第十五章 鋼牙妹

　　在漠北的冬天做業(yè)務是非常艱難的，零下30度的嚴寒之下萬物都被塵封，但我和狗蛋的熱情卻始終如一，因為公司即將迎來第一次晉升考核，也就是業(yè)務經理考核。

　　這天，遠在臺都的董事長發(fā)來了一份傳真，按照董事長老人家的授意，銷售經理這個職位將在本地產生。

　　銷售經理是將來成為公司高管的第一步，晉升的條件就是個人業(yè)績達到10單，人數(shù)達到3人，這其實也就是表明誰有能力招聘來人員，誰就可以坐上經理的位置。

　　我對這個政策磨刀霍霍，暗自下定了決心，當我在將來有一天與許宜娜平起平坐時，就是我向她表白的那一天。

　　我的個人業(yè)績在瞎哥的幫助下現(xiàn)已遠遠超過10單的標準，穩(wěn)居公司第一，但人員是硬性指標，經理部門人數(shù)至少3人，狗蛋肯定歸屬到了我的門下，那么還少一人，還得想想辦法。

　　我計劃還是從瞎哥處開始著手，心里鋪開了一個計劃。

　　發(fā)傳單的除了我與狗蛋之外，還有一個賣保健品的妹子，這次我把目標放在了她的頭上，開啟了“獵頭”模式。

　　“我的眼睛啊，那是因為道破太多天機才瞎的，雖然算的是你的命，但折的是我的壽啊…”

　　瞎哥孜孜不倦地忽悠著客戶，幾天不見甚是想念，但我今天的目標不是他，而是另有她人，我遠遠地盯著今天的“獵物”。

　　她是一個不到二十歲的小姑娘，在冬日明媚的陽光下笑起來嘴上都泛著光芒，但這個光來自于那副鋼牙套，每當她嘿嘿笑時一抹光束就從口中射出，就像奧特曼動畫片里巴爾丹怪獸射出的死亡射線。

　　大家都稱她為“鋼牙妹”，她是一個保健品行業(yè)的銷售，也是小廣告成員中最勤快的一個，遭拒率僅次于我和狗蛋。

　　她一直對鋼牙妹對這個名字抗議聲很大，于是我們改口稱她為“鋼妹”。

　　“您好，深海蟹油了解一下。”

　　行人看著鋼妹小廣告中“包治百病”的詞匯時，遠遠地躲了開來。自前段日子深海魚油的成功，衍生出了各種深海保健品，“深海蟹油”就是其中之一。

　　如果哪天我不賣墓地了，說不定我也可以搞幾個蝦丸子，裹一層膠原蛋白，自己創(chuàng)立個品牌叫“深海蝦球?！?p>　　鋼妹見到狗蛋，開心地笑道：“狗哥！好幾天沒見你啦！”

　　我一直懷疑鋼妹到底是眼睛有問題還是品味出了問題，我每次與狗蛋走在一起時她第一個看到的一定是狗蛋，仿佛對我有一種自動過濾系統(tǒng)，但她對狗蛋卻有種莫名的親切。

　　狗蛋搖頭晃腦地說道：“別提啦妹子！哥這幾天可是受苦了，一女人把尸體…”

　　他這個見到年輕女孩嘴里就愛表現(xiàn)的毛病也不知道跟誰學的，我急忙捂住了他嘴，“冬天去世的人多，這幾天業(yè)務太忙了。”

　　鋼妹羨慕地看著我倆，“這么好哇…這種時候你們還有業(yè)務可以做…”

　　我開始在鋼妹的心里種下一顆墓地行業(yè)的小種子：“那可不，主要因為行業(yè)好唄，人可以不吃保健品，也可以不買保險，節(jié)約點還能不買衣服，但誰能保證不死，對不對，大妹子？”

