第0017章 趙老板栽了

　　金云飛沖著陳冬華說道，冬瓜，你趕快說，要是賣關(guān)子，或者胡說八道，我當(dāng)你爸媽的面削你。

　　我說，我說。大飛，鄭三炮他媽搞男人被抓現(xiàn)行，栽了。

　　陳冬華與鄭三寶素有矛盾，說得極其的幸災(zāi)樂禍，可金云飛卻一點都不奇怪。

　　鄭三寶他媽既是潑婦，又是那個什么婦，正因如此，他才死活反對把大妹許配給鄭三寶。

　　冬瓜，你這算什么新聞。咱倆讀書的時候，鄭三寶他媽就搞破鞋被逮過，我見怪不怪。

　　陳冬華說，問題是跟鄭三寶他媽亂搞的人，就是常買你布鞋的的趙運來老板。

　　啊，這還真是個重磅新聞，金云飛忙問于北洋，于老板，你應(yīng)該知道這事吧？

　　于北洋點點頭，先笑后說。我太知道了，因為我也住在鄭家的出租房里，與趙運來還是鄰居。小陳說的事是真的，其實我們幾個常來衡豐街的商販，都知道趙運來與女房東的破事，我們私下里還勸過他。常在河邊走，哪能不濕鞋，可他不聽啊。

　　聽這種破事，陳冬華倆眼都亮了。于老板，你繼續(xù)說，詳詳細(xì)細(xì)的說。

　　這是昨天晚上的事。我們幾個一邊喝酒，一邊打牌，但趙運來耍了一會就走了。大概在十一點的時候，隔壁房東家突然吵吵起來，吵得很兇。我們幾個跑過去看熱鬧，只見趙運來倒在地上不醒人事，身上什么也沒穿，房東和幾個人還在揍他。我們幾個急忙上去拉開，把趙運來送到鄉(xiāng)衛(wèi)生院，醫(yī)生直弄到今天凌晨一點多鐘，趙運來才醒了過來。

　　陳冬華說，搞破鞋被抓，就是這個慘樣。

　　慘的還在后頭呢。房東他們還不依不饒，守在衛(wèi)生院，還說要報警。趙運來一個外鄉(xiāng)人，怎么解決都是吃虧。后來還是我們幾個幫忙說話，才達(dá)成了和解協(xié)議。主要結(jié)果有兩條，一是趙運來賠償房東五百元錢，二是趙運來以后不能再來衡豐街。事情解決后，天還沒亮，趙運來就狼狽不堪地離開了衡豐街。

　　陳冬華說，真是慘啊。于老板，那就是個套，他們家以前就使過的。

　　于北洋點著頭說，我們也都看出來了。所以我們這些外地人，私下嘀咕，以后再也不租鄭家的房子住了。

　　聽到這里，金云飛說，我不明白，這是人家的破事，怎么說跟我有關(guān)系呢？

　　陳冬華說，怎么沒有關(guān)系，趙老板住在鄭三炮家，還幫鄭三炮找你大妹保媒拉纖，你應(yīng)該告訴趙老板，鄭家人都不是好人。

　　金云飛怔了怔，冬瓜，你說得有一定的道理。

　　于北洋說，兩位兄弟，我跟趙運來一樣，也是外地人，也是做小生意的。我倒是認(rèn)為，這事不怨天不怨地，只怨趙運來自己，是他沒守住自己。

　　陳冬華說，于老板，你說的是頭一怪，我看還有兩怪。二怪趙老板不知鄭家人的壞，三怪鄭家人太壞，重點在這第三怪。

　　金云飛問于北洋，于老板，你找我就是為了說這個事嗎？

　　于北洋說，一是說趙運來的事，怕你不知道，跟你說一聲。二是關(guān)于你的鞋，趙運來生意做得大，你每十天做五百雙，他也吃得下，可我就不行了，每十天頂多能收三百雙。

　　這是好意提醒，金云飛道了聲謝謝，思忖著說，看來，我得調(diào)整我的生產(chǎn)策略和銷售策略了。

　　兄弟，你人不錯，我給你提三個建議。一，你要把全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售點建立起來。二，你要擴(kuò)大鞋類品種，不能只做男布鞋，像女布鞋和童鞋也可以做。三，走出去，擴(kuò)大眼界，像我們羅橋，是全國有名的小商品市場，你應(yīng)該去參觀參觀。

　　陳冬華笑著說，他呀，恐怕連羅橋都沒去過呢。

　　金云飛不好意思地說，倒是去過一次，那是讀小學(xué)五年級時，學(xué)校組織的春游，曾經(jīng)去過羅橋飛機(jī)場。

　　于北洋說，得走出去，走出去才能大開眼界。

　　點了點頭，金云飛說，我不瞞于老板，在全縣，我已有了幾十家寄賣店，可銷量不是很好，每天也就一二十雙的。

　　兄弟，你知道這是為什么嗎？

　　陳冬華搶著說，這個我也知道，布鞋太簡單，很多人都會做，連我媽也會做。

　　于北洋說，對，這就是問題所在，布鞋的技術(shù)含量太低，檔次不高。你只有做別人做不了的鞋，你才能賺大錢。即使別人也做得了，你也可以從花色、品種、質(zhì)量等方面超過人家。

　　金云飛又拿出鋼筆和筆記本，一邊記一邊說，于老板，你繼續(xù)說。

　　于北洋笑了，兄弟，我隨便說說，你不用這么認(rèn)真的。

　　金云飛說，好記性不如爛筆頭，于老板你真知灼見，我得記下來慢慢消化。

　　于北洋繼續(xù)說，還有一條，你要認(rèn)真考慮，就是每個地方，最好只搞一個寄售店，大地方也不能超過二三個。因為同一個地方寄售店多了，很可能會打價格戰(zhàn)，反而會影響你的銷售量。比方說我買你的鞋吧，要不是趙運來同意，我也不會買你的鞋。

　　金云飛頭也不抬，記得很快，于老板，請你繼續(xù)說。

　　那我再說兩條。一是成本，你得有具體的計算，不能毛估估，更不能把家庭開支也算進(jìn)去。我知道你們鄉(xiāng)下有這個特點，把家里的開支也算進(jìn)去。但勞動力成本要算進(jìn)去，自家的勞力也要計算成開支，這樣你的做鞋的成本才能計算明白。二是價格的靈活運用，前面的成本算明白了，加上預(yù)期利潤，銷售價格也就出來了。銷售價格不能一成不變，比方說季節(jié)變化，你的銷售價格也可以跟著有所浮動。

　　陳冬華笑道，于老板，你這一套一套的，哪學(xué)的啊。

　　于北洋笑了笑，我啊，以前在廠里上班，搞業(yè)務(wù)的。說來慚愧，也就是比你們多點見識而已。

　　金云飛道，于老板，我有個不情之請。

　　兄弟你說，不用客氣。

　　于老板，你在羅橋，能不能幫我搞一些樣品過來，女鞋童鞋我都要。沒問題啊，兄弟，我等的就是你這句話。

　　中午這頓飯吃得熱乎，可結(jié)帳時，因為這是金云飛第一次請人吃飯，掏錢晚了點，還是被于北洋搶了先。

　　于北洋拍拍金云飛和陳冬華的肩膀，笑著走了。

　　陳冬華說，大飛，你欠人家的人情了。

　　金云飛問道，冬瓜，你覺得于老板怎么樣？

　　陳冬華嘿嘿的壞笑起來，我不懂生意經(jīng)，也不想做生意，反正就一點，這個于老板，比你原來那個趙老板要靠譜得多。