083 營(yíng)收
在確定這份帳本很可能是真的以后，他們頓時(shí)興奮得血壓彪升。
他們完全沒(méi)想到僅僅一個(gè)多月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了六千多兩，這簡(jiǎn)直比搶錢(qián)還夸張。
更讓他們意想不到的是，賣(mài)得那么貴的香皂總收入竟然沒(méi)有肥皂的總體收入高。
不過(guò)細(xì)心想一下也很正常，畢竟香皂太貴了，只有富貴人家才會(huì)買(mǎi)，買(mǎi)的人畢竟是少數(shù)。
而肥皂卻不一樣，它是大眾產(chǎn)品，買(mǎi)的人全是平民百姓。這部分人是最多的，即使是薄利多銷(xiāo)，只要買(mǎi)的人夠多，同樣是很賺錢(qián)的。這跟批發(fā)和零售的道理是一樣的。
尤其是做茶葉、布匹生意的商家對(duì)此最有心得。
別看那些頂級(jí)茶葉和布料價(jià)比黃金，但這樣的產(chǎn)品通常產(chǎn)量極低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
相比之下，真正賺錢(qián)的反而是那些出貨量大的普通茶葉和布料。
但不管怎么樣，一個(gè)月六千多兩的營(yíng)業(yè)額實(shí)在太恐怖了。
要知道許多賣(mài)金飾、香料、皮草的大店一個(gè)月平均利潤(rùn)也不過(guò)兩三千兩而已。
別看這些店鋪賣(mài)的東西動(dòng)則就要幾百甚至上千兩，但算上進(jìn)貨成本、人工、運(yùn)費(fèi)、損耗、鋪?zhàn)獾雀鞣N開(kāi)支的話(huà)，平攤下來(lái)賺到的錢(qián)其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有外人所想象的那樣多。
尤其是在京城這種繁華的地方，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈了。
只要一種商品好賣(mài)，很快就會(huì)有模仿的店鋪出現(xiàn)，利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)地被不斷壓低。
每一行都是如此，幾乎沒(méi)有例外。
像隨緣皂店這樣的營(yíng)業(yè)額，簡(jiǎn)直就是怪物。
其原因只有一個(gè)，那就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，完全就是獨(dú)市生意。
再加上產(chǎn)品確實(shí)好用，不賺錢(qián)才怪。
此時(shí)池非再度開(kāi)口道：“不知各位現(xiàn)在還覺(jué)得這五千兩貴嗎？”
眾商人面面相覷，再?zèng)]有人出聲反駁。
“在下不怕實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，各位前輩剛剛已經(jīng)看到了，這香皂和肥皂的生意的確是暴利，各位也是為此而來(lái)的。
我還是那句話(huà)，錢(qián)是賺不完的，光憑我這一家小店，想滿(mǎn)足整個(gè)京城的市場(chǎng)根本不可能。所以我才想把配方出售，讓各位前輩跟小子一起，把這香皂市場(chǎng)做起來(lái)，讓大家都能賺到錢(qián)。”
“蘇小哥，老實(shí)說(shuō)，我對(duì)你的提議很是心動(dòng)。但如果我們這么多人一起做這門(mén)生意的話(huà)，我怕這香皂的價(jià)格免不了要跌價(jià)?！?p> “趙當(dāng)家果然精明，馬上就想到了這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)我今天特意把大家約在一起就是想談?wù)勥@件事。
您說(shuō)得對(duì)，不管是什么商品，只要做的人一多，價(jià)錢(qián)自然就會(huì)下降。
但也并非毫無(wú)辦法，其實(shí)想避免這種情況，方法很簡(jiǎn)單，我們可以像書(shū)商行會(huì)那樣，自己也建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)皂業(yè)的小商會(huì)，實(shí)行對(duì)香皂和肥皂的統(tǒng)一定價(jià)。
也就是說(shuō)，以后不管是哪位前輩賣(mài)，香皂的價(jià)格都是十兩一塊。這樣大家就不用因?yàn)橄嗷ジ?jìng)爭(zhēng)而被迫降價(jià)了。不知各位覺(jué)得這個(gè)提議怎么樣？”
在場(chǎng)所有商人一聽(tīng)，眼睛頓時(shí)一亮。
這主意夠毒啊。
這香皂跟平常那些布料、金飾等商品不一樣，如果不知道制作方法的話(huà)，還真就做不出來(lái)，有著天然的壟斷性。
也就是說(shuō)，假如他們買(mǎi)到了方子，只要方子不泄露出去，那只有在場(chǎng)的這么多商家才能制作香皂出售，只要他們統(tǒng)一價(jià)格的話(huà)，那就已經(jīng)是變相的獨(dú)市生意了。
就算以后有新的商家進(jìn)場(chǎng)，只要讓對(duì)方加入商會(huì)，迫使他保持跟同行一樣的價(jià)格，那還是能保持香皂的暴利。
當(dāng)然，他們也知道加入的人一多，這樣的統(tǒng)一定價(jià)根本不可能長(zhǎng)期維持下去，但只要能撐個(gè)一兩年，也足以讓他們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。
這門(mén)生意值得做。
“蘇小哥這主意實(shí)在是太妙了，簡(jiǎn)直是天才?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)，這想法太好了。”
