72、第一個(gè)加盟商

　　“我說張海洋，挺有一套的?。　?p>　　任來峰只是出了主意，當(dāng)然讓他們來說這叫方案，大老粗們就是主意，意思差不多，只是從不同人的嘴里就會說出不同的味道罷了。

　　主意有了，但是第一方案并沒有具體操作方法，一路上張海洋向賈靜姝傳授著自己的計(jì)劃與經(jīng)驗(yàn)。雖然這計(jì)劃不能成文，看上去也很拙劣，但是湊效就行。

　　“我跟你說啊，喜歡一人并不應(yīng)該像楊偉那樣當(dāng)舔狗，而是首先要讓對方知道你喜歡他，這期間你可以舔幾次，只是為了讓這個(gè)念頭在對方心里生根發(fā)芽。

　　這樣一來，不管對方會不會答應(yīng)你，他至少會記得你喜歡他?！?p>　　賈靜姝點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道了，我姐就是被你這么騙到手的吧？不過話說回來了，楊總他們那邊也已經(jīng)找到第二家店，那可是個(gè)老爺們，我看你怎么對付?！?p>　　“這個(gè)更簡單啊，送給他不就得了?！?p>　　......

　　連著十天，張海洋幾人都是免費(fèi)送貨，第一天都是送五只，從第二天開始則是送20只，然后每天多10只的，一直送到了第十天。

　　這樣看似冒險(xiǎn)，但是有一個(gè)好處就是既然收到贈送，他們都會把贈品出售，這樣一來就起到了喧賓奪主的作用，而且時(shí)間一長，大家記住的就是小笨雞的美味，如果他們一旦停止贈送，那么這家店就離倒閉不遠(yuǎn)了。

　　他們這么自信可不是因?yàn)橛昧孙h柔，而是對于人們心理的揣摩與把控。

　　三個(gè)店家一來生二回熟，漸漸地婦女給張海洋準(zhǔn)備了水，還是冰鎮(zhèn)的。另外兩家給他們備了煙，都是20塊以上的。

　　他們這么做其實(shí)是內(nèi)心過不去，但是誰也沒想到，他們已經(jīng)成了溫水中的青蛙。

　　由于每次送的太多，所以他們在第三天就開始售賣，直到第十天的時(shí)候，他們原本不算好的生意居然漸漸好了起來。顧客們已經(jīng)認(rèn)可了小笨雞的味道，習(xí)慣了讓人饞涎欲滴的口感。

　　第十一天的時(shí)候，婦女干脆就沒自己煮雞，而是等著張海洋的到來，可是今天張海洋一上午都沒來。

　　“張海洋嗎？我是劉姐，今天你們還免費(fèi)送嗎？”

　　“實(shí)在不好意思，我們都連著送了十天了，可是您一直沒有加盟意向，我們感覺您應(yīng)該看不上我們的產(chǎn)品，所以您這個(gè)客戶我還是放棄了?！?p>　　張海洋現(xiàn)在不是很清楚劉姐究竟怎么想，但是他可以肯定免費(fèi)的產(chǎn)品讓她小賺了一筆。

　　“別呀，你今天再給我免費(fèi)......”

　　“就算是我想送您，老板也不會答應(yīng)啊，您想啊這世上有幾個(gè)愿意花錢賺吆喝的?！?p>　　張海洋坐在辦公室里，吹著空調(diào)吹牛逼。

　　“我想加盟，可是我沒有那么多錢??！”

　　“這個(gè)好說，我們只要30萬的加盟費(fèi)，如果沒有的話，您前期交5萬，表示您有誠意，然后我們以48塊一只的價(jià)格給您配送，每只您還有20塊的利潤，每天咱們按照400只的銷售量，您一天的利潤是8000塊，這樣也合適啊?！?p>　　“這樣倒是也可以，可是后期還需要補(bǔ)交25萬嗎？”做買賣的人大多加減法不錯(cuò)，劉姐眼珠子一轉(zhuǎn)就知道自己一個(gè)月甚至一年的盈利。

　　“當(dāng)然不需要了，只要您每天賣我們的配送產(chǎn)品就可以了?！?p>　　這個(gè)套路是任來峰制訂的，起初張海洋覺得太不靠譜了，誰一下能拿出30萬，可是在任來峰解釋清楚以后，他才明白30萬就是個(gè)噱頭，5萬才是真的。當(dāng)時(shí)張海冰覺得任來峰所謂的方案也太拙劣了，但是任來峰給的答案是什么人就應(yīng)該下什么藥。后來張海洋才漸漸明白，小雞是賣不出小米的感覺的，所以任來峰才會這么搞。

　　而且當(dāng)時(shí)任來峰也考慮過物流等等因素，經(jīng)過周密計(jì)算，得出的結(jié)論就是，既然只在北都干，這么做還是行得通的。

　　“那你現(xiàn)在能給我送200只嗎？”劉姐眼看著客戶溜走，心里十分急切，幾乎用央求的口氣問道。當(dāng)然這時(shí)她的表情還比較得意，想著有便宜不占那不是傻子嗎？

