第32章 跟大姑談合作（求推薦，求收藏。）

　　4月4日，星期四。

　　清明節(jié)前夕。

　　陳昊然早早來(lái)到盈豐村，不是特意過(guò)來(lái)玩，而是為了等人。

　　他早就得到消息，今天中午大姑媽陳香玲會(huì)帶著大女兒以及孫女回鄉(xiāng)掃墓。

　　來(lái)此等待，主要就是想跟她當(dāng)面商談蔬菜出售等合作事宜。

　　在陳昊然眼中，陳香玲是個(gè)苦命又能干的女人，嫁了兩任老公全都英年早逝，兩個(gè)女兒全憑她一己之力撫養(yǎng)長(zhǎng)大。

　　為了生活，種過(guò)地、當(dāng)過(guò)服務(wù)員、進(jìn)過(guò)廠、做過(guò)保潔、擺過(guò)地?cái)?、做過(guò)生意……

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)十年，終于在阜城打拼出了一份穩(wěn)定的事業(yè)。

　　現(xiàn)在手底下有兩家生鮮門店，每年能有數(shù)十萬(wàn)收入。

　　中午十二點(diǎn)。

　　一臺(tái)紅色大眾朗逸停在大伯家門口，從主駕駛下來(lái)一個(gè)身材苗條、留著香檳金大波浪的年輕女子，這就是陳昊然大姐袁睿彤。

　　也是遇人不淑的人兒，結(jié)婚兩次全部以離婚告終，現(xiàn)在孤身一人帶著女兒，空閑時(shí)幫大姑媽管理一家生鮮店。

　　同時(shí)從后座還有兩人下來(lái)，一個(gè)短發(fā)中年女子，一個(gè)五歲小女孩，分別是大姑陳香玲跟外甥女戴迎夏。

　　陳昊然跟著大伯等人迎了上去，喊了聲大姑、大姐，摸著粉嫩外甥女的頭發(fā)，笑著調(diào)了她兩句。

　　由于相處太少的緣故，戴迎夏跟陳昊然并不親，除了簡(jiǎn)單問(wèn)答之外，很少有親昵舉動(dòng)。

　　對(duì)此，陳昊然并不在意。

　　畢竟是小孩子嘛，只要今后多接觸，真心對(duì)她好，自然而然就親了。

　　一樓客廳。

　　陳昊然坐在沙發(fā)喝了一口綠茶，聽(tīng)著大姑講述一些回家路上發(fā)生的趣事，聽(tīng)到好奇的地方就直接問(wèn)，也不需要顧忌什么。

　　沒(méi)聊多久，奶奶從廚房走出來(lái)通知大家可以吃飯了。

　　吃過(guò)飯，陳昊然跟大姑、大姐坐在一起閑聊，大姑就問(wèn)陳昊然上次那畝油麥菜賣得如何。

　　陳昊然笑呵呵道：“還不錯(cuò)，賣了十四萬(wàn)?！?p>　　“十四萬(wàn)?！?p>　　袁睿彤猛地反應(yīng)過(guò)來(lái)，目瞪口呆道：“啥？十四萬(wàn)？”

　　陳香玲一臉不可置信，“這怎么可能？”

　　她做了將八年蔬菜生意，也種過(guò)油麥菜，還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一畝油麥菜能賣十來(lái)萬(wàn)的。

　　就算按照最高七千斤畝產(chǎn)量，也要二十多塊的零售價(jià)才能賺到十四萬(wàn)以上。

　　這么高的零售價(jià)，就算是有機(jī)蔬菜也不一定賣得起。

　　見(jiàn)兩人還有些不信，陳昊然就把前段時(shí)間賣油麥菜的經(jīng)過(guò)詳細(xì)講了一遍。

　　聽(tīng)完，陳香玲跟袁睿彤頓時(shí)兩眼發(fā)亮，她們都發(fā)現(xiàn)了這是一個(gè)絕佳的賺錢機(jī)會(huì)。

　　只要把油麥菜往阜城一拉，再轉(zhuǎn)手賣個(gè)十二三塊，那還不得賺爆啊？

　　城里人可比鄉(xiāng)下人舍得花錢多了。

　　袁睿彤迫不及待問(wèn)道：“昊然，你現(xiàn)在又種了多少畝油麥菜？”

　　在她看來(lái)，有了這么一款爆款油麥菜之后，肯定是要擴(kuò)大規(guī)模繼續(xù)種植的。

　　畢竟有前車之鑒，虧不了。

　　陳昊然搖頭笑了笑，“我現(xiàn)在沒(méi)種油麥菜了，就種了五畝茄子、五畝黃瓜。”