“沒(méi)錯(cuò)，這主意好啊，我們哥幾個(gè)就應(yīng)該建立一個(gè)商會(huì)才對(duì)?！?p> 看到這些大商家全都開(kāi)始心動(dòng)了，池非接著說(shuō)：“據(jù)我所知，京城也早有商會(huì)，只不過(guò)都是由同鄉(xiāng)組成。
而我們這個(gè)皂業(yè)商會(huì)，則是由共同的商品所組成。
為了公平起見(jiàn)，我提議這皂業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)由各位前輩輪流擔(dān)任。至于小子年輕學(xué)淺，就不敢擔(dān)此重任了。”
“蘇小哥客氣了，這提議是你提出來(lái)的，由你當(dāng)會(huì)長(zhǎng)也很正常嘛?！?p> “沒(méi)錯(cuò)，蘇小哥雖然年輕，但年少有為，我韓某人心服口服。”
池非卻堅(jiān)持表示自己太過(guò)年輕，不適合擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)一職，所以還是另請(qǐng)高明，他是肯定不會(huì)做這會(huì)長(zhǎng)的。
眾人看他是真的不想做會(huì)長(zhǎng)，對(duì)他的好感又增加了不少。
由于氣氛太過(guò)熱烈，眾人不知不覺(jué)間就開(kāi)始跑題了。原本是來(lái)這里談買(mǎi)配方的事，結(jié)果莫明其妙變成了商談如何組建皂業(yè)商會(huì)。
不過(guò)既然池非已經(jīng)這樣提議，可見(jiàn)他是鐵了心要賣(mài)配方的，所以眾人也不擔(dān)心他會(huì)食言。
所謂財(cái)帛動(dòng)人心，為了盡快拿到方子，僅僅過(guò)去兩天時(shí)間，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的大商人就以極高的效率組建了皂業(yè)商會(huì)，會(huì)長(zhǎng)一職暫由韓氏商行的當(dāng)家韓老爺子擔(dān)任。
隨后，所有商家會(huì)員約在一起會(huì)面的時(shí)候，集中把每家買(mǎi)配方的銀票交給了池非。
池非收到錢(qián)后，也很干脆地通知他們可以隨時(shí)派人來(lái)隨緣皂店的后院學(xué)習(xí)如何制作肥皂和香皂。并且保證教會(huì)為止，有問(wèn)必答。
商人們害怕事情有變，立刻馬不停蹄地派人到隨緣皂店的后院學(xué)習(xí)制作肥皂和香皂。
在清楚看到香皂是如何加香后，商人們不禁驚嘆，只是多了這樣一道簡(jiǎn)單的工序，再利用模具定型，就能把幾乎一樣的東西瞬間提價(jià)十幾倍，這蘇真簡(jiǎn)直是商業(yè)鬼才。
為了給眾人賣(mài)個(gè)好，池非還跟所有商人會(huì)員承諾，等下個(gè)月他們的香皂和肥皂做好后，隨緣皂店會(huì)暫停營(yíng)業(yè)五天。
在此期間，只要各個(gè)會(huì)員店鋪配合好宣傳，就能讓更多的人知道，原來(lái)其他地方也有香皂和肥皂賣(mài)，這樣就能把客人分流出去了，不至于全部擠在一起。
看到池非如此表態(tài)，所有商家會(huì)員都驚喜不已，他們平生就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大方的人，恨不得當(dāng)場(chǎng)跟他燒黃紙斬雞頭拜把子。
池非其實(shí)也不是真的這么大公無(wú)私，他只是不想看到他們因?yàn)樯獠缓枚裨棺约憾?。畢竟現(xiàn)在全京城的人都知道，只有他這隨緣皂店才有肥皂和香皂出售。
他要扭轉(zhuǎn)這種印象，避免落得樹(shù)大招風(fēng)、槍打出頭鳥(niǎo)的下場(chǎng)。
至于組建皂業(yè)商會(huì)這個(gè)想法，其實(shí)是他的一個(gè)自保方法。
能在京城成為大商家的，背后肯定是有后臺(tái)的。
當(dāng)他成了這皂業(yè)商會(huì)的成員后，就等于是跟這十幾個(gè)京城大商家的共同利益綁在了一起。
假如有人想要對(duì)付他，也會(huì)掂量一下，不敢輕易下手。
或者在這些精明的商人當(dāng)中也有人看出他的盤(pán)算，但那又怎么樣，這并非陰謀，而是堂堂正正的陽(yáng)謀。
因?yàn)榻⒃順I(yè)商會(huì)、統(tǒng)一定價(jià)這個(gè)提議對(duì)所有成員都有好處，沒(méi)有人會(huì)拒絕這樣的暴利生意。
果然，此事過(guò)后，這些大商人對(duì)池非的態(tài)度極其親熱，經(jīng)常會(huì)約他出來(lái)參加聚會(huì)。
池非也很上道，每次都給足對(duì)方面子，讓對(duì)方倍感滿(mǎn)意。
就這樣，池非在不知不覺(jué)間，逐漸進(jìn)入了商人們的圈子。
雖然說(shuō)士農(nóng)工商，商人的地位最低。但只要是有常識(shí)的人都知道，不管要做什么事，錢(qián)是很重要的，沒(méi)有錢(qián)往往很多事都做不成。
商人們雖然表面上地位不高，但實(shí)際上他們與權(quán)貴之間的關(guān)系是相輔相成、密不可分的。
俗話(huà)說(shuō)有錢(qián)能使鬼推磨，如果真有人敢拿這些盤(pán)據(jù)多年的大商人開(kāi)刀，最后倒霉的還不一定是哪個(gè)呢。
毋庸置疑，在整件事當(dāng)中，池非是獲利最大的那一個(gè)。
皂業(yè)商會(huì)加上他一共有十六個(gè)成員，這十五個(gè)人每人給了他五千兩銀子購(gòu)買(mǎi)方子，加起來(lái)就是七萬(wàn)五千兩。
這樣一筆巨款，只要不是用于賭錢(qián)敗家的話(huà)，池非就是躺著什么也不干，也足夠他花一輩子了。