中午時(shí)分
土方工地指揮部
透過(guò)簡(jiǎn)易工房的窗戶，原先停放滿滿的翻斗車輛全都離場(chǎng)了，忙碌了整個(gè)上午的太平洋公司人員，吃過(guò)午飯長(zhǎng)舒了口氣，坐在凳子上短暫的休息。
王耀城翻閱著手上的工程進(jìn)度報(bào)表，整個(gè)土方工程歷時(shí)64天結(jié)束，除去繳付給100余臺(tái)翻斗車輛工程款，以及相應(yīng)的油料、后勤和維修支出，以及相關(guān)的稅收和太平洋公司的支出，獲得凈利潤(rùn)750余萬(wàn)。
除去已使用的費(fèi)用，還有購(gòu)買中山北路十一間商鋪的相關(guān)支出，賬面上還留存290萬(wàn)，加上金陵銀行剛剛到賬的1000萬(wàn)貸款，賬面余額1290萬(wàn)元。
想到馬上要支付的食品公司大樓1200萬(wàn)元拍賣款，除去120萬(wàn)押金還要再繳納1080萬(wàn)元，此外，還有食品公司大樓和中山北路商鋪的改造費(fèi)用，尚需要800余萬(wàn)，巨額的財(cái)富轉(zhuǎn)瞬間就花得一干二凈。
正在籌備成立的家用電器商場(chǎng)和計(jì)算機(jī)銷售門店，包括拿下區(qū)域代理權(quán)，這都需要大量的資金備貨，以維持日常的經(jīng)營(yíng)。
還有紅光電子廠200萬(wàn)的借款，資金運(yùn)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)了大量缺口，規(guī)模在千萬(wàn)元左右。
王耀城考慮了一下，拿起大哥大打給金陵銀行行長(zhǎng)費(fèi)天賜；“喂，費(fèi)行長(zhǎng)嗎，我是耀城老弟……”
半晌之后
他放下了滾燙的電話，臉上露出一絲微笑。
神州人喜歡在飯桌上談事情，電話中，王耀城約費(fèi)行長(zhǎng)晚上吃個(gè)飯，談一下貸款的問題。
王耀城準(zhǔn)備星期一上午，先交付1080萬(wàn)司法拍賣的款項(xiàng)，將食品公司大樓房屋產(chǎn)權(quán)證書拿到手。
一事不煩二主。
然后憑借食品公司大樓質(zhì)押貸款，應(yīng)該可以從金陵銀行再貸出1200萬(wàn)出來(lái)，
這筆巨額資金，用于食品公司大樓徹底改造，建造一座面積萬(wàn)余平方米的綜合性商業(yè)超市，初步預(yù)計(jì)造價(jià)約700萬(wàn)元。
剩余部分，用以支付紅光電子廠兩百萬(wàn)借款，家用電器商場(chǎng)和計(jì)算機(jī)銷售門店壓貨周轉(zhuǎn)，基本上就差不多了。
有少部分的差額，古蘭都大酒店工地盈利就可以彌補(bǔ)。
這樣一來(lái)，一旦綜合性商業(yè)超市建成，會(huì)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也可以進(jìn)入良性循環(huán)軌道。
至于王兵這幾個(gè)公子哥，王耀城覺得還是敬而遠(yuǎn)之的好。
他們出手就是違規(guī)的事兒，總走在法律和政策的邊緣，王耀城覺得不大穩(wěn)當(dāng)，也不愿意和他們攪和在一起。
反正，紅光電子廠200萬(wàn)的借款承諾自己履行了，這哥幾個(gè)總要承一份情。
星期一之后，金陵大學(xué)大一階段就要正式開課，對(duì)于繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，王耀城自覺沒有多大的優(yōu)勢(shì)，除了商務(wù)英語(yǔ)之外，其他的十幾門主、輔課程，都要下一把子苦功夫。
下午二時(shí)許
中山北路11間商鋪門口
準(zhǔn)備用做家用電器商場(chǎng)的7間商鋪全部貫通，按照簡(jiǎn)潔、典雅、大方的要求，550余平方營(yíng)業(yè)面積劃分成幾個(gè)區(qū)域，家用空調(diào)區(qū)、家用電器區(qū)、小家電區(qū)、視聽音響區(qū)、個(gè)人護(hù)理電器區(qū)。
除了個(gè)人護(hù)理電器區(qū)和小家電區(qū)，其他全部采用開架銷售的先進(jìn)模式，類似于家電商超格局，一水淺藍(lán)色帶著白邊的展臺(tái)，看起來(lái)簡(jiǎn)潔大氣，有格調(diào)。
目前，裝潢工程進(jìn)入掃尾階段。
碩大的淡藍(lán)色招牌已經(jīng)做好，上面巨大噴繪燈箱的“太平洋家用電器商場(chǎng)”Logo十分醒目，即便是夜晚，隔著很遠(yuǎn)也能一眼認(rèn)出來(lái)。
按照王耀城的要求，太平洋家用電器商場(chǎng)采用大規(guī)格的玻璃櫥窗，在高亮度射燈的映照下，展示熠熠生輝的家用電器產(chǎn)品，能夠激起人們極強(qiáng)的購(gòu)買欲望。
玻璃櫥窗四周采用大規(guī)格的不銹鋼裝潢，看起來(lái)高端大氣上檔次，雖然裝潢費(fèi)用偏高，效果確實(shí)杠杠的，一下子就拉開了與其他家電商場(chǎng)的距離。
這樣的門臉設(shè)計(jì)，領(lǐng)先了時(shí)代十年時(shí)間，絕對(duì)非常醒目。
王耀城帶著手下的一眾人等，在太平洋家用電器商場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)裝修設(shè)計(jì)當(dāng)中的不足之處，挑揀出了很多的毛病，讓施工隊(duì)立刻整改。
哪怕推遲營(yíng)業(yè)幾天，一定要達(dá)到滿意的程度，一切的細(xì)節(jié)都要盡善盡美。
