八點(diǎn)四十八分，家電商場(chǎng)門(mén)口的小廣場(chǎng)上，喧囂的歡慶聲瞬間停止了，開(kāi)業(yè)剪彩儀式正式開(kāi)始。
王耀城身著淺色西服，西服左側(cè)胸前禮花格外鮮艷，他笑咪咪的和中山區(qū)區(qū)長(zhǎng)羅進(jìn)達(dá)先后拿起剪刀，剪開(kāi)大紅的絲綢彩帶。
在這一瞬間，禮花和鞭炮齊鳴，高亢的嗩吶和鑼鼓聲再次響徹天空，伴隨著熱烈的掌聲，太平洋家電商場(chǎng)暨太平洋電子計(jì)算機(jī)商場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)了。
早已急不可耐的人們蜂擁而入，沒(méi)有二分鐘時(shí)間，原先寬敞明亮的太平洋家電商場(chǎng)內(nèi)部，已經(jīng)涌進(jìn)了大量的人群。
原先準(zhǔn)備好的茶水，規(guī)范的介紹服務(wù)全都無(wú)法進(jìn)行下去，身穿淺藍(lán)色西裝背心的營(yíng)業(yè)員們，在人群中被擠得東倒西歪，一點(diǎn)空隙都沒(méi)有。
唯一還算好的，只有物理空間隔開(kāi)的收銀臺(tái)，可是周邊也圍滿了人群，直接揮舞鈔票說(shuō):
“快，給我開(kāi)一臺(tái)18寸的長(zhǎng)虹彩色電視?！?p> “我買(mǎi)一臺(tái)21寸直角平面的日立彩電，現(xiàn)在就要。”
“我要一臺(tái)春蘭空調(diào)，就是7200的那種?！?p> 旁邊的銷售員連忙解釋:“對(duì)不起先生，春蘭空調(diào)不參加買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)?！?p> “?。磕蔷徒o我開(kāi)一臺(tái)三菱空調(diào)，快一點(diǎn)?！?p> 看著眼前火爆的銷售場(chǎng)面，杜博驚的目瞪口呆！
面對(duì)這樣的擁擠場(chǎng)面，很多的銷售人員亦有些驚慌失措。
“大家不要慌，疏導(dǎo)顧客，全都進(jìn)入自己的銷售崗位，杜經(jīng)理，趕緊安排還未進(jìn)入商場(chǎng)的顧客排隊(duì)，讓幾個(gè)小伙子維持秩序，出來(lái)幾個(gè)人就放幾個(gè)人進(jìn)去?！?p> 短暫的驚愕之后，王耀城迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)，壓抑著內(nèi)心的狂喜吩咐道:“所有人全部動(dòng)起來(lái)，進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)?！?p> “哦，好的，我現(xiàn)在就去辦?！?p> 杜博不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富的中年干部，面對(duì)這種混亂的場(chǎng)面很快鎮(zhèn)定下來(lái)，指揮手下疏導(dǎo)顧客有序購(gòu)買(mǎi)。
王耀城看了下身邊的范慶云，說(shuō):“范經(jīng)理，你那邊留三個(gè)人，其他人全部到這里來(lái)幫忙?！?p> “知道了?！?p> 太平洋家電商場(chǎng)門(mén)口，經(jīng)過(guò)工作人員維持秩序，還有幾百名顧客沒(méi)有能夠進(jìn)入商場(chǎng)，只能在旁邊排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。
更多的是看熱鬧的人群，很多人拿到彩色宣傳頁(yè)之后，仔細(xì)的看了看，連忙揣在懷里掉頭就往家里跑。
動(dòng)作遲一點(diǎn)，恐怕贈(zèng)品就沒(méi)有了。
王耀城沒(méi)有料想到買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)威力這么大，瞬間引爆了群眾的購(gòu)買(mǎi)熱情，得到了最熱烈的回應(yīng)。
這些樸實(shí)的顧客啊！還沒(méi)有享受到作為上帝的購(gòu)物樂(lè)趣，沒(méi)有享受過(guò)被捧在手心里的感覺(jué)，沒(méi)有收到廣告和宣傳活動(dòng)的狂轟濫炸。
一點(diǎn)真誠(chéng)的回饋，立馬就得到了最熱烈的回應(yīng)。
王耀城和羅進(jìn)達(dá)區(qū)長(zhǎng)和王兵分別握了握手，滿懷歉意的說(shuō):
“羅區(qū)長(zhǎng)，王兄，今天真是不好意思了，沒(méi)法招待你們，顧客實(shí)在太多了，我一會(huì)兒也要幫著他們銷售，防止出現(xiàn)什么意外情況?！?p> “好??！你們生意興隆，這是我們政府希望看到的，有什么困難可以隨時(shí)找我，區(qū)里會(huì)大力支持。”
羅進(jìn)達(dá)區(qū)長(zhǎng)爽朗的大笑著，用力握了下手，繼續(xù)說(shuō)道:“聽(tīng)王公子說(shuō)，耀城老弟就在我們金陵上大學(xué)，有這回事嗎？”
“金陵大學(xué)，大一學(xué)生?！?p> “自古英雄出少年吶，耀城老弟了不得哦！”
“我其實(shí)只是拾人牙慧，明珠市的聯(lián)華超市生意火爆的不得了，在國(guó)外，這種開(kāi)價(jià)銷售的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)早已經(jīng)是主流了，我只是學(xué)習(xí)罷了?！?p> 聽(tīng)到這里，羅進(jìn)達(dá)區(qū)長(zhǎng)感慨地點(diǎn)點(diǎn)頭:“是啊，我們國(guó)家還不富裕，很多地方距離世界先進(jìn)水平有相當(dāng)差距，很需要你這種勇于探索的人才，在各領(lǐng)域做出表率作用，有志不在年高嘛?！?p> “羅區(qū)長(zhǎng)對(duì)你的期望很大，你可不要掉鏈子哦！”王兵不失時(shí)機(jī)地說(shuō)了一句。
