第三十章 談判（下）（求收藏推薦?。?/h1>
林宇好似沒(méi)有對(duì)吳家成的話有任何驚訝，臉上表情依然很平靜，盯著對(duì)方的雙眼緩緩地回答。
但，就在梁家三人臉色突變的時(shí)候，又繼續(xù)說(shuō)道：
“不過(guò)那是備選方案，而且我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在與您合作似乎還不是時(shí)候，所以就沒(méi)有提出來(lái)，我現(xiàn)在傾向于用第二方案。”
“合作開(kāi)店？你有那個(gè)本錢嗎，你家里情況我想不用我多說(shuō)吧，還是說(shuō)你就想憑著你做這些小龍蝦？”
吳家成臉上冷笑更加明顯，嘴角更是浮現(xiàn)輕視，一字一句地說(shuō)道。
時(shí)間凝滯。
房間里的空氣仿佛透著無(wú)形的壓力，像一陣海浪一般滾滾撲面向著林宇迎來(lái)。
“吳叔叔，你想你誤會(huì)了。既然說(shuō)了是我和梁寬合作，那么投資自然也是兩人共同承擔(dān)，更何況這件事本來(lái)就是我主導(dǎo)的，投資占比我還必須求占大頭來(lái)保證我的話語(yǔ)權(quán)?！?p> 稍稍在心里斟酌一下，林宇臉上再次露出笑容，語(yǔ)氣平靜地說(shuō)。
吳家成給林宇很大的壓力，他必須認(rèn)真考慮對(duì)方每次問(wèn)話的目的，同時(shí)給出最有利于自己的回答。
“占大頭？呵呵，你有錢？你預(yù)估過(guò)開(kāi)一家店需要多少投資嗎，你不會(huì)以為幾百上千就能解決吧？”
聽(tīng)了林宇的回答后，房間里幾人眼中都閃過(guò)一絲驚訝，甚至吳家成還與梁父梁母對(duì)視一眼，似乎在詢問(wèn)他們給的林宇信息是不是準(zhǔn)確，但見(jiàn)到兩人都微微搖頭后，就再次不屑地冷笑道。
如果只是隨便選個(gè)店面，那可能有個(gè)幾千塊錢行了。但林宇先前就說(shuō)了，要去步行街盤一個(gè)門店，那花費(fèi)就不是那么點(diǎn)錢可以解決的。
即使只是租下，門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)用肯定也過(guò)萬(wàn)了。
就算林宇家里能借到一些錢，但給他這么個(gè)高中生做生意，根本不可能！
“今天我和梁寬去步行街時(shí)已經(jīng)做過(guò)調(diào)查，那里一樓的大部分門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)用是一萬(wàn)到三萬(wàn)之間，每月租金大概在一千五左右，不過(guò)必須半年一付，而且還要壓三個(gè)月租金。
再加上簡(jiǎn)單裝修一下，現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)店的話，不出意外的話，預(yù)算投資金額大概是五、六萬(wàn)的樣子。
這筆錢即使我一個(gè)人出其實(shí)也不會(huì)有任何問(wèn)題，而我找梁寬合作的原因只有一個(gè)，那就是他們家對(duì)縣城情況比較了解，在工商、稅務(wù)和消防方面應(yīng)該可以提供幫助，可以避免一些不必要的麻煩，這樣我就可以把心思全部放到店鋪經(jīng)營(yíng)上去?！?p> 林宇知道是時(shí)候拿出一些底牌來(lái)震懾對(duì)方了，不能再讓人看輕了，不然后面合作根本就談不下去了，所以他把早就想好的預(yù)算調(diào)查不緊不慢地說(shuō)了出來(lái)。
隨著林宇說(shuō)的越多，梁家三人臉上驚訝神色就越來(lái)越明顯，嘴巴都不自覺(jué)地微張開(kāi)來(lái)。
而吳家成的表情則有些奇怪，原本他臉上的輕視消失不見(jiàn)，整個(gè)人顯得平靜異常，陷入了思索狀態(tài)，最后才張口問(wèn)道：“那你原本第三方案是什么樣的？”
“呃，第三方案？”
林宇臉上一愣，有些沒(méi)跟上吳家成的腦回路問(wèn)話，喃喃重復(fù)地反問(wèn)。
“對(duì)，就是原本你說(shuō)打算和我合作，那么具體合作細(xì)節(jié)你有想好嗎？”
吳家成輕點(diǎn)頭，再次問(wèn)道。
他在看到林宇第一眼時(shí)，雖然就覺(jué)得眼前這小青年不錯(cuò)，遇事冷靜沉著不慌張，以后應(yīng)該會(huì)有所作為，但也沒(méi)太放在眼里，畢竟對(duì)方身份背影都與其不在一個(gè)層面。
但當(dāng)隨著交談下來(lái)，吳家成發(fā)現(xiàn)林宇稚嫩的外表下有著一顆無(wú)比成熟的心，仿佛所有事情都在其掌握之下，任何提問(wèn)都不能引起他的思緒變動(dòng)。