“杜經(jīng)理，這個(gè)家用電器商城就交給你了，馬上把工地的一攤事情交給鄭富山科長(zhǎng)，你的工作重心就轉(zhuǎn)移到這里，財(cái)務(wù)方面給你配齊了三個(gè)人，還有，羅前進(jìn)也給你做副手，還有史學(xué)義，陳堅(jiān)等幾個(gè)小年輕都給你，另外招聘業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)一點(diǎn)都不能松懈，工作一刻都遲緩不得?！?p> 王耀城對(duì)杜博很有信心，他原來(lái)就是升州路百貨商店的經(jīng)理，有豐富的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，更難得的善于接受新事物，一直堅(jiān)持自我學(xué)習(xí)，這一點(diǎn)尤其寶貴。
“老板你放心，我有信心把工作做好?！?p> “家電供應(yīng)商方面談了幾家，現(xiàn)在進(jìn)度都怎么樣？”王耀城邊走邊問。
“電視機(jī)國(guó)內(nèi)廠家談好了長(zhǎng)虹、創(chuàng)維和康佳，海信，國(guó)外品牌的索尼，東芝，都可以按照省級(jí)代理的價(jià)格拿貨，空調(diào)廠家談好了三菱，日立，還有格力、夏普和海信空調(diào)，也都可以省級(jí)代理的優(yōu)惠價(jià)格拿貨。
現(xiàn)在最困難的是春蘭空調(diào)，他們的省級(jí)代理無(wú)法談下來(lái)，價(jià)格也較高，談判的難度相當(dāng)大，目前沒有顯著的進(jìn)展?！倍挪┯行╊^疼的介紹情況。
春蘭空調(diào)廠?
王耀城皺起了眉頭，覺得有些棘手。
春蘭空調(diào)廠是省內(nèi)的一家大型空調(diào)生產(chǎn)廠，在全國(guó)都卓有聲譽(yù)，生產(chǎn)規(guī)模和盈利水平在空調(diào)行業(yè)位居前列，是國(guó)內(nèi)空調(diào)廠家數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)。
一個(gè)家電商超，沒有春蘭空調(diào)、洗衣機(jī)這個(gè)著名品牌銷售，在蘇省是不可想象的，無(wú)法支撐起太平洋家用電器商城銷售中堅(jiān)的作用。
現(xiàn)在的問題是；
作為春蘭空調(diào)廠崛起的大本營(yíng)，蘇省是春蘭空調(diào)廠重點(diǎn)自營(yíng)區(qū)域，大規(guī)模的開設(shè)了春蘭空調(diào)專營(yíng)門店，只銷售春蘭一個(gè)品牌的家用電器。
作為全新的家電經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，太平洋家用電器商城把相關(guān)家電品牌都集中在一起，讓消費(fèi)者貨比三家，親自體驗(yàn)購(gòu)買，在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上領(lǐng)先了好多，自然受到了傳統(tǒng)專營(yíng)店的抵制。
對(duì)于春蘭空調(diào)廠來(lái)說(shuō)，自身財(cái)力雄厚，自然眼光也是很高的。
多幾個(gè)銷售門面無(wú)關(guān)痛癢，在價(jià)格方面也不肯多做讓步，這樣一來(lái)，太平洋家電商城在同行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格上面先天就不占優(yōu)勢(shì)，成為明顯的短板。
杜博想了一下說(shuō)；“老板，是不是可以請(qǐng)王公子幫著婉轉(zhuǎn)一下，給相關(guān)的廠家打個(gè)招呼，相信工作要好做的多?！?p> “不行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是要走正道，不要考慮這些歪門邪道。
春蘭這個(gè)品牌的電器必須要有，既然拿不到優(yōu)惠的價(jià)格，可以將春蘭品牌相關(guān)的展臺(tái)安置在不起眼的地方，銷售的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員可以重點(diǎn)推薦其他的品牌空調(diào)，相關(guān)的提成可以定的高一點(diǎn)，重點(diǎn)銷售其他品牌產(chǎn)品。”
王耀城考慮了一下，繼續(xù)說(shuō)道；“現(xiàn)在已經(jīng)是九月末了，空調(diào)產(chǎn)品的熱銷期臨近尾聲，到明年五月份，還有半年多的時(shí)間，我們有大量時(shí)間可以做工作。
首先，要展現(xiàn)自身的實(shí)力，后續(xù)計(jì)劃的珠江路二店和新街口三店，包括山西路四店，在明年都要陸續(xù)投入營(yíng)業(yè)，首先把家電銷售的量做起來(lái)。
無(wú)論如何，第一炮必須打響，盡量要把準(zhǔn)備工作做細(xì)做扎實(shí)。
只有這樣，我們才擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，和相關(guān)的家電生產(chǎn)廠家交涉談判中，占據(jù)有利位置，這里面也包括春蘭空調(diào)廠。
我相信，做企業(yè)沒有不希望擴(kuò)大銷售的，只有我們自身強(qiáng)大了，家電生產(chǎn)廠家自然希望加強(qiáng)與我方的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合雙贏的局面，這才是長(zhǎng)久的合作之道?！?p> 這些話全都講的關(guān)鍵的點(diǎn)上，杜博等人不由肅然起敬，連連點(diǎn)頭稱是。