　　瞎哥的客戶走了，現(xiàn)在時間還早，商圈沒什么顧客，索性我們拉著鋼妹一起去找瞎哥侃大山。

　　“這幾天又有幾個人想給家里找鎮(zhèn)墳的，回頭我介紹給你啊！”瞎哥齜著板牙說道。

　　我聽出了他的潛臺詞，把早已準備好的兩包紅塔山塞到了他的兜里，“嘿嘿！那就全靠您老人家了！”

　　鋼妹在一旁酸溜溜地看著我，她賣“蟹油”這么久了一直也沒個像瞎哥這樣的“大腿”，其實并不是瞎哥不愿意幫她，只是她那產品和誰都八竿子打不著邊，瞎哥總不能生搬硬套一句“我看你骨骼驚奇，必是練武奇才，買瓶蟹油醒醒腦唄…”

　　如果蟹油真的醒腦，那世界上的騙子都得餓死，瞎哥也會是第一個破產的。

　　一天時間很快過去了，不出我的意料，鋼妹成交單：0。

　　下班時間，每個人都要回公司報道，我把拉攏鋼妹這個任務交給了狗蛋，等著他的好消息。

　　沒過一會，狗蛋耷拉著呆毛回來了，“南哥！人家不來…”

　　“哇靠！怎么可能！？照她這成交率，不到倆月非把自己餓死不可！”我現(xiàn)在相信鋼妹是眼光出了問題，眼睛連著腦，順便連腦子也一起傳染了。

　　狗蛋：“妹子說了，她知道跟著你能賺錢，但她在那個公司呆了大半年了，經理一直把她當家人一樣對待，沒業(yè)績也不罵她，而且她說長那么大，只有經理夸她聰明，有能力什么的?！?p>　　狗蛋最后說：“她覺得那里有家的感覺…”

　　家的感覺？我不禁愣住了，這是個什么感覺？

　　我仔細琢磨了很久，終于搞明白了，這就是她經理的洗腦方式。

　　但我不禁又想，認同感，歸屬感，家的感覺？這些虛無的東西會比錢還重要嗎？

　　這是我第一次認真的考慮這個問題，不得不說鋼妹的經理是個很厲害的管理者，他用“情感牌”牢牢地套住了鋼妹，這種情感有時往往比金錢還要重要。。

　　鋼妹屬于感情動物，感情動物一般需要的是認可與歸屬感，并非回報。

　　看來帶團隊并不像單打獨斗做業(yè)務那么簡單，每個員工都像一把不同的鎖，只有找對了鑰匙，才能打開別人的心門，這是一門很深的學問。

　　之后的幾天我花錢打的廣告就像石沉大海，連一絲水花都看不見，其實人也并不算難招，但是每當別人聽到賣墓地這仨字時，都像躲瘟疫一樣地遠遠躲開。

　　但張愛玲那邊卻漸漸起了波瀾，她隊伍里的陌生面孔逐漸增加。據(jù)燕子說這些人里有張愛玲以前的同事，也有花圈店老板的朋友親戚，大部分靠著轉介紹來的，有男有女，形色各異，但歲數(shù)都在四十以上，開晨會時往會場一座，瞬間把公司的平均年齡拉高了好幾十歲。

　　反之再看看我這里，孤零零的一個狗蛋，急的我嘴角冒泡。

　　“南哥！咋辦??？”狗蛋在散會后拉著我，他也感覺到了壓力。

　　人往往沒有一片懸崖時，都不知道自己有多大潛力，面臨這種危機關頭，我的心里浮現(xiàn)出了一條“詭道”。

　　我把計劃告訴了狗蛋，他聽完后一臉驚愕地看著我，“人家都說人有錢了就會變壞，你他媽這還沒錢呢就變這么壞了！”

　　我揪著狗蛋的領口威脅他：“這次為了當上經理，我已經有豁出一切的心里準備了！你已經知道計劃了！如果不干我就殺你滅口！”

　　狗蛋哆哆嗦嗦地看著我，“你會遭報應的…”