第十一章 第一桶金

　　李秦的條件很簡單，他對林懷賢的出貨量有要求，如果不能完成出貨任務(wù)，那么他隨時可以收回代理權(quán)。

　　此外是售價上的要求，未免林懷賢在游戲火爆后擅自提價，李秦要求這款游戲的基板，最終零售價不得超過四千美元，整機(jī)最高價格則是七千美元。

　　這等于是把代理商和銷售商的利潤定好了，林懷賢心里當(dāng)然有所抗拒，但也只能答應(yīng)下來。

　　李秦也沒有干等三天，他現(xiàn)在連簽下的合同都不太相信，誰知道會不會又出變故？

　　所以這三天他先從斯坦福大學(xué)身上拿到了五十臺整機(jī)的大單，當(dāng)然價格也優(yōu)惠到了六千美金一臺，這比《太空入侵者》現(xiàn)在的售價便宜了整整兩千美元。

　　這期間他也在聯(lián)絡(luò)代工廠，基板的制造有一定技術(shù)要求，最后還是布什內(nèi)爾給他推薦了一家。

　　這家工廠原本一直是雅達(dá)利街機(jī)的基板代工廠之一，但這幾個月受到《太空入侵者》的沖擊，雅達(dá)利旗下的街機(jī)業(yè)務(wù)全面滯銷，作為同陣營的代工廠，自然受到了波及。

　　現(xiàn)在雅達(dá)利高層變動，卡薩爾不光清洗了布什內(nèi)爾的管理團(tuán)隊，很多與他關(guān)系密切的上下游公司也遭到牽連。

　　這家代工廠的老板就與布什內(nèi)爾走得太近，此時已經(jīng)接不到雅達(dá)利的訂單了。

　　廠長阿德爾曼據(jù)說已經(jīng)失眠了好幾天，工廠一旦沒有足夠的工開，就等于每天都在虧損，如果不能盡快拿到新訂單，他恐怕要和布什內(nèi)爾一樣被總公司趕走了。

　　李秦的電話讓阿德爾曼喜出望外，特別是聽到第一批基板足有五千塊后，他想都不想便保證會給出最低報價。

　　當(dāng)然，具體的報價還要等收到基板設(shè)計圖后由工程師們進(jìn)行評估，那時才能知道一塊基板的大概造價，以及制造五千塊能降低多少成本，最后給出一個讓工廠有利潤，顧客也滿意的保價。

　　李秦當(dāng)然又是在忽悠人，他哪有五千塊基板的訂單。

　　但他有信心能在三個月內(nèi)賣出五千塊，所以不妨把數(shù)字報的大一點(diǎn)，這樣能降低些成本。

　　李秦聯(lián)系好基板代工廠后，下一步就是去聯(lián)系組裝廠。

　　如果說基板的制造要有一定技術(shù)含量，那么在有了基板后想組裝出一臺完整的街機(jī)，那就沒什么技術(shù)含量了。

　　這類低端工廠在美國已經(jīng)不多，價錢也比亞洲工廠貴上不少，但那點(diǎn)成本在街機(jī)的暴利面前不值一提。

　　李秦找好了代工廠和拼裝廠，接下來就是與林懷賢簽下合同，他必須從林懷賢這拿到給兩家工廠下訂單的錢款。

　　三天后，林懷賢約他到唐人街的中餐館簽合同，李秦帶著律師一塊前往。

　　“阿秦，我已經(jīng)盡力了，但還是只籌到一百五十萬美金?！?p>　　林懷賢的臉色有些憔悴，這幾天應(yīng)該是沒睡好，看來三天時間籌集兩百萬美元對他來說也很困難，最終沒能完成任務(wù)。

　　李秦看著手上的一百五十萬美金支票，心里對這個數(shù)字已經(jīng)很滿意了，特別是經(jīng)歷了雅達(dá)利的忽悠后，這種雷厲風(fēng)行足以讓他忽視很多，林懷賢的魄力也讓他暗自欣賞。

　　“這份合同沒有問題，祝我們合作愉快！”

