第五章 獅子大開(kāi)口
“阿秦，我真要謝謝你的街機(jī)，這兩天我的生意和收入都增加了不少?！?p> 孫老板就是這家咖啡店的老板，40多歲的年紀(jì)，矮胖的身材，見(jiàn)到李秦連忙上前打招呼，開(kāi)口就是一嘴正宗的娘娘腔中文。
李秦對(duì)這個(gè)孫老板印象不錯(cuò)，他前世留學(xué)時(shí)就感受到一個(gè)現(xiàn)象，那就是最歧視中國(guó)人的往往是華裔。
但凡事都有例外，這個(gè)孫老板第一次見(jiàn)到他不光主動(dòng)說(shuō)中文，甚至優(yōu)先招待了他。
“那兩臺(tái)街機(jī)運(yùn)行的怎么樣？你知道我們是手工打造，沒(méi)有時(shí)間測(cè)試穩(wěn)定性，如果有問(wèn)題可以來(lái)宿舍找我?！?p> “機(jī)器除了有點(diǎn)熱，其它沒(méi)有問(wèn)題。你也看到了，它受歡迎的程度一點(diǎn)不比《太空侵略者》差?！睂O老板對(duì)兩臺(tái)街機(jī)很滿意，隨后想起了什么，問(wèn)道：“對(duì)了，我有幾個(gè)朋友也想買兩臺(tái)《中國(guó)方塊》街機(jī)，你要不要接這些單子？”
“抱歉，我暫時(shí)沒(méi)有批量制作機(jī)器的能力?！?p> 李秦略一思索，還是搖了搖頭。
孫老板聞言略帶可惜，但也沒(méi)有繼續(xù)這個(gè)話題，見(jiàn)他正與人談?wù)?，送了兩份點(diǎn)心就先離開(kāi)了。
沃頓這時(shí)從兩臺(tái)街機(jī)前回來(lái)，他對(duì)兩個(gè)中國(guó)人的交流沒(méi)有興趣，對(duì)李秦能制造街機(jī)基版，甚至制造出完整的街機(jī)有些驚訝，但也說(shuō)不上震驚！
這種東西擱在普通人身上，那自然是無(wú)從下手的最新科技。
但身為“計(jì)算機(jī)科學(xué)”排名世界第一的斯坦福學(xué)生，各種微處理器和電子元器件都能從學(xué)校得到。
如果再有幾個(gè)同學(xué)幫忙，那么設(shè)計(jì)制作兩塊基板，組裝出一臺(tái)完整街機(jī)，并不是無(wú)法辦到的事情。
那位蘋果電腦公司的年輕創(chuàng)始人，幾年前不過(guò)是從展會(huì)上買了幾塊英特爾剛剛推出的微處理器，回家后就和朋友在車庫(kù)里鼓搗出一臺(tái)電腦，隨后搖身一變成為了硅谷里一家被人看好的電腦公司老板。
還有雅達(dá)利的那位天才創(chuàng)始人布什內(nèi)爾，當(dāng)年也是用妻子給的幾百美金做創(chuàng)業(yè)資金，買來(lái)各種元器件在女兒房間里做出了第一臺(tái)街機(jī)。
李秦與這兩人相比，并不顯得特別神奇。
這個(gè)年代能在硅谷混出名堂的人，誰(shuí)沒(méi)有點(diǎn)天才之處。
“沃頓先生，我覺(jué)得你可以直接說(shuō)明來(lái)意?！?p> 李秦見(jiàn)到沃頓在街機(jī)前看了一會(huì)，知道是時(shí)候開(kāi)門見(jiàn)山了。
“實(shí)不相瞞，我的來(lái)意與你的朋友相同，但我們公司并非只生產(chǎn)幾臺(tái)街機(jī)，而是要大規(guī)模在全美范圍鋪設(shè)，所以我們想買下《中國(guó)方塊》的街機(jī)和游戲機(jī)版權(quán)?！?p> 李秦沒(méi)有露出意外表情，直接說(shuō)道：“沃頓先生，你的來(lái)意我能猜到，我想先聽(tīng)聽(tīng)貴公司開(kāi)出的條件。”
沃頓已經(jīng)感受到李秦并非想象中那么好糊弄，因此沒(méi)有把可能會(huì)激怒對(duì)方的價(jià)碼拋出，直接報(bào)了一個(gè)較為誠(chéng)意的方案。
“當(dāng)然，我們希望用兩百萬(wàn)美金買下《中國(guó)方塊》的全部版權(quán)！”
“請(qǐng)問(wèn)，這是貴公司的最后報(bào)價(jià)嗎？”
沃頓又有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)了，他覺(jué)得這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了，這個(gè)中國(guó)人居然還不滿意？