　　“真的不行，不過如果您有意向，咱也不差這一天不是？您過來交個(gè)錢，順便參觀一下我們的其他門店，這樣你心里不是也有底嗎？”

　　這段時(shí)間以來，營銷方案已經(jīng)上線，而合同起草是任來峰親自找法律顧問制訂而成，十分周密。

　　下午四點(diǎn)，劉姐準(zhǔn)時(shí)趕到“北都美味有約餐飲有限公司”，走進(jìn)大廳她就感覺這是一家有實(shí)力的公司，看著一塵不染的電梯，再看里面“香酥小笨雞”的招商廣告，感覺比自己之前通過傳單加盟的那一家可好多了。

　　有些膽怯地走到公司門口，周曉晚已經(jīng)在那里等候，今天這里所有的員工都已經(jīng)換上職業(yè)裝，看來來十分正規(guī)。

　　“您好，請問您要找哪位？”這么長時(shí)間以來，周曉晚第一次做起了前臺的工作，所以十分上心。

　　劉姐看到周曉晚這么漂亮的閨女，不由得更加心動：“呀，閨女你就是坐臺的吧？”

　　周曉晚并沒有半點(diǎn)生氣的樣子：“大姐，我這工作是前臺，坐臺的比我穿的可要少多了?！?p>　　劉姐點(diǎn)點(diǎn)頭，看到周曉晚從工位上出來，“都差不多嘛，那現(xiàn)在你從這里出來就是所謂的出臺吧？”

　　周曉晚沒再接劉姐的話：“您是要找...”

　　“我找張海洋?！?p>　　“哦，您就是劉姐吧，我們張總已經(jīng)通知過我了，您隨我來！”

　　周曉晚走著模特步，把劉姐請到了會客室，然后端茶倒水地十分熱情。

　　劉姐也是個(gè)粗人，這種辦公室和這樣的待遇也只是在電視上看見過，坐在會客室里，感覺這里真氣派。

　　張海洋熱情地走進(jìn)來，同時(shí)也有賈靜姝的陪同，打開LED顯示屏，PPT比當(dāng)年“假藥?！钡淖龅倪€精美。

　　口若懸河地講了半天，劉姐聽的十分激動，熱情地走上前去，握住張海洋的手：“小張啊，你是不是電信詐騙轉(zhuǎn)行的？”

　　張海洋辯解道：“劉姐，我們是正規(guī)公司啊。”

　　說著張海洋又把一堆證書拿了起來，再次給劉姐看。

　　“我不是那個(gè)意思，我是說啊，你講的太好了，一看以前就是搞傳銷的。”

　　張海洋一臉無奈，這特么是夸人嗎？

　　不過畢竟這是自己的第一個(gè)客戶，他耐心地就像哄他們家張小琦一樣。

　　接下來就是簽合同交款環(huán)節(jié)了，賈靜姝拿著兩份合同進(jìn)來，把簽字筆遞給了劉姐。

　　劉姐拿著筆看了好半天：“小張，你可不要騙我啊，我手里可沒錢了?！?p>　　看著甲方有一條名為：“乙方開業(yè)當(dāng)天，甲方旗下樂隊(duì)免費(fèi)為乙方表演造勢”的條款，劉姐簡直不敢相信自己的眼睛，覺得一個(gè)小破店搞得如此隆重，似乎有詐騙嫌疑。

　　“劉姐，我們的店面您也看了，公司您也看了，我們的產(chǎn)品您也吃過，還賣過吧？5萬塊錢夠什么?。俊?p>　　劉姐被張海洋說的很不好意思，這段時(shí)間她用張海洋的產(chǎn)品也小賺了一筆，拿起筆，然后歪歪斜斜地寫下了自己的大名。

　　接下來是交款環(huán)節(jié)，劉姐只以為這公司的前臺和秘書是美女，讓他沒想到的是財(cái)務(wù)居然同樣是美女。

　　“閨女，你有對象了嗎？”

　　楊迪笑了笑，她和楊偉的合約昨天到期了，可是還沒來得及重新簽，“現(xiàn)在沒有，估計(jì)今天晚上就有了?！?p>　　劉姐輸入完銀行卡密碼，又看看楊迪，嘴里發(fā)出了嘖嘖聲：“哪天沒有對象了一定告訴大姐，大姐給你找個(gè)好人家?！?p>　　楊迪笑了笑，然后把劉姐送到了營銷部，這時(shí)李邇語已經(jīng)在那里等候，是關(guān)于營銷方案的講解。

　　到目前為止，任來峰才把他們的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，既然是高端產(chǎn)品，所以大到店面設(shè)計(jì)，小到包裝上都下了一番功夫。

　　比如包裝，一定不能是一個(gè)塑料袋，而是硬質(zhì)銅版紙的手提袋，劉姐看著那硬質(zhì)包裝袋，感激涕零道：“全聚得也就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呀。”

　　李邇語撇一下嘴：“雖然我們做的是一只雞，但是也要讓顧客有鴨的感覺。”

　　劉姐雙手一拍：“對，就是！我們的雞總有一天會沖出世界，走向亞洲?！?p>　　李邇語吸一口氣，也不知道劉姐能不能聽懂自己剛才的營銷方案......