第0109章 開口不二價
金云飛道:從明天開始,我要調(diào)整工作重心,把精力集中到生產(chǎn)上來,爭取在短時間把質(zhì)量抓上去,把次品率和廢品率降下來。我和大妹還有大姑小姑,要到各車間去。秀清,你坐鎮(zhèn)辦公室,主要是向供應(yīng)商們還債,同時理順關(guān)系,恢復正常的供求關(guān)系和結(jié)賬規(guī)則。爸,你和媽一起,繼續(xù)坐鎮(zhèn)接待室。
岳母問道:接下來還會有客戶上門嗎?
岳秀清道:會有的,但不會很多。還有不少市場沒有飽和,而那些已經(jīng)下單的客戶,也有可能會搶著二次下單。
岳父道:好,你放心去忙你的,銷售的事就交給我了。
放假一天,金云飛也沒閑著,大量現(xiàn)金擱在家里不安全,他開著桑塔納轎車,陪著岳秀清去銀行存錢,接著又辦理匯款手續(xù),給遠在福建和文州的供應(yīng)商們打款。
回到公司,金云飛和岳秀清又給供應(yīng)商們打電話,除了通知他們收款,還表示感謝,同時當然還表達繼續(xù)合作的誠意。
中午,金云飛吃了飯,坐在辦公室里看了會報紙,準備去午睡一會。
可沒等金云飛起身,接待室就迎來了五男三女八個客人。
岳父在接待室,陪著這八位客人看鞋。
正好,金云飛接到九鼎鞋業(yè)公司老板于克非的電話,說介紹四個來自XJ邊貿(mào)市場的客戶,這時候應(yīng)該過來了,請金云飛接待一下。
金云飛急忙撂了電話,去接待室會見客人,一番互相自我介紹以后,把客人們請進了辦公室。
原來,這五男三女都來自黃延縣羅橋鎮(zhèn)附近,早年在XJ做其他生意,前年改做鞋帽銷售后,成了九鼎鞋業(yè)公司的客戶。
他們本來是找于克非下單的,于克非那邊還沒開始生產(chǎn),便讓他們到金云飛這邊看看。
八個人四個客戶,是因為其中有三對夫婦,和一對兄弟,后來金云飛還知道,他們來自同一個村,還有點沾親帶故。
這很正常,改革開放以來,農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,裙帶作用很大,不承認不行。
其中一個叫洪興運,四十多歲,其他人很少說話,就他在不斷開口,顯然是領(lǐng)頭的。
生意場上,都叫老板。
坐下后,敬煙茶,金云飛客客氣氣地問道:洪老板,我的鞋怎么樣?還能不能入眼?
洪興運點著頭道:沒得說。于老板介紹過的,金老板的鞋質(zhì)量上乘,云飛公司也是溫林縣的龍頭老大。于老板還說,你金老板為人爽快,做事認真,是個值得一交的朋友。他說你生產(chǎn)的邁克鞋,還是國內(nèi)首創(chuàng)。
啊,是于老板謬贊了。
金老板,我有一個疑問。聽說你公司一個月前就已開工,今天怎么停工了?
洪老板,我不是停工。這二十幾天來,我公司一直都在生產(chǎn),大家都很辛苦。所以在三天試銷以后,我決定放假一天,明天就開始繼續(xù)生產(chǎn)。
那么,試銷三天的效果如何呢?
金云飛笑了笑,指著墻上的銷售圖說道:請洪老板和各位自己詳看,那上面都是我的客戶,除了XJ邊貿(mào)市場,其他市場都已基本飽和。不瞞各位,我的倉庫里曾經(jīng)積壓了近二十萬雙鞋,現(xiàn)在去看看,只剩下幾千雙次品鞋和準備銷毀的廢品鞋。
洪興運略作沉吟,微笑著說道:鞋是沒得說。不過,金老板,價格有點貴哦。
一分錢一分貨嘛。金云飛也微笑著說道:洪老板走南闖北,見多識廣。真人面前不說假話,我做生意,一般講究兩條原則。
哦,哪兩條原則?
一是開口不二價,二是一手交錢一手交貨。
哈哈,金老板很爽快啊。
呵呵,爽快對爽快嘛。
經(jīng)過一番考慮,洪興運道:金老板,我想下單,但有幾個小要求。
洪老板,你請說。
一,我每天需要六千雙,邁克鞋三千雙,旅游鞋的男式女式童式各為一千雙。二,不要內(nèi)包裝,每個箱子裝六十雙以上,裝得越多越好。三,每三到四天發(fā)一次貨,每一次一車。四,希望能降點價,旅游鞋和邁克鞋每雙各降價五角錢。五,對XJ邊貿(mào)市場,希望金老板不再發(fā)展其他客戶。
金云飛也思忖了一會,然后點著頭道:可以,我的要求就是前面說過的兩條。
金老板,我還有最后一個問題,選擇什么付款方式?
嗯,這樣吧。請洪老板在工商銀行澤谷分理處開一個賬戶,以后結(jié)賬時,可以直接轉(zhuǎn)賬就行了。
洪興運站起身來,沖著金云飛伸出右手,笑道:成交。金老板明天我過來,先打給你三十萬。
洪老板,合作愉快。金云飛也笑著點了點頭。
送走洪老板一行,金云飛興奮得高喊幾聲,拿出一面小紅旗,跳著貼在XJ的WLMQ市上。
按理說,幾天的“空窗期”被XJ市場填補以后,金云飛應(yīng)該招聘新員工擴大生產(chǎn)規(guī)模,或以加班來加快生產(chǎn)速度。
但金云飛并不這么做,這時候他很謹慎,因為他知道,沒有回頭客,他的鞋就還沒得到市場的肯定。
洪興運他們的訂貨量,果然是每天達到六千雙以上,一手交錢一手交貨,生意做很痛快淋漓。
公司倉庫里,庫存連續(xù)五天為零,因為鞋全被洪興運他們買走了。
直到八月十日以后,“回頭客”陸續(xù)出現(xiàn),或來人或電話,接二連三,金云飛才確定,他的旅游鞋和邁克鞋可以加速生產(chǎn)了。
金云飛當機立斷,同時采取兩個措施。一是加班,從晚上六點到十點。二是擴大生產(chǎn)規(guī)模,再增加員工兩百人。
招新員工并不難,八月正是鞋企換季的時候,外省民工找工作的人多得是。
關(guān)鍵還在培訓,經(jīng)過了一個星期,新員工陸續(xù)上崗,產(chǎn)量才不斷增加。
到八月二十日,日產(chǎn)量達到了一萬雙,但還不能滿足市場需求,洪興運他們每天拉走六千雙,剩下的四千雙,分攤到六七十個市場,簡直是杯水車薪。
在這種情況下,一般的鞋企便會乘機漲價,可金云飛不,他壓根就沒有想過漲價,他琢磨的是內(nèi)部挖潛,提高勞動生產(chǎn)率。
八月二十日下午,晚飯后,夜班前,金云飛在公司食堂召開公司全體會議,并嚴令任何人不得缺席。