高宇為兩位便利店老板，出了一個狠主意。
派人去傲天便利店的門前，發(fā)促銷傳單，宣傳滿減優(yōu)惠的好處，將傲天便利店的顧客吸引到自己的店里。
“怕就怕這個辦法沒效果?！彼纬岢霎愖h。
“不試試，怎么知道沒效果？”高宇竭力推動自己的提案。
“擲骰子活動，吸引了那些渴望中大獎的顧客群體。滿減優(yōu)惠，吸引了那些貪圖小利的顧客群體。強(qiáng)行用滿減優(yōu)惠，吸引渴望中大獎的顧客群體，必定吃力不討好?！彼纬治隽艘环?p> “你的分析太膚淺，漏算了四個字——時移世易?！备哂罱?jīng)驗老道，立刻找出了對方的漏洞。
“時移世易？”宋超有些不解。
高宇微微一笑，娓娓道出其中的道理。
“擲骰子活動的大獎雖然有誘惑力，但是中獎率極低。每期只有一個人中獎，其他人全都一無所獲?！?p> “長期一無所獲，顧客們遲早會失去耐心?！?p> “漸漸地，他們會發(fā)現(xiàn)，還是滿減優(yōu)惠更加實在?！?p> “這就叫時移世易?！?p> “在這個基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步主動出擊，大力宣揚(yáng)擲骰子活動的缺陷，加快時移世易的進(jìn)程。”
“我承認(rèn)，效果不會立竿見影。但是只要堅持下去，必有奇效。”
聽完后，宋超深感佩服：“聽君一席話，勝讀十年書?！?p> “事不宜遲，我們趕緊行動起來?！比缃窠^招到手，彭悅坐不住了。
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星期一清晨。
值完夜班，商傲天回到家中。
然后睡了一上午。
中午醒來時，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有幾個未接來電，都是記者袁玲打來的。
由于聯(lián)系不上，袁玲還發(fā)了一條短信。
短信的內(nèi)容很糟糕。
關(guān)于傲天便利店的新聞稿，在副主編那里沒通過，無法見報。
高宇在論壇上指控傲天便利店編造假新聞，這件事帶來了極壞的負(fù)面影響。
即便袁玲擔(dān)保商傲天是清白的，副主編也不愿收回成命。
此事已經(jīng)定案，沒有任何的補(bǔ)救辦法。
商傲天深感遺憾。
失去新聞的廣告助攻，便利店只有原來的老顧客，很難有新顧客上門。
于是，績點也很難賺到。
一旦員工們閑著沒事做，積極度不光是漲不上去，甚至很可能會下降。
商傲天思考了半天，想不出對策。
已經(jīng)下午2點了。
沒時間繼續(xù)拖延下去。
就算想不出對策，至少應(yīng)該立刻前往便利店，好好安撫員工們。
“你們到底走不走？”
“只不過發(fā)個傳單而已。何必那么在意？”
“發(fā)傳單，去別處發(fā)，別在我們店門口發(fā)。”
“雇主指定在這里發(fā)。別處發(fā)，不算數(shù)?！?p> 快到便利店的時候，商傲天遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見，店員們跟另外四個陌生人扯皮吵架。
連忙走上前去，問明情況：“怎么回事？”
“附近的兩家便利店，派人在我們店門口發(fā)促銷傳單，并且各種詆毀擲骰子活動?！睂τ诟偁帉κ值倪@種行徑，洪川十分氣憤，“當(dāng)面打臉，欺人太甚了?！?p> 正愁員工們無事可做。
沒想到，事情主動送上門來。
商傲天心中一喜。
“別管他們，讓他們發(fā)。”商傲天大聲招呼，“大家都過來，我要說件事?！?p> 眾人聚到一起。
“老板，碰到這種糟心事，你怎么一點都不生氣？”洪川好奇地問道。
“競爭對手是麻煩，但也是最好的老師?！鄙贪撂熘更c道，“借這個機(jī)會，比拼一下，看看我們的游戲促銷模式有什么缺陷。接著找辦法彌補(bǔ)，最終打造成一把所向無敵的利器。今后，便能放心大膽地推廣到其他分店?！?p> “不愧是老板，站得高，看得遠(yuǎn)?！焙榇ǚ浅Ｅ宸?p> “現(xiàn)在，我們該如何與競爭對手比拼？”陳雪插話問道。
“我和秦孟留守本店。你們6個人，分成2組，各去一家便利店，在對方的店門口，發(fā)傳單賺績點?！?p> “針鋒相對？有意思。”陳雪明白了。
“等下會涌來很多顧客，本店只留2個人，恐怕有些不夠?！焙榇ㄌ岢鲑|(zhì)疑。
“袁玲已經(jīng)通知我，這次的新聞稿，在副主編那里沒通過，無法見報。所以預(yù)期中的客流，不會出現(xiàn)了?！?p> “哎！”洪川重重地嘆了一口氣。
“別放在心上?！鄙贪撂鞂捨康?，“傲天便利店接連兩周上報紙，已經(jīng)賺到了。不能總指望天上掉餡餅，現(xiàn)在我們需要更多地靠自己?！?p> 洪川只好面對現(xiàn)實，重新燃起斗志：“本周的生意是否更上一層樓，就看我們能不能從競爭對手那里搶到顧客。大家加油！”
隨后眾人分頭行動。
【陳雪：積極度98→97】
【洪川：積極度98→97】
【趙麗：積極度93→92】
【肖耀：積極度93→92】
【吳昊：積極度89→87】
【楊森：積極度86→84】
留在本店的商傲天，時不時看一下手機(jī)。
隔了一段時間，突然發(fā)現(xiàn)，眾員工的積極度普遍下降。
這種趨勢很不對勁。
“情況怎么樣？”商傲天給洪川打電話。
“我覺得，我們在做無用功?！?p> “為什么這么說？”商傲天追問背后的緣由。
“這里的顧客，其實都知道我們的促銷活動。他們不感興趣罷了。要想說服他們改主意，太難了。”
如果不考慮積極度的話，或許商傲天會命令對方，咬咬牙堅持下去。
可惜，他不能如此簡單了事。
必須降低難度。
思索片刻后，他給出新的指示：“通知所有員工，不要再試著拉顧客。從現(xiàn)在開始，實現(xiàn)新的績點規(guī)則。收集顧客們的意見，問清楚他們?yōu)槭裁磳ξ覀兊拇黉N活動不感興趣。每成功調(diào)查一名顧客，算一個績點。等到晚上8點，拿著調(diào)查筆記，回店里開會。”
“好的，我立刻去通知?！?p> 【陳雪：積極度97→98】
【洪川：積極度97→98】
【趙麗：積極度92→93】
【肖耀：積極度92→93】
【吳昊：積極度87→89】
【楊森：積極度84→86】
隨著新指示的下達(dá)，眾員工的積極度，很快恢復(fù)到原值。
商傲天稍稍松了口氣。
這只是第一步。
讓積極度上漲，才是最終目標(biāo)。
商傲天又傷起了腦筋。