第七章 游戲平臺（求推薦，求收藏）

　　7游戲平臺

　　新世紀(jì)的第三天如期而至，而言談沒有盡頭的三個人，語速也越來越慢，說著話，三個人差不多擠在床上睡著了。

　　聽到值班的網(wǎng)管喊著：“包夜時間快到了，大家都起來啊。

　　這說明晚11早9的網(wǎng)吧包夜要結(jié)束了。

　　那些癱倒在椅子或玩或睡的顧客，一個個直起身來，三個人也醒了。

　　程博聞?wù)f要趕緊去上班，就一溜煙的跑了。

　　孟超一邊拉著衣服的褶皺，一邊對曾啟說：“你不在乎環(huán)境，在這里混個寒假也好，給學(xué)校教職工培訓(xùn)很輕松的，還能賺點培訓(xùn)費。沒人的時候你還可以隨意的上網(wǎng)?！?p>　　曾啟覺得也還不錯，離春節(jié)不遠(yuǎn)了，找到新工作的概率不大，有個穩(wěn)定的地方好好總結(jié)一下，還能上網(wǎng)有外快也很好。”

　　曾啟說：“我今天先去一下可口吧，看看他們的產(chǎn)品，給教職工培訓(xùn)的講義你拿來，我預(yù)習(xí)一下?！?p>　　話是這樣說，忙碌一天的曾啟還是很困倦，想到現(xiàn)在還是早高峰，就打個盹，然后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過了十點，趕緊匆匆在電腦房的洗漱間收拾了下，就又背著電腦包出發(fā)了。

　　可口吧在北關(guān)村盡頭的一座大寫字樓里，周邊還有不少在建的樓房，看起來，這里未來也會成為北州科技園的另一部分。

　　曾啟走進(jìn)大樓，一樓是個咖啡廳和一個電腦閱覽室，這個年代很多寫字樓都有這樣的設(shè)施，復(fù)印，代客打印，也提供上網(wǎng)查詢收發(fā)服務(wù)，收費大概10元每小時，如果去五星級酒店上網(wǎng)，會有40元一個小時的天價，下載帶走文件按一張軟盤10元算……

　　曾啟查閱了下，可口吧在二樓，其正式公司名字叫叫北州可溶網(wǎng)絡(luò)科技，覺得也挺貼近，可口，可溶，然后可樂，聽起來很合理。然而此時又犯了猶豫，龐經(jīng)理說歡迎大家來參觀，那就是客套之辭，自己以什么身份來參觀呢？

　　應(yīng)聘者？

　　愛好者？

　　商務(wù)合作？

　　曾啟正在咖啡廳門口遲疑，猛看見一個長發(fā)青年走過來。

　　“云風(fēng)？”曾啟居然一口叫出了他的網(wǎng)名。

　　云風(fēng)看著曾啟，不是很想不出來。

　　曾啟說：“我是論壇Zq007啊，上次你去廣州的火車上，我們遇到過?！?p>　　云風(fēng)好像想起來了：“我記得你去上海見參加網(wǎng)友聚會，見到小箭2000他們了嗎？”

　　曾啟說：“見到了，等等，我記得你是去廣州，要一大筆投資給逆火游戲工作室？錢拉到了嗎？”

　　云風(fēng)笑笑，暫時沒有回答

　　兩人在咖啡廳里坐下，曾啟要的濃美式咖啡，因為沒睡好。

　　云風(fēng)要的橙汁。

　　云風(fēng)說他們當(dāng)時談的很好，對方愿意投資，自己也會有一部分股份，可是自己最終放棄了。

　　曾啟說：“我沒記錯的話，逆火游戲工作室和旁邊的創(chuàng)意鷹翔都很缺錢，缺到了連工資都發(fā)布出來。論壇的“月光流星雨”柳俊在那里工作，我跟他聊過；還有也在那里待過的姚曉光，論壇ID是Npc007，他們的口頭禪是……

　　“何苦做游戲！”

　　曾啟和云風(fēng)一起笑了。

　　云風(fēng)說：“如果當(dāng)時確定接受投資，要簽一個四年的合同，在準(zhǔn)備簽字的那個夜里，我反復(fù)問自己，這是不是我想要的，我愿不愿意為這份合同來捆綁自己。

　　我的內(nèi)心告訴我不是這樣的未來，所以我放棄了。正好以前的站長推薦，我就返回北州，在可口吧寫程序?！?p>　　曾啟愣了一下，又激動起來：“你在可口吧，你做的什么游戲？”

　　云風(fēng)說：“我好像什么也沒有做，他們寫JAVA的做主流，我做些輔助，沒什么意思，我想的是做游戲，所以我年后也準(zhǔn)備走了?！?p>　　曾啟心想：看來年后換工作真是游戲界的流行換工作季節(jié)。

　　繼續(xù)問云風(fēng)：“你覺得可口吧這種玩法有前途嗎？”

　　云風(fēng)說：“那要看你的前途怎么定義，如果想賺玩家的錢，不可能；如果能囤積一些用戶數(shù)量，倒可能被高價收購。”

