第十八章 《中國方塊》比賽！

　　這已經(jīng)是到美國的第五個(gè)月，李秦終于體會到什么叫疲于奔命，但他的付出也得到了應(yīng)有的回報(bào)，

　　林懷賢那邊采用了二級代理商分銷的模式，迅速在美國各州招到了眾多二級代理商。

　　這些二級代理商從林懷賢那拿貨，價(jià)格是每塊基板3500美元，每臺整機(jī)6000美元。

　　林懷賢也沒忘記對二級代理商的授權(quán)范圍進(jìn)一步收窄，比如：不得再向下一級授權(quán)代理，獲得代理權(quán)必須訂購25萬美金的產(chǎn)品，同時(shí)規(guī)定了基板售價(jià)不得超過4000美元，整機(jī)則是7000美元。

　　這樣的出貨價(jià)很黑，但這些二級代理商不需要處理售后問題，相當(dāng)于每賣一塊基板就能有五百美金的利潤，賣出一臺整機(jī)則是一千美金的利潤。

　　李秦知道這些二級代理商還會雇傭眾多銷售員，這些銷售員才是真正跑腿的一環(huán)，他們每推銷出一塊基板大概能從二級代理商那里領(lǐng)取50-100美金的提成，賣出一臺整機(jī)應(yīng)該是100-200美金。

　　這明顯是一套金字塔式的結(jié)構(gòu)，李秦的利潤最大，總代和眾多二級代理商也有肉吃，剩下數(shù)以萬計(jì)的泥腿子就只能喝口湯了。

　　但這就是現(xiàn)實(shí)，七十年代通信還不夠發(fā)達(dá)，連只能裝在車上的大哥大都沒有出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)更是一個(gè)絕大多數(shù)人眼里的陌生詞匯，各行各業(yè)都是采用層層代理的方式進(jìn)行銷售。

　　街機(jī)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)員算起來要比大多同行收入都高，他們只要不怕辛苦年收入三五萬美元并不難。

　　這在79年已經(jīng)是比普通白領(lǐng)還要高的收入了，去年美國的人均GDP才剛剛超過一萬美元。

　　林懷賢那筆大單就是從十幾個(gè)二級代理商那拿到，相當(dāng)于李秦怎么從他這拿到第一桶金，他就怎么從二級代理商那里找回來。

　　如果這種模式繼續(xù)往下傳，那就是“傳火”了。

　　李秦不會允許出現(xiàn)這種情況，所以傳到二級代理商就不能再往下，否則他會收回林懷賢的總代資格。

　　布什內(nèi)爾那邊也是采用類似的模式，李秦自然沒有進(jìn)行干預(yù)，因?yàn)檫@兩人都在為他做著嫁衣。

　　李秦現(xiàn)在把精力放在了剛剛成立的公司上，先前租下的辦公室已經(jīng)打掃完畢，但沒有時(shí)間進(jìn)行裝修和翻新，連桌椅都是上一任主人所留，李秦只是添置了必要的電腦和傳真機(jī)等物品。

　　這段時(shí)間招聘的員工也在愚人節(jié)當(dāng)天正式入職，李秦沒有讓他們馬上展開工作，白天先開了個(gè)會讓員工們互相認(rèn)識，然后把自己的經(jīng)營理念，公司制度，以及企業(yè)精神做了講述。

　　晚上，李秦召集全體員工在夜店開了一場派對，但他很快就離開了，將娛樂時(shí)光留給了員工。

　　這一天的種種舉動主要是向員工們傳達(dá)一個(gè)信號：他不會像現(xiàn)在的雅達(dá)利一樣對員工充滿藐視和壓榨，盡管工作時(shí)間未必會短多少，但一定有加班費(fèi)。

　　他也不會給員工施加諸多的條條框框，像程序員的名字就一定可以在作品里找到。

　　但也別指望他會像布什內(nèi)爾一樣縱容團(tuán)隊(duì)成員，那個(gè)可以在公司里公然懟草的時(shí)代一去不復(fù)返了。

　　隨后幾天，李秦開始輪番與各部門的經(jīng)理進(jìn)行交流，將公司狀況和未來的發(fā)展方向和下屬們公開，安排好他們的工作方向。

　　這里當(dāng)然會有很多修飾，大餅也畫了不少，但足以讓這些新員工感到老板對自己的信任，明白自己要做什么。

　　李秦希望他的公司能上下一心，各部門間協(xié)調(diào)一致，這對未來的發(fā)展非常重要。

　　光圈科技正式運(yùn)作的第一周很快過去了，盡管各部門還只有兩三人，但他終于能把不屬于自己的一部分工作卸下了。

　　這些員工們也逐漸熟悉了新的工作和職位，李秦在第二周再次召集全體成員開會，想看看他們對公司的未來發(fā)展有什么想法。

　　“老板，我認(rèn)為不需要建立自己的工廠，那已經(jīng)是過時(shí)的做法，現(xiàn)在亞洲工廠的生產(chǎn)質(zhì)量更好，成本卻低得多，我建議把生產(chǎn)挪到亞洲。”

　　卡恩負(fù)責(zé)管理供應(yīng)鏈，他在加入光圈科技前就有不少年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在飛兆半導(dǎo)體的一間附屬工廠擔(dān)任過副經(jīng)理，然后就進(jìn)了監(jiān)獄，但李秦沒有詢問原因。

　　“你是說，我們不用建立自己的生產(chǎn)線？”

