二十二章 推廣思路

　　為什么要讓中間商吃差價(jià)？

　　這句話大大打動(dòng)了黃經(jīng)理。

　　黃經(jīng)理一下子動(dòng)心了：“對(duì)啊，何必管那些零售渠道，脾氣大，銷(xiāo)售小。這位朋友，你這個(gè)網(wǎng)吧，有40臺(tái)機(jī)器吧，我給你200元，你幫我全部裝上，然后我再給你20套光盤(pán)，你按照20元賣(mài)，錢(qián)我一分不要！我們?cè)囋嚾绾?？?p>　　曾啟突然間感覺(jué)可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，與其靠賣(mài)點(diǎn)游戲賺錢(qián)，不如去主宰賣(mài)游戲的渠道。

　　曾啟說(shuō)：“黃經(jīng)理，你要把生意做大啊，不能就盯著這個(gè)網(wǎng)吧這些機(jī)器??？”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“老板你的意思是……”

　　這時(shí)候網(wǎng)管在旁邊說(shuō)：“可是他不是網(wǎng)吧老板?。俊?p>　　黃經(jīng)理一下子有些泄氣：“你不是老板啊，怎么好辦？”

　　曾啟說(shuō)：“老板是我發(fā)小，我在這里幫忙?！?p>　　黃經(jīng)理問(wèn)：“是你什么？”

　　曾啟暗暗罵自己，這年代發(fā)小這詞還沒(méi)人用呢。就說(shuō)：“我從小到大的朋友和同學(xué)，我們可以一起談?wù)労竺嫱茝V的事情。

　　黃經(jīng)理問(wèn)：“什么時(shí)候一起談？”

　　曾啟說(shuō)：“這套拆封的我先留下，我要玩一下才知道。”

　　黃經(jīng)理從包里掏出一個(gè)真皮的名片夾，遞上一張名片：

　　上面寫(xiě)著

　　綜藝網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理黃宗義

　　曾啟說(shuō)：“您是總經(jīng)理啊！應(yīng)該叫您黃總??！”

　　黃老板說(shuō)：“不賺錢(qián)的老板和沒(méi)有軍隊(duì)的將軍員還不是一樣沒(méi)有用，希望我們能把這個(gè)游戲搞好。

　　曾啟：“我們？”

　　黃經(jīng)理說(shuō)：“如果搞好的話，你別在網(wǎng)吧做事了，到我那里當(dāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理吧，除了工資以外，在線多一千人，給你獎(jiǎng)金300元，如果在線到50000人，每月獎(jiǎng)金15000元。

　　網(wǎng)管說(shuō)：“黃老板，您那里缺網(wǎng)管嗎？”

　　曾啟連夜在電腦上開(kāi)始玩這個(gè)“原始時(shí)代”的游戲。

　　裝好后第一分鐘就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，這個(gè)游戲必須要充值，也就是有點(diǎn)才能開(kāi)始玩！

　　曾啟大罵，什么破思維，這不是直接勸退嗎，好在身邊還有一張點(diǎn)卡，充進(jìn)去繼續(xù)玩。

　　曾經(jīng)參與只做過(guò)幾款國(guó)產(chǎn)氪金手游的曾啟啟動(dòng)過(guò)那個(gè)年代的無(wú)數(shù)手游客戶(hù)端，沒(méi)有一個(gè)比這個(gè)客戶(hù)端無(wú)聊，無(wú)趣的開(kāi)啟。

　　因?yàn)闆](méi)有任何引導(dǎo)，對(duì)，沒(méi)有任何引導(dǎo)，你要自己走，自己接第一個(gè)任務(wù)，根據(jù)任務(wù)提示找人，找東西，自己點(diǎn)開(kāi)每一個(gè)按鈕研究功能。無(wú)論去哪里，自動(dòng)尋路是不存在的……

　　玩起來(lái)是濃濃的懷舊感。

　　一個(gè)遠(yuǎn)古時(shí)期的大陸賽爾斯，分為幾塊。

　　就畫(huà)面看來(lái)，和《萬(wàn)王之王》，《網(wǎng)絡(luò)三國(guó)志》《UO》那些大不相同，是可愛(ài)的卡通人物，玩點(diǎn)是有很多可愛(ài)的動(dòng)物可以抓來(lái)當(dāng)寵物，如蜂鳥(niǎo)，閃電貂，火雞，穿山甲，而一些體格大的，像原始時(shí)代前的動(dòng)物，劍齒虎，長(zhǎng)毛象，火牛，這些還可以當(dāng)騎寵。

　　玩家在城鎮(zhèn)里，然后走出去打怪，怪物越來(lái)越強(qiáng)，最好的方法就是抓各種原始的動(dòng)物做寵物，讓寵物來(lái)出戰(zhàn)。

　　寵物很重要，抓到資質(zhì)高的寵物，需要反復(fù)的打怪，打厲害的怪物，這個(gè)非?；ㄙM(fèi)花大量的時(shí)間。

　?。ㄔ鴨⒉聹y(cè)游戲既然是靠點(diǎn)卡收費(fèi)，游戲中角色走路的速度比較慢，這樣消耗玩家的時(shí)間）

　　到手了資質(zhì)高的寵物后，還要花精力培養(yǎng)，即喂食食材，這些食材要么在商店里高價(jià)出售，要么在野外戰(zhàn)斗中隨機(jī)掉落，總之要花更多的時(shí)間……

