第0044章 賣(mài)個(gè)破綻
鄭三寶和陳冬華屁顛屁顛而來(lái)，金云飛做鞋的原料，優(yōu)先向他倆采購(gòu)，金云飛召喚，他倆不敢不重視。
鞋底主要分為兩種，塑料底和橡膠底，塑料底用塑料膠，橡膠底用六丁膠。塑料膠由陳冬華供應(yīng)，六丁膠由鄭三寶供應(yīng)，二人自己不生產(chǎn)膠水，是從羅橋批發(fā)商那里轉(zhuǎn)買(mǎi)過(guò)來(lái)的。
別看鄭三寶和陳冬華不對(duì)付，但對(duì)這個(gè)問(wèn)題卻是看法一致，膠水肯定沒(méi)有問(wèn)題，是金云飛的員工有問(wèn)題，問(wèn)題發(fā)生在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
陳冬華說(shuō)道：大飛，我看你是忙昏了頭，智商明顯下降。百分之九十的鞋沒(méi)問(wèn)題，百分之十的鞋有問(wèn)題，這說(shuō)明膠水沒(méi)問(wèn)題，而肯定是你的人有問(wèn)題。
金云飛啐了陳冬華一口，笑罵道：你個(gè)臭冬瓜，你繞口令啊。
鄭三寶說(shuō)道：大飛，我也敢斷定，是你的抓幫工有問(wèn)題，我建議你在內(nèi)部找問(wèn)題。
點(diǎn)了點(diǎn)頭，金云飛笑道：我找兩位，其實(shí)另有他事，希望兩位幫忙。
鄭三寶和陳冬華忙著點(diǎn)頭。
金云飛道：以前我做鞋，采購(gòu)原料時(shí)，從來(lái)是不賒賬的。可現(xiàn)在有點(diǎn)扛不住了，我發(fā)現(xiàn)在生意做得越大，資金就越緊張。百般無(wú)奈，我決定改變經(jīng)營(yíng)方式，我要賒賬了。
還別說(shuō)，金云飛的想法，贏得了鄭三寶和陳冬華的二話不說(shuō)，讓金云飛大感意外。
鄭三寶道：大飛，我沒(méi)問(wèn)題，一萬(wàn)元打底，年終結(jié)賬，超過(guò)一萬(wàn)元的部分，你要付現(xiàn)錢(qián)。
陳冬華道：鄭三炮財(cái)大氣粗，我比不了。大飛，我這里七千元打底，其他的照他那樣。
金云飛先道謝，再笑問(wèn)道：我說(shuō)兩位，都是有名的摳門(mén)，今兒個(gè)怎么這么爽快呢？
鄭三寶笑道：你欠我們的，我們欠批發(fā)商的，我們不虧。
陳冬華笑道：這是行規(guī)，我們不得不接受。
金云飛笑了笑：說(shuō)得太漂亮。
金云興道：大哥，他們同意賒賬，無(wú)非是想勾住咱這個(gè)大客戶。
陳冬華沖著金云飛笑道：兄弟，別說(shuō)破好不好。
金云飛道：我還是那句話，在商言商，不講人情，如果你們供應(yīng)的原料質(zhì)量有問(wèn)題，我照樣會(huì)毫不猶豫地把你們一腳踢開(kāi)。
鄭三寶和陳冬華帶著笑聲離開(kāi)。
金云興很是不解：大哥，鞋的脫膠問(wèn)題還沒(méi)解決啊。
老三，我大概知道問(wèn)題出在哪里了，我問(wèn)你，咱們有十一組人抓幫，哪一組或哪幾組的鞋脫膠比較多？
金云興想了想，說(shuō)道：我還真不是很清楚，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，好像那幾個(gè)速度比較快的組，他們的次品率比較高。
金云飛道：這就對(duì)了，他們每一組的鞋楦數(shù)一樣，速度快的組，鞋子粘好以后，冷卻定型的時(shí)間還沒(méi)到就退楦，這是造成脫膠現(xiàn)象的主要原因。
大哥，我明白了，我馬上去驗(yàn)證一下。
老三，你等等，你要注意這么幾點(diǎn)。一，你先去仔細(xì)觀察，驗(yàn)證我的判斷。二，如果我的判斷正確，那責(zé)任在咱們，你不能責(zé)備他們。三，如果我的判斷正確，那咱們就要增加鞋楦的數(shù)量，你就打電話給鞋楦廠，每種鞋楦增加五十雙。
金云興領(lǐng)命而去。
