自從接了協(xié)調(diào)談判的活兒，我就真的忙起來了，時(shí)刻得注意群動(dòng)態(tài)，了解各方的進(jìn)度。同時(shí)，我自己還得加緊修改合同。其實(shí)在剛來的第一天我就給主任打過電話，說明財(cái)務(wù)模型和支付條款是核心關(guān)鍵，現(xiàn)在沒有孫總提供的方案，無法調(diào)整這部分內(nèi)容。然而，主任回復(fù)孫總那邊認(rèn)為按之前的合同模板調(diào)整即可，我當(dāng)時(shí)心中就隱隱有些擔(dān)憂，但也只能如此。
怎么說呢，雖然沒有項(xiàng)目方案，但我盡可能的去把合同完善。于是就陷入了大量查找資料、大量問人的過程，例如關(guān)于不同等級(jí)的公路修建質(zhì)量要求、國家標(biāo)準(zhǔn)、已實(shí)行的特許經(jīng)營方案等等，不管怎么說，我得自己對(duì)這些有概念，才能言之有物，才能更好審查風(fēng)險(xiǎn)，為此我還花了好幾十元充了百度的會(huì)員。當(dāng)然，再更專業(yè)的東西還是需要專業(yè)人來敲定，特別是財(cái)務(wù)模型，收益公式等等。
就這樣每天在交投忙到晚上11點(diǎn)，回到民居再忙到晚上一兩點(diǎn)，而小李打游戲也打到凌晨一兩點(diǎn)。不過我只管做好自己的事情，終于在8號(hào)將初稿弄出來了。而原本也是預(yù)定5月8日開政府方內(nèi)部會(huì)，邀請(qǐng)公路建設(shè)管理的專業(yè)人員來解答和審核相關(guān)條款的，奈何人員湊不齊，推遲到了9號(hào)。
9號(hào)內(nèi)部過條款時(shí)，孫總不在，我負(fù)責(zé)主持和講解，遇到財(cái)務(wù)條款，我會(huì)說：“需要孫總這邊來解答”?？傊?，大家并沒提出太多修改的地方，個(gè)別地方調(diào)整后，10號(hào)將初稿發(fā)給了社會(huì)投資方和政府方各個(gè)代表，當(dāng)然也發(fā)給了孫總和主任，他們并沒有回復(fù)。
微信群里、微信里，每天都能收到我委婉而緊迫的催告，“各位代表大家都辛苦了，我10號(hào)發(fā)過去的合同，大家要記得及時(shí)審核并且在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)意見哈，要不然，可就視為默認(rèn)為各方同意合同的全部條款了?！被蛘呤恰绊?xiàng)總工，群里的消息您看到了嗎？我再跟您溝通一下……”。要不然就是收到孫局長的單方催促，“小肖，談判時(shí)間定了沒？不能再拖了，昨晚市長都在會(huì)上發(fā)火了，無論如何你得安排他們?cè)赬號(hào)開會(huì)”。我很無奈呀，“孫局長，我了解了，我這邊已經(jīng)再跟進(jìn)協(xié)調(diào)了，群里都有顯示。投資方代表其實(shí)也很著急，不過它們都是大公司，走內(nèi)部審批流程也得有2到3個(gè)工作日，他們的談判代表出差到這里也得花些時(shí)間，所以最快在15號(hào)能開成會(huì)議。您放心，我每天都催他們，他們也在積極配合”。
三個(gè)工作日內(nèi)，陸續(xù)收到各家代表的回復(fù)，也確定15號(hào)能開談判會(huì)議，算是小有進(jìn)展。
我先瀏覽了一遍回復(fù)意見，果然擔(dān)憂成了現(xiàn)實(shí)，這次的修改意見主要集中在財(cái)務(wù)條款，尤其是收益模型，另外，還有我文本中部分文字表述有誤，需要調(diào)整等等。同樣，所有的回復(fù)我都發(fā)給孫總和主任，然而沒有收到回復(fù)。