“謝謝你王兄，這次能請(qǐng)羅區(qū)長(zhǎng)光臨開(kāi)業(yè)典禮，有賴于你大力引薦，晚上名都大酒樓不醉不歸?！?p> “呵呵，好的?！?p> 羅進(jìn)達(dá)區(qū)長(zhǎng)笑呵呵的說(shuō)道:“我聽(tīng)王公子說(shuō)，你在鼓樓醫(yī)院對(duì)面又拿下來(lái)一大片地，正在興建面積萬(wàn)余平方的綜合性商業(yè)超市，可謂是大手筆呀！”
“是的，現(xiàn)在正在緊張施工中，這座家樂(lè)福超市，完全模仿明珠市聯(lián)華超市的業(yè)態(tài)，與現(xiàn)在的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)完全不同，將給顧客帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。”
“我們中山區(qū)歡迎投資，家樂(lè)福超市開(kāi)業(yè)這一天，我會(huì)請(qǐng)市里的領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)業(yè)典禮，為你加油助威呀！”
“謝謝區(qū)里的大力支持，感謝羅區(qū)長(zhǎng)關(guān)心，我們一定會(huì)把事情做好，竭盡全力為區(qū)里的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦?！?p> “好，好，讓我們拭目以待?！?p> 送走剪彩嘉賓一行人，王耀城立刻投入了緊張的忙碌中。
收銀臺(tái)的人員增加到六人，等待交款的顧客也排出了長(zhǎng)隊(duì)，一片購(gòu)銷兩旺的景象。
中午12點(diǎn)
聚集在外面的長(zhǎng)隊(duì)已經(jīng)消失，太平洋家電商場(chǎng)里面，仍然是人潮涌動(dòng)，并沒(méi)有比開(kāi)門(mén)之初好上多少。
銷售人員個(gè)個(gè)忙得一頭大汗，門(mén)口的小廣場(chǎng)上，購(gòu)買(mǎi)到家電產(chǎn)品的顧客們喜笑顏開(kāi)，坐上三輪車帶著大箱的家電和贈(zèng)品離開(kāi)。
旺盛的家電銷售勢(shì)頭，讓太平洋家電商場(chǎng)無(wú)法履行送貨服務(wù)。
周圍的大量三輪車聞?dòng)嵹s來(lái)，解決了這個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。
根據(jù)送貨距離的遠(yuǎn)近，三輪車費(fèi)用三塊五塊不等，全部都由太平洋家電商場(chǎng)支付。
這一點(diǎn)，尤其讓顧客滿意。
他們忘了，與購(gòu)買(mǎi)家電的大筆支出相比，這只是個(gè)微不足道的費(fèi)用。
顧客們更在意的是誠(chéng)意滿滿的贈(zèng)品，讓他們感覺(jué)討了大便宜。
購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)7000多塊錢(qián)的空調(diào)，可以贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值450元的三角牌電飯鍋，實(shí)在太劃算了。
抱著這種心理的顧客占了大多數(shù)，他們喜滋滋的帶著贈(zèng)品回家，沒(méi)有忘記給鄰居們炫耀一番。
由此，帶動(dòng)更大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)人群，向著中山北路匯集而來(lái)。
這是一個(gè)消費(fèi)者還沒(méi)有被寵壞的時(shí)代，完全不是后世購(gòu)買(mǎi)一碗七塊錢(qián)的涼皮，都要快遞小哥送上六樓，并且要多加花生米，多加黃瓜，多加面筋泡，多加辣椒。
而且快遞單上特別注明:
必須要是變態(tài)辣，辣到嗓子眼冒火的那種，不辣就給差評(píng)。
這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者多么淳樸啊，商家只付出一點(diǎn)誠(chéng)意，得到的就是熱情滿滿的回應(yīng)。
太平洋家電商場(chǎng)的產(chǎn)品銷售價(jià)格，基本與外界一致。
以空調(diào)銷售為例:
進(jìn)口品牌的空調(diào)，基本上可以達(dá)到每臺(tái)1000多元的利潤(rùn)。
國(guó)產(chǎn)品牌的空調(diào)，銷售一臺(tái)利潤(rùn)在700至500之間。
而作為贈(zèng)品的三角牌電飯鍋，省級(jí)代理的價(jià)格也不過(guò)就是280元，商家搞這樣的活動(dòng)實(shí)在太劃算了。
國(guó)營(yíng)商店是無(wú)法舉辦這樣大規(guī)模優(yōu)惠酬賓活動(dòng)的。
國(guó)營(yíng)企業(yè)可不是個(gè)人的，商店經(jīng)營(yíng)者是無(wú)權(quán)把商品送出去的，哪怕再便宜也不行，因?yàn)橘~目上就無(wú)法作平。
關(guān)鍵在于國(guó)營(yíng)商店經(jīng)營(yíng)體制的僵化，你不這么做沒(méi)人說(shuō)什么，如果這樣做，可就捅大婁子了，各種非議紛至沓來(lái)。