　　“啊……？”袁睿彤微微一愣，“你不繼續(xù)種油麥種這干啥？”

　　“產(chǎn)量高啊！”

　　袁睿彤相當(dāng)無(wú)語(yǔ)，光產(chǎn)量高有屁用？

　　要是種不出跟油麥菜相同的品質(zhì)，再多也是白菜價(jià)。

　　“品質(zhì)方面能跟油麥菜一樣嗎？”

　　“這個(gè)你們放心?！标愱蝗蛔孕艥M滿道：“茄子黃瓜的品質(zhì)只會(huì)比油麥菜更好，絕對(duì)不可能差?！?p>　　“而且到5月21號(hào)左右，我就可以把樣品拿給你們?cè)囄?，到時(shí)就能知道我有沒(méi)有騙你們?！?p>　　陳香玲想了想，覺(jué)得這樣可行，索性直接把丑話說(shuō)在前頭，“昊然，我跟你雖然是親姑侄關(guān)系，但做生意就是做生意?！?p>　　“該有的批發(fā)價(jià)、貨款結(jié)算方式都要定好，免得今后咱們因?yàn)槔麧?rùn)糾紛互相扯皮?！?p>　　“你不說(shuō)我也會(huì)這樣做?！?p>　　陳昊然對(duì)此頗為贊同，“批發(fā)價(jià)就按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)零售價(jià)三倍計(jì)算，至于貨款的話，就按先錢后物的方式結(jié)算吧！”

　　大姑、大姐也不墨跡，說(shuō)只要黃瓜茄子有這么高的品質(zhì)，批發(fā)價(jià)、結(jié)算方式都可以按你的來(lái)。

　　之后，三人還對(duì)運(yùn)輸、拉貨時(shí)間、支付方式、零售加價(jià)幅度等細(xì)節(jié)性的問(wèn)題進(jìn)行了討論。

　　直到一個(gè)多小時(shí)以后，才把所有能想到的合作事項(xiàng)談妥。

　　并叫陳昊然起草一份合作協(xié)議書，等茄子、黃瓜試味之后再簽字。

　　談到這一步，兩人的合作基本上算是板上釘釘了。

　　現(xiàn)在就等黃瓜茄子成熟，然后拿給大姑試味，就可以上市了。

　　但光只有這兩家生鮮店還有小姨那邊的銷量，對(duì)于三十萬(wàn)斤的總產(chǎn)量來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)不夠看。

　　她那兩家生鮮店雖然都在大市場(chǎng)里面，人流量也大，但兩家店加起來(lái)頂多也就兩三千斤的銷量。

　　就算小姨這邊每天有1500斤銷量，還有關(guān)芙家餐飲公司那邊勉強(qiáng)算2000斤，也才6500斤。

　　等于要賣46天左右才能全部賣完，這么長(zhǎng)時(shí)間，地里的黃瓜茄子都要老成娭毑了。

　　系統(tǒng)曾說(shuō)過(guò)，蔬菜成熟后，在地里可以保持15天不變老，采摘之后還可以保質(zhì)保鮮7天。

　　不過(guò)這是在氣溫不高的情況下。

　　到了夏天、秋天等高溫時(shí)節(jié)，現(xiàn)有保質(zhì)保鮮期將全部減半。

　　除非在冷藏情況下，又或者噴灑靈液才能延長(zhǎng)保質(zhì)保鮮期。

　　當(dāng)前沒(méi)有冷藏庫(kù)，手頭資金也不充足，只能盡一切努力把銷售時(shí)間壓縮到22天以內(nèi)。

　　不然就要影響品質(zhì)，進(jìn)而敗壞口碑。

　　如果真這樣那可就虧大了。

　　但賣得時(shí)間太短也不行。

　　不然這些合作伙伴張羅半天，好不容易等銷量上來(lái)，可沒(méi)賣幾天又突然斷貨了。

　　這特么到底圖個(gè)啥？

　　而且富農(nóng)蔬菜想要開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)、打響自己的招牌，都需要時(shí)間來(lái)沉淀，不可能一撮而就。

　　所以，把銷售時(shí)間控制在二十天是比較理想的選擇。

　　第一方便自己控制保質(zhì)期，第二銷售時(shí)間也不算太短，能讓合作伙伴勉強(qiáng)接受。

　　可想要二十天全部賣完，就必須保證每天的銷量在15000斤以上。

　　因此，還有8500斤左右的日銷量需要解決。

　　陳昊然喝杯溫水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，直接找上陳香玲問(wèn)道：“大姑，你還有沒(méi)有賣菜的朋友？”