第0037章 認(rèn)識(shí)市場
金云飛道：他那套模具，如果只生產(chǎn)三萬多雙鞋底，那每雙鞋底的成本就要加上一角錢。反之，如果更多的人買他的鞋底，比方說生產(chǎn)六七萬雙鞋底，那每雙鞋底的成本就只需增加五分錢的成本。
大哥，我懂了。金云興道。
金云飛道：我再給你舉個(gè)例子。如果衡豐街只有咱們一個(gè)鞋廠，羅橋那些商販就不大愿意來。但如果衡豐街有十家?guī)资疑踔辽习偌倚瑥S，羅橋那些商販就會(huì)紛紛而來，咱們的生意就會(huì)更好。二弟，天上的鳥會(huì)找樹棲息，你一棵樹，我一片樹林，你說鳥是找你還是找我？
金云興撓著后腦勺，笑道：大哥，你這么一說，我就被你給完全說服了。
金云飛推了二弟一下，說道：退一萬步講，以咱們兄弟的實(shí)力和本事，根本就不怕與別人競爭。
金興道：那是。大哥，就讓他們來吧，是騾子是馬，讓他們拉出來遛遛。
乘興追擊，更上層樓，鞋廠既增加了人手，又提高了工資，日產(chǎn)量從四百余雙，迅速提高到五百五十雙以上。
這么一來，銷路又成了問題，每天生產(chǎn)的鞋都有上百雙的庫存。
金云飛與于北洋商量，于北洋又幫著請了幾個(gè)新商販過來，庫存也隨之下降，基本上保持了產(chǎn)銷平衡。
同時(shí)，金云飛也主動(dòng)采取了讓利措施，從衡豐到羅橋的運(yùn)輸，走的是水路，運(yùn)費(fèi)不貴，金云飛決定自己負(fù)擔(dān)。
這一招是破天荒的，贏得了商販的贊賞和信任。
有幾個(gè)商販，包括于北洋，甚至都不來衡豐，而是用打電話的方式訂貨。
當(dāng)然，金云飛的“一手交錢一手交貨”原則，是不會(huì)輕易改變的。
關(guān)于付款方式，商販們也有辦法解決，直接把貨款交給運(yùn)貨的船老大，等貨上船后，再由船老大負(fù)責(zé)付款。
供銷公司的邱澤林也來了好幾次，每次都帶來不同的手下。原來，他管的業(yè)務(wù)科有七個(gè)業(yè)務(wù)員，包括他自己，各有各的地盤，各有各的業(yè)務(wù)。
僅僅就邱澤林他們的訂單，就排到了陽歷七月底，平均每天的采購量達(dá)到了三百雙。
但對八月份，邱澤林沒有開口，金云飛有點(diǎn)不解。
正好，六一兒童節(jié)那天，邱澤林給金云飛打來電話，詢問下批鞋的發(fā)貨時(shí)間，金云飛乘機(jī)端出心中的疑問。
澤林兄，我有一事不明。你的訂單為什么只到七月底，而八月份就不再繼續(xù)了呢？
哈哈，云飛老弟，看來你還是不懂季節(jié)的重要啊。
正要請澤林兄指教。
指教不敢。老弟應(yīng)該知道，你原來做的布鞋，基本上不分季節(jié)，一年三百六十五天都能銷售，只不過夏天生意不好而已。
澤林兄說得是，我也就是對布鞋懂得多一點(diǎn)，其他鞋我是第一次做，其中奧妙真的不懂。
老弟，其他的鞋，可以都叫做工業(yè)化的鞋。所謂工業(yè)化的鞋，就是大規(guī)模的生產(chǎn)，數(shù)量多，速度快，必須充分考慮市場的需要。對你來說，最關(guān)鍵的就是要注意季節(jié)的變化，各種鞋類要隨著季節(jié)的變化而變化，也就是認(rèn)識(shí)市場。
澤林兄，請繼續(xù)說。