　　如果往后面玩，還有孵蛋，融合等等……

　　曾啟感嘆這個(gè)年代游戲的賺錢(qián)的思路之簡(jiǎn)單，把用戶(hù)留住，每小時(shí)6點(diǎn)，3毛。

　?。ㄒ荒旰螅患抑挠须s志做了一篇專(zhuān)欄，列舉了市面流行的網(wǎng)絡(luò)游戲的價(jià)格，結(jié)論是網(wǎng)易的“精靈”最貴，綜藝的“原始”時(shí)代居中，其實(shí)這專(zhuān)業(yè)的調(diào)查員根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，玩家并不會(huì)因?yàn)槊啃r(shí)花費(fèi)的高低來(lái)選擇玩或不玩某個(gè)游戲，相對(duì)玩家在游戲付出的情感和時(shí)間成本，點(diǎn)卡價(jià)格是微乎其微的）

　　把玩家盡可能的時(shí)間拉長(zhǎng)，拉長(zhǎng)再拉長(zhǎng)。

　　任天堂總裁山內(nèi)博說(shuō)：“如果什么游戲不能讓玩家玩上千百個(gè)小時(shí)，那簡(jiǎn)直就是垃圾。

　　任天堂又總結(jié)《口袋妖怪》（精靈寶可夢(mèng)）的成功要素：“收集、育成、交換，對(duì)抗。”這些增加玩家的體驗(yàn)過(guò)程中也無(wú)形延長(zhǎng)了玩家的時(shí)間。

　　而最初的網(wǎng)游只有一個(gè)核心，那就是延長(zhǎng)玩家的游戲時(shí)間，好比后來(lái)網(wǎng)文的注水現(xiàn)象一樣，根據(jù)時(shí)間（文字）收費(fèi)。

　　曾啟在玩的時(shí)候，不知不覺(jué)后面跟了幾個(gè)沒(méi)回家的小學(xué)生，因?yàn)樽x過(guò)任天堂哲學(xué)中的一句：“榨干兒童的最后一個(gè)硬幣?！?p>　　這次曾啟和顏悅色的問(wèn)：“你們覺(jué)得有意思嗎？”

　　有個(gè)小學(xué)生說(shuō)：“感覺(jué)很像神奇寶貝??！

　　神奇寶貝正在國(guó)內(nèi)播出啊，曾啟一下子如醍醐灌頂，各種靈感思維如潮水般涌出，趕緊在電腦上記錄下來(lái)，準(zhǔn)備明天宣講。

　　曾啟跟孟超打電話講了，讓他把兄弟們都叫來(lái)，可能會(huì)有一筆大生意做。孟超在電話里開(kāi)玩笑，上次新購(gòu)網(wǎng)還差我們尾款呢，玩笑歸玩笑，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧略有小成的孟超覺(jué)得這是一筆好生意，忙不迭的答應(yīng)下來(lái)，還說(shuō)李騰今天考研結(jié)束了，也可以過(guò)來(lái)。

　　大家就約好明晚和黃經(jīng)理一起吃飯。

　　第二天，曾啟臨時(shí)把第二天的課改了內(nèi)容，教輸入法：“

　　這門(mén)課最簡(jiǎn)單，只要講好拼音或者五筆，讓有著口音的教職工練五筆，讓發(fā)音良好的學(xué)拼音即可。

　　然后讓大家輸入指定的文字即可。當(dāng)然一片混亂，詢(xún)問(wèn)不可避免，曾啟一邊幫著解決問(wèn)題，一邊等著傍晚的到來(lái)。

　　據(jù)說(shuō)英國(guó)人吃飯不談生意，吃完飯喝咖啡的時(shí)候才談生意。

　　法國(guó)人要在飯前談生意，談完了才吃飯。因?yàn)槟闷苼龅拿裕骸罢?qǐng)客菜要好！”

　　大概邊吃邊談生意的只有中國(guó)人吧，似乎喝酒吃飯才能談，有些生意不喝醉就簽不下來(lái)。

　　所以大家又在旁邊的燒烤火鍋店匯集了，林瀟然依然是一副大哥的樣子，對(duì)老板說(shuō)，供氣維護(hù)好了沒(méi)有，我今天要請(qǐng)貴客。

　　老板一疊聲的說(shuō)：“絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，看，我就說(shuō)你們生意越來(lái)越紅火??！

　　這時(shí)候，黃老板來(lái)了，還有一個(gè)助手，拉了一個(gè)碩大的拉桿箱。

　　大家坐下，照例互相介紹，交換名片，然后寒暄。

　　黃老板介紹助手是“原始時(shí)代”的主程序小董。

　　飯店老板親自過(guò)來(lái)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)今天主打燒烤，還是火鍋？”

　　黃老板笑著說(shuō)：“你們是主人，你們定?！?p>　　林瀟然掃視一片周?chē)?，燒烤如何？?p>　　孟飛到：“燒烤，燒烤，沒(méi)有一頓燒烤解決不了的問(wèn)題?！?p>　　曾啟補(bǔ)充到：“如果有，那就兩頓?！?p>　　大家楞了下，看來(lái)這個(gè)時(shí)代沒(méi)人懂這個(gè)冷笑話。

　　曾啟也愣了：“因?yàn)橥ǔＡ执蟾缯f(shuō)話后就是結(jié)論，而自己今天去搶了話語(yǔ)主題。

　　果不其然，今天曾啟確實(shí)成為了話題的中心和主角。