡，頗有得寸進(jìn)尺的意思，問道：云飛，你的鞋樣總是層出不窮，能告訴我你是從哪兒弄來的嗎？
小譚，你啥意思？金云飛翻著白眼反問道。
嘿嘿，我估計你有專門的渠道。所以，與其每次向你討要，不如你告訴我們，也省得我們老來麻煩你。
金云飛呵呵一笑，沖著李騰云說道：老李，幫我看看，小譚是不是發(fā)燒了。
李騰云裝模作樣，伸手去摸譚炎燈的額頭，被譚炎燈拿手推開。
哈哈，高燒三十九度九，小譚的腦子被燒糊了。
譚炎燈沒好氣的說道：姓李的，你的腦袋才燒糊了，你們?nèi)业哪X袋都燒糊了。
小譚，你是真糊了。李騰云道：云飛也是一個腦袋兩個肩膀，與你我差不多，他做鞋賺錢也沒什么奧妙，無非是運(yùn)氣好一點。說白了，他就靠鞋樣變化多端，不斷推陳出新，讓你我等追不上和不敢追，除此之外，沒啥值得炫耀的奧秘。
金云飛道：還是老李說得對，這世上根本就沒有什么奧秘。
不過……李騰云馬上沖著金云飛道：云飛，我也腦子燒糊了，我也很想知道，你那層出不窮的鞋樣到底是從哪兒搞來的。