事實(shí)證明，金云飛的判斷是正確的，脫膠的原因找到了。兩天后，羅橋的鞋楦廠送來(lái)了一百五十雙鞋楦，男鞋女鞋童鞋各五十雙，每一組的鞋楦增加到四十雙到四十五雙。
每一組的鞋楦增加，就相當(dāng)于冷卻定型的時(shí)間增加，還不會(huì)降低生產(chǎn)速度。
經(jīng)此調(diào)整，鞋子的脫膠現(xiàn)象大大下降，次品率降到了百分之三以下。
一千兩百多雙次品，每三十雙一箱，擱在倉(cāng)庫(kù)里成了個(gè)大麻煩。
二弟金云興心疼，金云飛卻不急，一付成竹在胸的淡定模樣。
大哥，怎么辦吶？金云飛反問(wèn)二弟：你說(shuō)該怎么辦？
大哥，我有一明一暗兩個(gè)解決辦法。
哦，還一明一暗，你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
金云興道：明的，咱每雙次品鞋降價(jià)百分之二十，公開(kāi)銷(xiāo)售，這法子咱損失大。暗的，咱把次品鞋分裝到正品鞋里銷(xiāo)售出去，神不知鬼不覺(jué)，咱沒(méi)什么損失。
金云飛道：明的辦法可取，至于你的暗的辦法，純屬投機(jī)取巧，撿了芝麻丟了西瓜。老三，你的小聰明，以前在生產(chǎn)隊(duì)可以用，現(xiàn)在要使出來(lái)，就會(huì)聰明反被聰明誤。
大哥，那以你之見(jiàn)呢？
金云飛道：拿幾箱次品鞋，放到辦公室，打開(kāi)來(lái)公開(kāi)明碼標(biāo)價(jià)，每雙次品鞋降價(jià)一元錢(qián)。
金云興一聽(tīng)，立即跳了起來(lái)：大哥，你這是干啥，每雙降價(jià)一元，虧血本啊。再說(shuō)了，說(shuō)是次品，其實(shí)并不次，你這是自毀名頭，跟自殺差不多。
金云興說(shuō)得不錯(cuò)，次品并不次，無(wú)非是鞋幫歪一點(diǎn)，針線不均勺，補(bǔ)膠時(shí)鞋面臟一點(diǎn)，其實(shí)并不影響鞋的基本功能。
金云飛也夠狠的，正品的批發(fā)價(jià)，男鞋四元五女鞋三元五童鞋兩元五，他開(kāi)口就是降價(jià)一元，一千多雙次品就得損失一千多元。
老三，知道什么叫廣告嗎？知道怎么打廣告嗎？
知道，怎么會(huì)不知道。電視上報(bào)紙上都有廣告，就是花點(diǎn)錢(qián)，宣傳自己的產(chǎn)品或本事。對(duì)了，就像那些走江湖撂地?cái)傎u(mài)藝的人，咱外公咱大娘舅，他們都干過(guò)的。
好，我說(shuō)我把次品鞋放在辦公室賣(mài)，就是在打廣告，你信嗎？
金云興書(shū)讀不好，腦瓜卻聰明得緊，大哥一提示，他就明白過(guò)來(lái)了：大哥，你這是要告訴客戶，咱的次品都在這里，他們?nèi)}(cāng)庫(kù)里提走的都是正品，他們可以放心的買(mǎi)咱們的鞋。
金云飛呵呵一笑：臭小子，你不是懂幾個(gè)成語(yǔ)么，請(qǐng)你用兩個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容我這條妙計(jì)。
大哥，我書(shū)沒(méi)你讀得多，也沒(méi)你讀得好，你能不能不要磕磣你的好二弟啊。
賣(mài)個(gè)破綻，欲擒故縱。
有道理，有道理。但是大哥，降價(jià)一元太多，我建議分別降隊(duì)六角五角四角。
嗯，可以考慮，快去辦吧。
金云飛一邊起身，一邊嘿嘿笑道：大哥就是大哥，詭計(jì)多端啊。
臭小子，狗嘴吐不出象牙，有你這么說(shuō)大哥的么。
嘿嘿……大哥，你一定是用了這八個(gè)字，才把大嫂娶到手的，弟弟我學(xué)習(xí)了。
金云飛氣得抓起一只鞋，狠狠地砸向二弟。
巧了，岳秀清出現(xiàn)在門(mén)口，金云興躲鞋，鞋差點(diǎn)砸在岳秀清身上。
金云興笑遁。
岳秀清問(wèn)道：你們兄弟倆鬧什么呀？