　　曾啟覺得云風(fēng)說的有道理。

　　玩家為什么要在網(wǎng)頁上玩游戲，

　　玩家玩網(wǎng)頁上的游戲能得到什么？

　　玩家為了玩這些游戲愿意付出什么？

　　這是必須解決的命題。

　　上一年中國互聯(lián)網(wǎng)大飛躍和大墜落，是同樣的問題。

　　花了大量的金錢，讓用戶感興趣，把用戶請到網(wǎng)站來。

　　用戶到來以后需要會付出什么。

　　搜狐網(wǎng)的張朝陽提出“注意力”經(jīng)濟，大意就是只要把用戶的眼球吸引過來，就能創(chuàng)造經(jīng)濟。

　　可是如何創(chuàng)造經(jīng)濟價值，都是預(yù)測，此時搜狐的股價已經(jīng)跌到了1.69美元，而搜狐的每股凈資產(chǎn)在1.86美元以上……也就是說，理論上你用1億收購搜狐，你得到的資產(chǎn)要達(dá)到1.1億。

　　最初中國的網(wǎng)站認(rèn)為這些用戶來到網(wǎng)站，看廣告，就能帶來足夠的收入，就能讓廣告主愿意投入足夠的金錢，現(xiàn)實情況證明這些收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　至于增值服務(wù)，各大網(wǎng)站都在探索，曾啟圣誕節(jié)在騰訊看到，他們看準(zhǔn)手機的增值服務(wù)作為未來。

　　雖然，此時的中國的手機市場還沒有到大爆發(fā)。

　　以可口吧，還有第九城鎮(zhèn)這樣的游樂場式的社區(qū)網(wǎng)站，通過有趣的玩法吸引了用戶到來，那么必須將用戶導(dǎo)入到更大附加價值的系統(tǒng)里，否則這就是賠本賺吆喝的買賣。

　　又過了幾年，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者才深深體會到一切的根源在于“獲客成本”，你獲得一個用戶要花多少錢，而你從這個用戶身上能賺回到多少錢，二者之差就是你的收入。

　　大家都喜歡說紅海還是藍(lán)海，藍(lán)海就是獲客成本低，紅海就是高。

　　比如客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲，2004年每個有效用戶的成本大約是5-8元，在2009年到15-20元，而2014年則增長到接近200元，所以2013年后幾乎沒有公司還能做得起客戶端游戲。至于網(wǎng)頁游戲，手機游戲，每次洗牌，也是這樣一個用戶成本不斷增長的軌跡。

　　曾啟問云風(fēng)：“那你后來去哪里了？”

　　云風(fēng)說：“我去深圳金子塔看了看，他們被千智源挖了一批人，只有主程序沒有挖走。老板又把廈門的峰哥請來做首席策劃，現(xiàn)在做《古人群俠傳》，相信這個游戲一定好。還有我去了一趟東莞……”

　　”東莞？曾啟覺得云風(fēng)在程序上固然老練，為人看起來很正經(jīng)，居然大大方方說去了東莞。

　　云風(fēng)接著說：“我去了樟木頭，到了東莞卓越數(shù)碼，也見到了今何在，看了他們做的《不滅的傳說》。

　　那游戲怎么樣？曾啟看了很多介紹，今何在寫的世界觀，架設(shè)在龍與地下城體系中。雜志上一會比作UO（網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)），一會又把卓越數(shù)碼比作曾經(jīng)做出《輻射》、《異域鎮(zhèn)魂曲》、《冰風(fēng)谷》的黑島（Black Isle）。

　　在曾啟看來，國內(nèi)這些公司把自己的作品和國外的精品游戲，3A大作掛上鉤宣傳，蹭流量，加關(guān)注。就像曾啟在中國的E3游戲展上看到的中國的最終幻想之最‘初’幻想。

　　很多年后，中國游戲業(yè)進(jìn)步很大，甚至在Sony的Play station上像模像樣的還原神作塞爾達(dá)傳說，這又是另一種碰瓷了。

　　云風(fēng)說：“游戲畫面還好，作為網(wǎng)絡(luò)游戲，我覺得他們要求配置太高了，至少要128M內(nèi)存，他們老板說，這個游戲主要推向海外，我保持懷疑。”

　　曾啟心想：“從最初做單機，后來做網(wǎng)游還是手機游戲，一個好程序真是千金難得，要是自己現(xiàn)在有家公司就好了，先把這個云風(fēng)籠絡(luò)住……”

　　云風(fēng)又說：“我準(zhǔn)備在家做做外包，你知道天冬科技嗎？不久前被網(wǎng)易收購了，網(wǎng)易要天冬做網(wǎng)游，我?guī)退麄冏鳇c引擎擴展件，說起來有意思，網(wǎng)易的技術(shù)主管以前也是網(wǎng)上認(rèn)識的，他邀請我去網(wǎng)易?！?p>　　曾啟連忙問：“你會去網(wǎng)易嗎？

　　云風(fēng)搖搖頭：“不去，雖然網(wǎng)易給的比這里高一倍的工資，我也不想去，在家里天冬做外包，一個月也有好幾千，夠吃飯，看書，打游戲，租房。

　　曾啟說：“網(wǎng)易還不錯啊，有錢，老大也是懂技術(shù)的，也許是個做游戲的好地方。又驚訝，有技術(shù)云風(fēng)的真是牛，給他工資加一倍都挖不走。那么他掙多少？”