比如說，我訂購你的涼鞋，最后一批是七月底。我們拿到貨后，要發(fā)往銷售地，大概需要一到兩個(gè)星期，再到消費(fèi)者也就是使用者腳上，還需一二個(gè)星期。這就是說，完成整個(gè)過程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全國的學(xué)生開始上學(xué)的日子，這個(gè)時(shí)候如果換鞋，是最好最好的時(shí)機(jī)。
澤林兄，我有點(diǎn)明白了。
老弟啊，秋季鞋類一般都在七月底到八月初開始生產(chǎn)，八月中旬開始上市，八月底到達(dá)使用者的腳上，正好與涼鞋銜接起來。
澤林兄，我明白我該怎么做了。但是，我不知道秋鞋都有什么花色品種，還請澤林兄指點(diǎn)。
這個(gè)沒問題，過段時(shí)間，我的業(yè)務(wù)員會(huì)陸續(xù)帶來南方那邊鞋廠的樣品鞋，我到時(shí)候給你每樣一雙，供你自己選擇。
澤林兄，謝謝你，方便的時(shí)候過來，我請你喝酒。
打完電話，金云飛豁然開朗，下一步的思路也在心中形成。
那幾個(gè)老同學(xué)好朋友，除了王九旦，都照著金云飛的“指點(diǎn)”，像模像樣的干了起來。
陳冬華家有兩間街面房，以前是一間出租，一間做胖子年糕店，現(xiàn)在他父母繼續(xù)賣年糕，他自己收回那間出租房，做起了鞋料專賣店的小老板。開業(yè)那天，金云飛與林和平和楊青柳前去祝賀。
在陳冬華這里，金云飛有意外的收獲。
陳冬華把三位老同學(xué)迎進(jìn)店內(nèi)，坐下后，就沖著金云飛說道：大飛，供銷社的后倉庫要賣掉，你買不買？買的話，咱們合作把它全買下來。
金云飛眼前一亮，但不動(dòng)聲色，反而問林和平和楊青柳：你倆有想法嗎？
林和平道：我沒想法，我家離衡豐街才幾百米，我就老老實(shí)實(shí)地在家發(fā)展，不想做衡豐街人。
楊青柳道：我倒是想買，但我沒錢，還是等經(jīng)濟(jì)條件改善后再說吧。
金云飛問陳冬華：多少平方？多少價(jià)格？陳冬華道：三百二十幾個(gè)平方，其中包括兩間兩層樓和四間平房，出價(jià)三千五百元。我爸說，有圍墻，不用修，買下就能使用。缺點(diǎn)也有，不是街面房，只能當(dāng)倉庫或住人。
想了想，金云飛道：買了，我全買了。
陳冬華一愣，隨即嚷了起來：大飛，我是說我跟你合買，你不能獨(dú)吞。
金云飛呵呵一笑：臭冬瓜，你買了有什么用？我答應(yīng)你，我買了以后，你要用的話，我免費(fèi)提供。
說罷，金云飛起身就走，去找陳冬華的父親陳小秋，陳冬華只是傳個(gè)話，在衡豐街辦事，非找他老爸不可。
俗話說夜長夢多，金云飛深懂此理，所以才雷厲風(fēng)行。
三千五百元的價(jià)格，被陳小秋砍到三千一，金云飛接著砍，最終以兩千八成交。
這也是因?yàn)楣╀N社的無奈，單位要裁減一半人，急需遷散費(fèi)，病重亂投醫(yī)，只能簽城下之盟。
金云飛也是腰桿子硬，手里有錢，辦起事來既爽快又硬氣。
用了一天時(shí)間，辦成這么一件大事，金云飛才興沖沖的回到家里。
剛進(jìn)家門，金云飛就看到一個(gè)既熟悉又陌生的身影，還有兩個(gè)十歲左右的孩子，以及旁邊的幾個(gè)行李。
金云飛咦了一聲，叫道：小姑，你怎么來了？