平心而論，從合同條款內(nèi)容到排版，比起一般的律師事務(wù)所，我做的不算差，比起高端的大所，我做的都不是非常好，我想做好，但是我能力有限，時(shí)間有限，我知道自己的問題，以后也會(huì)繼續(xù)努力，但這次只能如此。本來在談判會(huì)議前還想再組織一次內(nèi)部會(huì)議對(duì)各家回復(fù)的意見進(jìn)行討論，然而總是不能協(xié)調(diào)到位，我只能先單獨(dú)對(duì)回復(fù)意見進(jìn)行準(zhǔn)備，想好哪些修改意見可以接受，哪些不能接受，理由是什么。說實(shí)話，雖然主任說我可以問他們，但實(shí)際上他們根本不了解項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，而且他們本身就很忙，無法給我提供太多幫助。
孫總14號(hào)下午到達(dá)K市，但她并沒有跟我碰頭。轉(zhuǎn)眼15號(hào)到了，財(cái)務(wù)的孫局長原計(jì)劃上午和一家談判，下午和另一家談判，而當(dāng)我看到第一家投資方八人談判團(tuán)時(shí)，我就知道不可能那么順利。
會(huì)議室中，我坐在長方形會(huì)議桌的上方，投資方和政府方面對(duì)面坐在兩側(cè)，每方均來了十來個(gè)人，政府方各位主要負(fù)責(zé)人到齊，孫總和他們坐在一起。我負(fù)責(zé)投影和主持以及談判。
投資方代表1：“說實(shí)話，我不得不說您們給的這份合同水平實(shí)在有些次，合同中有這么明顯的文字錯(cuò)誤，感覺像是從別的地方模仿過來的?！彼故窍却驌袅宋覀冞@邊的銳氣，然而我此時(shí)內(nèi)心想的是，這些都是小問題，大問題不是我的錯(cuò)，我沒必要低聲下氣。
我：“關(guān)于這點(diǎn)我必須說聲抱歉，不過60多頁的合同，難免會(huì)有點(diǎn)文本錯(cuò)誤，這點(diǎn)我下來修正?！?p> 交投局長：“我們律師在起草時(shí)，確實(shí)有些文字錯(cuò)誤，這些都是可以修正的。除此之外你們沒有別的問題？”
投資方代表2：“各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員，我想這份合同最大的問題是收益模型，按照這個(gè)模型計(jì)算，根本不符合我們的項(xiàng)目實(shí)際情況?！?p> 孫總：“嗯，這點(diǎn)我們下來會(huì)重新調(diào)整，調(diào)整過后再發(fā)給大家。”
我：“這樣吧，我們從頭開始，看看你們提出的意見，一條一條過，怎么樣？”
除了前面兩條大的問題需要下來修改，其他問題，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都一一確定，之后不再變更。
早上會(huì)議結(jié)束，中午吃飯間隙，孫總?cè)潭己谥槪恢痹诖螂娫?，我猜是給主任打的?；貋?，孫總就跟我說：“我叫你們主任明天就過來，這么大的項(xiàng)目，他怎么能不來。還有，小肖，下次改合同認(rèn)真點(diǎn)，這么低級(jí)的文字錯(cuò)誤怎么能出現(xiàn)！”
我：“非常抱歉孫總，我一定注意?！?p> 果然，第二天我就見到了主任。能這這里見到我們所的人，我竟然有點(diǎn)小小激動(dòng)。
第二天的會(huì)議上，孫總鄭重介紹了我們主任，所以，談判時(shí)，孫局長問了好幾次，“劉律師有什么建議？”可是，我們主任給的意見，雙方似乎并不是特別滿意。
中午吃飯時(shí)，主任問道我在這邊的生活情況，我當(dāng)然回答，孫總安排的挺好，雖然她自己住賓館。我們主任挺擅長打一棒再給個(gè)紅棗的手段。比如這次我的失誤，他也問道我，“小肖，你修改完合同不會(huì)再仔細(xì)檢查一遍嗎？這么低級(jí)的錯(cuò)誤讓對(duì)方抓到，你讓政府方的人怎么看我們。”
我：“主任我錯(cuò)了，我下次一定仔細(xì)?！币环?0頁，三份180頁，我自己檢查？也怪我太年輕，沒有請(qǐng)其他人幫我檢查。
