026 買一送一
貪小便宜是人之常情，對(duì)于普通平民百姓來說更是如此。
于是，很多人一大早就守在布莊門口，就連其他區(qū)的居民也有不少人收到消息趕過來看看怎么回事。
就在眾人吵吵鬧鬧地等著布莊開門時(shí)，忽然有兩個(gè)衙役打扮的小吏走過來大聲喝道：“不要吵不要擠，給我站后一點(diǎn)，不要堵著門口，站后點(diǎn)！”
普通平民百姓對(duì)官差有著天然的畏懼，于是不敢再吵鬧，趕緊后退把位置讓出來。
過了一會(huì)，眾人翹首以盼的益和布莊終于開門了。
看著門外密密麻麻的人群，馮掌柜在感到興奮的同時(shí)，不禁有些后怕。
他沒想到會(huì)有這么多人來，這人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。
還好他接受了蘇真的建議，特意去請(qǐng)了兩個(gè)衙役過來維持秩序。不然這么多人擠在這里，一旦發(fā)生了什么事，那后果想想都覺得可怕。
當(dāng)然，這兩個(gè)衙役也不是真代表衙門而來的，他們只是趁輪休的時(shí)候過來賺點(diǎn)外快而已，錢都是進(jìn)他們自己口袋的。
馮掌柜先向守在門口的兩個(gè)衙役拱了搭手說：“今天辛苦兩位官爺了。”
兩個(gè)衙役點(diǎn)了點(diǎn)頭算是應(yīng)了。
看著門外眾人充滿期待的目光，馮掌柜先是深吸一口氣，然后對(duì)著所有人中氣十足地大聲說：“首先，在下先自我介紹一下。在下是這間益和布莊的掌柜，免貴姓馮。
馮某人在這里先多謝各位鄉(xiāng)親父老一大早來到小店捧場(chǎng)。小店剛開沒多久，為了答謝各位的關(guān)照，我們特意舉行這次買一送一的惠民活動(dòng)。
不過有一點(diǎn)在下要先說清楚，這次活動(dòng)所贈(zèng)送的是一批有瑕疵的緞，并非完好的料子。
各位請(qǐng)看，這些就是要贈(zèng)送的緞子。一共十八匹，數(shù)量有限，送完即止。
這些緞的料子都是好料，但是有明顯的脫色。各位可以看清楚，如果不能接受的話就請(qǐng)回?！?p> 馮掌柜說完對(duì)兩個(gè)伙記打了下眼色，讓他們各拿兩尺樣品鋪開給所有人看。
那些圍觀民眾對(duì)這兩副樣品又看又摸，有的還伸手拉扯一下看料子的韌度怎么樣。
最后，大部分人驗(yàn)證的結(jié)果是：這些緞子的確有明顯的脫色，但料子還是挺好的，既平滑又細(xì)密。假如沒有脫色的話，肯定不便宜。
這種緞子就算不能做衣服，也能做很多東西。更重要的是，它是白送不用錢的，這才是最吸引人的地方。
一個(gè)中年婦人首先開口問：“掌柜，這料子我看過了，還可以。是不是只要在你店里買多少尺布，你就送多少尺這種緞子？”
馮掌柜回答道：“這位大姐問得好。因?yàn)橐偷氖蔷?，所以只有同樣買緞的人才能買一送一，如果是買布的話，只能買一送半。也就是說，買一尺緞就送一尺，買一尺布的話只能送半尺。各位還有疑問嗎？”
“你家的布不會(huì)賣得特別貴吧？不然怎么會(huì)這么大方買一送一?！?p> 馮掌柜指著門口的價(jià)目表說：“這是本店每種布料的價(jià)錢，上面寫得清清楚楚，絕不會(huì)弄虛作假。另外這里就站著兩位官爺，如果有假，你們盡管去告我?！?p> 眾人望去，果然看到店門口貼在一張四四方方的表，表分成了很多列，每一列都寫著一種布料的名稱，下面則是對(duì)應(yīng)的價(jià)錢，一目了然。
雖然識(shí)字能看懂的人不多，但所有人都開始相信馮掌柜說的是真的。再加上門口就站在兩個(gè)衙役，讓人更覺得可信。