　　李秦和律師確認(rèn)了這份合同只有代理費(fèi)與昨天傳真的那一份有區(qū)別后，并沒有糾結(jié)于金錢上的一點(diǎn)差額。

　　這筆錢已經(jīng)足以向代工廠和組裝廠預(yù)付超過五千塊基板，以及組裝五千臺整機(jī)的訂金了，剩下的錢還可以為即將開張的公司聘用員工，1979年的一百五十萬美金絕不是一筆小數(shù)目。

　　“三個月內(nèi)，我一定把余款付清！”

　　林懷賢心中激動，這筆生意除了湊款過程艱難外，結(jié)果卻是異常的順利。

　　他知道自己占了多大便宜，那款《太空入侵者》在美國有數(shù)家代理商，每家都是花費(fèi)上千萬美金才拿到的代理權(quán)。

　　他卻只花了兩百萬美元就拿到了一款毫不遜色的街機(jī)代理權(quán)，這種便宜就算借高利貸也要把錢湊齊！

　　現(xiàn)在只要這款游戲能像《太空入侵者》那樣在美國大賣，哪怕只有后者三五成的銷量，他也要成為億萬富翁了。

　　李秦也知道自己讓利很多，但他可以收獲一個相對輕松的賺錢過程，關(guān)鍵是版權(quán)還掌握在自己手上，這就怎么算都比先前打包賣給雅達(dá)利更劃算。

　　這份為期四年的代理合同還有一些補(bǔ)充條款，林懷賢只有完成每年的銷售任務(wù)，才能獲得下一年的代理權(quán)。

　　四年之后，雙方要重新簽合同，那時林懷賢只有優(yōu)先簽約權(quán)。

　　林懷賢對這些要求都可以接受，他也只能接受，兩人很快在各自律師的認(rèn)證下在合同上簽了字。

　　晚上，李秦回到宿舍后，第一時間把好消息告訴了弟弟和韓立。

　　“哥，這么一個游戲，真能賣幾百萬美元？”

　　李唐見到大哥真把那個只花幾天時間做出來的東西賣出了如此高的價值，心里還是覺得有些不真實(shí)。

　　“這就是市場經(jīng)濟(jì)，你以后會慢慢明白，這個市場里最值錢的東西不再是礦產(chǎn)和油井，你我掌握的知識才是最有價值的東西，未來的世界將是一個知識經(jīng)濟(jì)時代?！?p>　　李秦的話讓弟弟似懂非懂，但應(yīng)該和“書中自有黃金屋”是一個道理。

　　所以還是要多看書啊，不然哪來的知識？

　　“人都說美國遍地黃金，看來也不是純粹畫出的大餅?！?p>　　韓立也沒想到一個小小的游戲程序就有這么大的價值，這兩百萬美金抵得上中科院小半年的經(jīng)費(fèi)了。

　　“餅是真的，但不同的人得到的份額不一樣，有的人咬了一口，有的人撿起餅碎，有的人能聞到餅香，有的人只能看著餅消失?！?p>　　李秦心里有句話不能說出來——“美國夢其實(shí)在中國”，但他的宿舍里有監(jiān)控器，說出的每句話都要慎重。

　　此刻看著手里的支票，他覺得雅達(dá)利的違約反而是好事，相信以《中國方塊》本身的素質(zhì)，還有這個年代同行們的襯托，林懷賢只要不是個白癡，肯定能讓這款街機(jī)大賣。

　　“雅達(dá)利啊雅達(dá)利，既然你有便宜不要，那可就別怪我了！”

　　李秦已經(jīng)在考慮如何報復(fù)雅達(dá)利了，眼下只要等動視和雅達(dá)利的官司結(jié)束，他就可以讓《中國方塊》以第三方廠商的身份登陸雅達(dá)利游戲機(jī)，但這次連一毛錢都不會分給他們。

　　“等等，那豈不是變向幫他們賣機(jī)器嗎？”

　　李秦很快反應(yīng)過來，這好像不是在報復(fù)，而是雙贏?。。?