主任：“不過，你在這個(gè)項(xiàng)目上也辛苦了，我們都看在眼里。同時(shí)，你在這個(gè)項(xiàng)目是不是也學(xué)到許多東西，這些才是最重要的?！?p> 我：“嗯嗯，確實(shí)學(xué)到了許多東西?！笨吹搅死习鍌冎幌霌棋X，并不是真心為這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)。
孫總旁觀這個(gè)過程，我能感覺到她對(duì)我有意見。
下午的會(huì)議暫停，我們這邊需要及時(shí)調(diào)整合同內(nèi)容。
主任：“孫總，這個(gè)財(cái)務(wù)條款這塊還是得你們來負(fù)責(zé)吧?！?p> 孫總黑著臉：“我會(huì)改這部分內(nèi)容，你讓小肖改其他內(nèi)容?！庇谑?，整個(gè)下午我們都是在調(diào)整合同。不得不承認(rèn)，孫總還是挺厲害的，改的快而且排版漂亮。后面她看不上我的修改，就自己改了前面的其他合同條款。到了下午，主任提出他要坐晚上的飛機(jī)趕回省城，我看到孫總真是有點(diǎn)生氣了。孫總：“你走了，明天的會(huì)議怎么辦？”主任：“我看你和小肖可以應(yīng)付，再說了，我也不了解具體情況，在這兒作用也不大?！?p> 最后我就眼睜睜地看到主任走了，把我一個(gè)人留在這里。
后面一天，由孫總打主陣，我輔助，終于開完三家的第一次談判會(huì)議。
開完會(huì)后，孫總就走了。我留下來把所有達(dá)成一致的意見進(jìn)行調(diào)整后，再發(fā)給各方。
在此期間，何婷給我打了電話，說房東要把房子賣了，她們簽的合同本身也快到期了，所以我們得搬家了。可是我根本沒有時(shí)間去找房子呀，于是我想跟著她倆一起搬走，非常幸運(yùn)我的舍友也愿意帶我一起。所以，在我忙碌的這段時(shí)間，她們陸續(xù)看了周邊的房子，最后選了一家單位同事父親的房子。通過圖片看，房子有些破舊，然而我也不在乎了，能有住的地方就不錯(cuò)了。
忙忙碌碌，馬上快要到端午了。我正開心可以回去處理事情，順便休息一下。可是，孫局長這時(shí)竟然要求所有投資方回來開會(huì)。我跟她解釋了好久，但是她卻說道：“我們放假都不休息的呀，他們也可以?！睙o奈我只能在群里發(fā)了通知，但大家都回復(fù)到只有端午過后才能趕過來，然而，孫局長似乎選擇性忽視，仍然對(duì)我施壓。這時(shí)，我請(qǐng)孫總前去幫忙協(xié)調(diào)，但是孫總卻推脫忙不開，此時(shí)我是真的非常生氣了。跟他們來回溝通多次，最后還是我和交通局的張局長溝通后，請(qǐng)他和孫局長協(xié)調(diào)，才確定端午過后開會(huì)。
這件事確定后，我向主任申請(qǐng)回去。主任卻說：“小肖，你回來也是一個(gè)人，在哪兒不是過節(jié)，在那邊也可以。”
忍耐忍耐，我說道：“主任，我必須得回去，要不然我的東西就要被房東扔了。”
主任：“那你問問孫總?！?p> 我：“孫總讓我問您?！?p> 主任：“那行吧，你先回來?！?p> 掛了電話，我真的是越想越生氣，尤其是對(duì)孫總和主任非常失望，我一想到這下半年都要在外出差，都要和孫總合作，我實(shí)在無法忍受，年輕氣盛的我當(dāng)晚就給主任發(fā)了短信，表明我要辭職。
主任第二天就給我打了電話，我回復(fù)到：“我回去再跟你說，我現(xiàn)在可能情緒不好。
回去的日期定在三天后，這兩天孫總還在，我知道她對(duì)我不滿，卻從不對(duì)我說什么，而是回避和我溝通，但是該安排我們吃飯還是得安排，吃飯間還得假裝笑臉，我真覺得別扭。
讓我驚奇的是，趙鵬給我打電話了，他們都知道我要離職了。原來，第二天中午，從不請(qǐng)我們吃飯的主任卻破天荒請(qǐng)米琪吃飯，忽悠米琪接替我繼續(xù)出差呢。知道這個(gè)消息，我真的是對(duì)主任感到佩服，他是個(gè)合格的商人，而我太容易感情用事。然而，這就是我，決定了我后面要為自己的沖動(dòng)付出代價(jià)。