“李先生對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意？”
“我會(huì)考慮，但下午我還要去聽(tīng)課，如果沒(méi)有其它事，請(qǐng)?jiān)试S我先行離開(kāi)?！?p> 李秦面無(wú)表情的說(shuō)道，連傻子都能看出他對(duì)這個(gè)價(jià)格豈止不滿，根本就不想再談下去了。
沃頓弄不明白這是不是欲擒故縱，但從對(duì)方的表情上看不出任何端倪。
“等等，李先生，如果你對(duì)這個(gè)價(jià)格不滿意，我可以請(qǐng)示公司?！?p> “沃頓先生，我們的時(shí)間都很寶貴！”李秦故意表現(xiàn)出科學(xué)家的直率，一副耿直的口氣，“還有，我討厭連續(xù)兩次討論同一件事，那種感覺(jué)就像慢性自殺！”
沃頓聞言顧不上生氣，連忙說(shuō)道：“李先生，我很抱歉耽誤你的時(shí)間，但我保證不會(huì)用你討厭的方式進(jìn)行談判了。”
李秦沒(méi)想到他會(huì)這么說(shuō)，這倒是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，或者說(shuō)飛兆公司確實(shí)快不行了，否則哪會(huì)對(duì)一個(gè)華裔如此忍耐。
但他可不誠(chéng)實(shí)，聞言勉為其難的點(diǎn)點(diǎn)頭，重新坐到椅子上。
沃頓掏出手帕擦了擦額頭上的汗滴，他知道這次談判的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不在自己這邊，這個(gè)該死的中國(guó)人真的很該死！
“李先生，我可以把公司的最終方案告訴你，我們想用四百萬(wàn)美金買下你的游戲版權(quán)?！?p> “沃頓先生，我直說(shuō)了吧，你提出的兩百萬(wàn)和四百萬(wàn)，其實(shí)都不是我看中的價(jià)碼?！?p> “哦？那么，你想要什么條件？”
“分成！我要25%的銷售分成！”
沃頓聞言不自覺(jué)瞪大了眼睛，他想過(guò)這個(gè)中國(guó)人可能會(huì)獅子大開(kāi)口，比如索要超過(guò)五百萬(wàn)美金的版權(quán)費(fèi)。
但無(wú)論如何都沒(méi)想到，這家伙竟然比預(yù)想中的更加貪心！
他居然敢索要銷售分成？還是25%？
“這不可能，我相信沒(méi)有公司會(huì)答應(yīng)這樣的條件！”
“也許吧，我想我們的談話就到這里了?！?p> 李秦原本就沒(méi)打算和飛兆合作，這家即將破產(chǎn)的公司不是最好的選擇。
這次談判他就是來(lái)探一下底，方便以后和其它公司再談。
“李先生，如果這是你的談判手法，我想說(shuō)那很高明?，F(xiàn)在我可以把最后的底線透露給你——200萬(wàn)美元+5%的收入分成，公司或許會(huì)同意這個(gè)價(jià)碼，再高的比例真沒(méi)有可能了。”
沃頓心里暗罵這個(gè)中國(guó)人貪得無(wú)厭，但還是把報(bào)價(jià)又提高了一點(diǎn)，這已經(jīng)是他的最大權(quán)限了，同時(shí)把他的辦公室電話給了李秦。
李秦留下了電話，其實(shí)兩百萬(wàn)美金+5%的銷售分成已經(jīng)接近他的心里預(yù)期，但他很清楚這款游戲在79年發(fā)售，絕對(duì)能引起不遜色《太空入侵者》的市場(chǎng)反應(yīng)。
所以現(xiàn)在看似很高的價(jià)格與今后的收益相比，那就一點(diǎn)都不高了。
他現(xiàn)在最要感謝的是兩個(gè)月前在美國(guó)發(fā)售的《太空入侵者》，原本很多人覺(jué)得這款在霓虹引起空前轟動(dòng)的街機(jī)來(lái)到美國(guó)會(huì)遭遇水土不服，可結(jié)果卻是受歡迎的程度有過(guò)之而無(wú)不及。
這樣一款現(xiàn)象級(jí)的游戲讓全世界對(duì)街機(jī)市場(chǎng)有了新的認(rèn)識(shí)，所以雅達(dá)利和飛兆才會(huì)想要獲得《太空入侵者》的版權(quán)，同時(shí)也讓他的《中國(guó)方塊》能要得上價(jià)錢。
如果擱在一年前，他的游戲別說(shuō)索要銷售分成，最后能把版權(quán)賣出一百萬(wàn)美金都不錯(cuò)了。