天才少年？
帶著這樣的疑惑，吳家成慢慢轉(zhuǎn)變自己心態(tài)，真正開(kāi)始重視起林宇來(lái)。
“嗯……，對(duì)于第三方案我是這樣考慮的。
我們先創(chuàng)建一個(gè)口味蝦品牌，拿下注冊(cè)商標(biāo)。并在沙城同時(shí)開(kāi)十家以上的店面，形成一定的規(guī)模，然后通過(guò)特殊廣告宣傳讓其迅速紅火起來(lái)，成為社會(huì)上一種潮流小吃。
店面擴(kuò)張計(jì)劃大概會(huì)分為兩種，自行開(kāi)店和吸引外資加盟。
至于兩者合作方式可能需要再想一下，我現(xiàn)在心里也沒(méi)有一個(gè)好的方案?！?p> 看出吳家成對(duì)自己的態(tài)度有了些改變，林宇稍稍猶豫了下，把心里大概的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃說(shuō)了下，但他和吳家成之間怎么合作卻還是沒(méi)有提。
聽(tīng)完林宇的回答，吳家成沒(méi)有給出任何回復(fù)，只是輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白了。
至此。
林宇與梁家、吳家成的合作談判結(jié)束，最終卻也沒(méi)有給出一個(gè)確切的結(jié)果。
沉悶的氣氛過(guò)后，幾人就相互隨意的交談起來(lái)。
晚飯時(shí)，吳家成問(wèn)起了林宇高考成績(jī)?nèi)绾魏鸵プx的大學(xué)在哪里，表示錄取通知書收到慶祝時(shí)一定要通知他，整個(gè)氛圍變得十分融洽。
剛才林宇與吳家成那般劍拔弩張仿佛都是錯(cuò)覺(jué)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。
……
第二天，中午。
天氣依然死沉死沉，仿佛有一層幕布蓋住了一般，看不到絲毫陽(yáng)光，灰蒙蒙一片。
梁家。
飯桌上的氣氛卻與外面天氣形成鮮明的反差，歡聲笑語(yǔ)在幾人間響起。尤其是梁寬更是興奮的不得了，完全停不下來(lái)的感覺(jué)。
原因只有一個(gè)。
那就是吳家成和林宇就小龍蝦生意達(dá)成了合作意向，并且為了鍛煉胖子梁寬，派他來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，當(dāng)然財(cái)務(wù)方面則會(huì)有專人來(lái)管理。
關(guān)于這一點(diǎn)林宇當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成，畢竟他與梁寬商量事情起來(lái)更方便，更自在一些。
經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)方面則需要店面位置確定下來(lái)后，才能再做出決策。
所以，林宇也沒(méi)有再久留在梁家，午飯過(guò)后不久就離開(kāi)了。
“小弟，你真的看好這口味蝦生意，我見(jiàn)沙城里都沒(méi)有幾家賣這個(gè)的??？”
看著林宇離開(kāi)的身影，梁母臉上疑惑向吳家成問(wèn)道。
這個(gè)，其實(shí)在林宇和吳家成談判時(shí)就想問(wèn)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)卻不好說(shuō)出口來(lái)。
“嗯，昨天我和小宇聊完后，專門向朋友咨詢了下這方面事情，他說(shuō)口味蝦火爆起來(lái)的可能性很大，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)是個(gè)好時(shí)候?！?p> 吳家成沉吟一會(huì)，好似在回憶起昨天朋友電話里說(shuō)的話，最后很有信心地笑著說(shuō)道。
一聽(tīng)自己弟弟說(shuō)得如此肯定，梁母忐忑的心終于放了下來(lái)。
雖然清楚以吳家成經(jīng)商的能力，不可能做沒(méi)把握的事，但她還是怕對(duì)方會(huì)因?yàn)榱簩挼拇嬖冢瑢?dǎo)致投資失敗而造成損失。
“既然口味蝦生意穩(wěn)賺錢，我們自己做就行了，有必要和林宇那孩子合作嗎？即使要合作，也得平均出資啊。
而你們達(dá)成的協(xié)議卻是購(gòu)買店鋪和裝修的費(fèi)用全部你來(lái)出，林宇只出口味蝦制作配方和第一次進(jìn)貨費(fèi)用，但卻要拿走40%的份額，這是不是太多了？”
梁母有些想不通吳家成到底是怎么想的，按照合作意向來(lái)看，怎么算都是吳家成吃了大虧，而林宇占了大便宜，完全不應(yīng)該啊。
“哈哈哈，姐，生意可不是你這樣算的?！?p>