　　李秦故意問道，這個(gè)時(shí)期的科技公司大都有自己的工廠，特別是半導(dǎo)體和芯片公司。

　　美國現(xiàn)階段只是把中低端半導(dǎo)體制造轉(zhuǎn)移到亞洲，主要是霓虹地區(qū)，真正全面向東亞轉(zhuǎn)移要等八十年代RB做大以后，美國才被迫扶植韓國和臺灣，那時(shí)半導(dǎo)體制造才會全面向東亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　“不，我們確實(shí)不需要大規(guī)模建立自己的工廠，但至少要有小規(guī)模的生產(chǎn)能力。飛兆半導(dǎo)體一直在拋售旗下的工廠，我曾在其中一間工作，那間工廠的設(shè)備不算老舊，工人經(jīng)驗(yàn)豐富，盡管報(bào)價(jià)800萬美元，但我預(yù)計(jì)500萬美元就可以做成這筆生意?！?p>　　卡恩的話讓李秦心中一動，特別是聽說這家工廠就是生產(chǎn)“飛兆Channel·F”的工廠之一，擁有一條年產(chǎn)量達(dá)十萬臺家用游戲機(jī)的生產(chǎn)線后，自然更加心動起來。

　　他知道飛兆最值錢的是半導(dǎo)體芯片的生產(chǎn)線，但這個(gè)別說買不起，就算買到了也用不上，況且那已經(jīng)是上一代的產(chǎn)品線了。

　　但他一直對家用游戲機(jī)有想法，現(xiàn)在市場中也不乏想進(jìn)來分一杯羹的的廠家，可惜一個(gè)能打的都沒有，他們生產(chǎn)的游戲機(jī)要么比雅達(dá)利更貴，要么游戲數(shù)量和質(zhì)量跟不上。

　　李秦卻對自己開發(fā)的游戲質(zhì)量有十足信心，他又深知未來任天堂和索尼的經(jīng)營路線，根本就不打算在游戲機(jī)上賺錢。

　　他賣游戲機(jī)，那就是為了交朋友，每張25美元的卡帶才是利潤所在。

　　卡恩的建議是在美國有一家以小規(guī)模生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)驗(yàn)為主的工廠就足夠了，現(xiàn)在霓虹有大量工廠都可以生產(chǎn)街機(jī)和家用游戲機(jī)，包括臺灣和韓國，甚至香港也有一些低端工廠，成本都比美國工廠便宜許多

　　李秦心里估算了一下，布什內(nèi)爾的兩百萬代理費(fèi)，林懷賢那邊新下的訂單，還有從學(xué)校和孫老板那獲得的收益，他倒是能擠出五百萬買下那間工廠。

　　但一下子把所有資金都用來購買工廠，這是大腦缺氧才會做的選擇。

　　“公司現(xiàn)金不夠，但可以先去接觸！”

　　李秦對這些員工并無隱瞞，一家新公司能有數(shù)百萬美元的現(xiàn)金流，怎么看都很牛逼了。

　　“公司的狀況大家都清楚，我們的產(chǎn)品有很強(qiáng)的競爭力，但如何讓人們知道我們的商品，如何提高這個(gè)月的銷售額？”李秦說著看向神情拘謹(jǐn)，臉部肌肉時(shí)不時(shí)在抽搐的帕克，問道：“市場營銷部有什么方案嗎？”

　　帕克聞言有些緊張，見到老板和同事都看向自己，急忙抬手扶了扶眼鏡，結(jié)結(jié)巴巴的說道：“嗯……我們……我們的產(chǎn)品……非?！懈偁幜Α?p>　　“帕克，這里有你喜歡的人嗎？”

　　皮爾洛是工程部的高級工程師，同時(shí)也是讓李秦很不喜歡的嬉皮士。

　　此刻見到磕磕巴巴的帕克，他大笑著說道，頓時(shí)引來不少人低頭輕笑。

　　“真正的智者，總是時(shí)而雄辯，時(shí)而結(jié)巴，繼續(xù)說！”

　　李秦瞪了一眼皮爾洛，一句話就讓帕克心里充滿了感激！

　　“謝……謝謝！”

　　帕克原本不自信的眼神多出了幾分神采，如果說這些人里誰對公司和李秦這個(gè)老板最忠誠，那么就屬這位樣貌有異，還內(nèi)向結(jié)巴的市場部經(jīng)理了。

　　很多人不明白李秦怎么會請了這樣一個(gè)其貌不揚(yáng)的人當(dāng)市場營銷部的經(jīng)理，只有他知道這個(gè)帕克是真正的天才。

　　“我建議……舉辦一個(gè)……《中國方塊》比賽……在斯坦福大學(xué)！”

　　帕克為了不顯得結(jié)巴，只能把話說得十分簡短，但足以表達(dá)出他的想法。

　　“比賽？”

　　李秦眼睛一亮，這倒是個(gè)好主意。

　　“高額獎金……登廣告……媒體宣傳……參加展會……”

　　帕克越說越簡練，顯然早就考慮過這些問題。

　　《中國方塊》的游戲素質(zhì)在這個(gè)時(shí)代堪稱現(xiàn)象級，現(xiàn)在欠缺的只是宣傳，只要想辦法讓人們知道這款游戲，銷量必然會得到大幅增長。

　　他們只要等銷量和名氣達(dá)到一定程度，那時(shí)靠著游戲自身的素質(zhì)和口碑，便能形成“滾雪球效應(yīng)”了。

　　“好，就在斯坦福大學(xué)舉辦一個(gè)《中國方塊》的比賽，我們拿出一百萬美金作為獎金！”

　　李秦當(dāng)即敲定了這個(gè)宣傳計(jì)劃，這是現(xiàn)在能夠執(zhí)行的最好方案了。

　　“一百萬？！”

　　所有人聽到這個(gè)數(shù)字都嚇了一跳，1979年的一百萬足以在洛杉磯或紐約的市中心買一棟別墅了，他們老板一出手就這么大的手筆？