“好了，好了，趕緊開始吧。”
“是啊，快開始吧?！?p> 在眾人的催促下，馮掌柜指著畫在地上的兩條線說：“為防止意外發(fā)生，各位請(qǐng)按這兩條線排成兩列，逐一進(jìn)店購買。如果不排隊(duì)的人，恕不接待。請(qǐng)各位先排隊(duì)，先排隊(duì)?！?p> 那兩個(gè)衙役也很會(huì)做人，還沒等馮掌柜開口，就立刻大聲叫道：“聽清楚了嗎？按這兩條線排成兩列，一個(gè)一個(gè)來。不要擠，聽到?jīng)]有，不要擠，一個(gè)一個(gè)來?！?p> 在兩個(gè)衙役的維持下，人群終于排成了兩列。由于隊(duì)伍太長(zhǎng)，站最后面的人已經(jīng)連前面都看不清了。
看到人群已經(jīng)排好隊(duì)，馮掌柜這才開始讓人兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)店買東西。
有人進(jìn)店后，所有人在后面睜大眼睛看著是不是真的買一送一。
進(jìn)店的兩人不敢多買，一個(gè)中年婦人買了兩尺緞，另一個(gè)三十來歲的漢子選了三尺麻布。
店里的兩個(gè)伙記，一個(gè)手腳麻利地幫買緞的中年婦人裁好料子，然后大聲叫道：“買好緞兩尺，送次緞兩尺?！?p> 另一個(gè)伙記立刻從已拆開的整匹脫色次緞中裁了兩尺出來，然后對(duì)那中年婦人說：“大娘，兩種料子都已經(jīng)裁好，您要不要量一下？”
中年婦人毫不客氣地接過尺子分別量了一下，發(fā)現(xiàn)料子和尺寸都沒問題后才說：“行了，包起來吧?！?p> “好的，請(qǐng)稍等?！?p> 兩個(gè)伙記立刻把好緞和次緞分開打包，并在好緞的包裝上用朱砂筆點(diǎn)了一下，然后交給那中年婦人說：“大娘，已經(jīng)包好了。這個(gè)有紅點(diǎn)的是好緞，沒有紅點(diǎn)的是次緞，請(qǐng)拿好?！?p> 看到他們服務(wù)得這么細(xì)致，中年婦人很是滿意地接過兩包料子，然后去掌柜那邊結(jié)帳。坐在柜臺(tái)邊上的池非則默不作聲地在帳本上登記出售的布料名稱和金額。
至于那個(gè)選了三尺麻布的漢子，也很順利地領(lǐng)到了一尺半的次緞，最后同樣十分滿意地結(jié)帳離開。
看到進(jìn)店的兩人的確領(lǐng)到了相對(duì)應(yīng)的次緞，其他排隊(duì)的人終于徹底放下心來，希望可以盡快輪到自己。
由于次緞數(shù)量有限，很多人貪圖便宜越買越多。從一開始兩三尺兩三尺地買，到后來干脆十幾尺十幾尺地買。想著反正料子是能放的，買回去以后能慢慢用。既然都是買，還不如多買點(diǎn)，這樣送的也多。
人是有從眾心理的，看到別人都這樣做，于是在后面排隊(duì)的人也跟著這樣做。
尤其是看到要送的次緞開始一匹一匹地減少，許多人擔(dān)心輪到自己的時(shí)候緞子已經(jīng)送完了，都急得不行，不斷叫前面的人快點(diǎn)快點(diǎn)。
一時(shí)間，購買的氣氛越來越濃烈。
看著客人越買越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆開出售，收錢收到手軟的馮掌柜笑得見牙不見眼。
他萬萬沒想到這“促銷”效果竟然這樣好，好得讓他有點(diǎn)不敢相信。
想起提出這點(diǎn)子并細(xì)心計(jì)劃出每一步的人，馮掌柜忍不住望向正坐在柜臺(tái)那邊埋頭記帳的池非，有種撿到了寶的感覺。