第一百零五章：凌志的泉城之行“2”

　　得益于通訊的發(fā)達(dá)和交通工具的便利，凌志的泉城之行沒有什么波折；

　　第二天的傍晚，經(jīng)歷了兩個(gè)多小時(shí)的國(guó)內(nèi)航班的服務(wù)后，他安全降落在泉城機(jī)場(chǎng)，然后用打車軟件叫了個(gè)車，趕往王北北發(fā)來的位置。

　　維也納國(guó)際酒店，從名字看起來地方就有點(diǎn)檔次，絕非國(guó)產(chǎn)凌凌漆里那種麗都賓館之流；

　　到了地方，看到那雖算不上宏偉，卻也是豪華的酒店，凌志開始有點(diǎn)信心：

　　那兩個(gè)坑貨老板終于也靠譜了一回，至少以他們訂下酒店的規(guī)格來看，算是對(duì)客戶極為重視了。

　　位于市區(qū)里的四星級(jí)酒店，哪怕是商務(wù)間，怎么著也要幾百近千一晚上了....

　　連注冊(cè)公司都只注冊(cè)了一萬塊錢資金的公司，想必客戶來頭不小，否則怎么舍得下這么大血本。

　　凌志此時(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只是自己誤會(huì)了！

　　以張一帆和王北北的風(fēng)格，又怎么會(huì)舍得掏錢住這么貴的酒店？能去七天連鎖擠個(gè)雙人間就不錯(cuò)了。

　　這兩個(gè)單間還是珠大用公費(fèi)給訂的，即便是最終他們退出了決賽，還是保持著一種買賣不成仁意在的友好態(tài)度，幫兩人續(xù)了兩天的房費(fèi)；

　　至于是因?yàn)榻o兩人燒冷灶，還是給軍方賣好，或者二者皆有之，那就是不得而知的了。

　　一通電話之后，凌志很快就和張一帆他們見面了；

　　具體說，是三個(gè)人，另外一個(gè)他沒見過，據(jù)稱是王北北的表哥，專門為這筆交易而從桂省趕來的；

　　這下，凌志對(duì)這筆不透露只言片語的交易更是感興趣了——說不定，還真可能是一筆大買賣。

　　飯點(diǎn)是王北北選的，一間看起來很普通的餐廳，據(jù)說味道還不錯(cuò)，主要是有包間，方便聊天；

　　對(duì)于選點(diǎn)，點(diǎn)菜吃飯之類的事情，凌志并沒過多關(guān)心，這些年也跑了不少地方，好的壞的都吃過；

　　談不上有什么特別想吃的，除了一些黑暗系的食品外，也沒什么忌口；

　　菜本遞過來的時(shí)候，他也就隨便翻翻，然后點(diǎn)了個(gè)看起來清淡的菜，就把菜本遞給了下一個(gè)人....

　　倒是點(diǎn)酒水的時(shí)候他表現(xiàn)得有點(diǎn)主動(dòng)，凌志平時(shí)不怎么喝酒，也就是一些喜慶的假日喝上點(diǎn)白酒或者果酒；

　　這樣的場(chǎng)合，喝上一點(diǎn)酒倒也無妨，凌志也不想給自己那兩位老板留下一個(gè)不善于交流的印象；

　　小公司要什么沒什么，要想拿訂單就得千方百計(jì)，真就是要在酒桌上低聲下氣去拿訂單也無可厚非；

　　這一點(diǎn)，凌志早就在心里有所準(zhǔn)備，當(dāng)決定了走這一條路，那就意味著放下以前的身段.....

　　努力！去證實(shí)自己，不惜一切手段，等到打出一片天下的時(shí)候，自然能拾起之前放下的一切....

　　在證實(shí)自己之前，這兩位年輕的老板明顯還不太信任自己，哪怕自己在珠市已經(jīng)把燒烤機(jī)賣了出去，甚至還拉上了好些個(gè)潛在客戶；

　　泉城這一行就是最好的證明，即便是把自己叫來，卻一直沒有透露任何信息，讓自己連一點(diǎn)事前的準(zhǔn)備都沒有；

　　凌志很清楚，在這樣的情況下進(jìn)行談判，其實(shí)會(huì)有很大的劣勢(shì)，不知道合作伙伴的底細(xì)，也不知道對(duì)方對(duì)己方的需求大概是什么樣一個(gè)程度，也就沒辦法預(yù)判對(duì)方的底線在哪里....

　　若是再年輕幾年，他肯定會(huì)據(jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)樗]有拿業(yè)務(wù)提成，不存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的可能，他有足夠合理的要求了解到項(xiàng)目的進(jìn)展，一切都是為了公司利益；

　　然而，現(xiàn)在的凌志不會(huì)這樣去做，因?yàn)?，最能代表公司的就是那兩位老板?p>　　他能做到的就是任自己的經(jīng)驗(yàn)，盡可能提出自己的看法與建議，但是，采不采納，不會(huì)強(qiáng)求，至于關(guān)鍵的東西，只要兩位老板不主動(dòng)說出來，他也無意去問太多；

　　沒有證實(shí)自己之前，去要求更多的都是蠢人....

　　所以，在服務(wù)員建議菜品已經(jīng)夠多了的時(shí)候，凌志便建議點(diǎn)些酒水....

　　理由也很充分，第一次和兩位老板一起吃飯，怎么也要喝點(diǎn)酒助興；

　　王北北點(diǎn)頭稱是，張一帆也跟著點(diǎn)頭，然后是王北北的表哥高勇，猶豫了一下，也點(diǎn)了點(diǎn)頭；

　　選擇酒的種類時(shí)，凌志也是有所考慮；

　　自己肯定是更傾向于白酒或者紅酒，白酒雖烈，但是喝下去帶勁，限好自己的量，其實(shí)無論是交流還是談判，喝上那么一點(diǎn)，顯得實(shí)誠(chéng)；

　　很顯然，眼前這幾位都是年青人，大多會(huì)傾向于啤酒；

　　“我平時(shí)不怎么喝酒，不過，一般喜慶場(chǎng)合上也會(huì)喝點(diǎn)白酒，啤酒這東西有點(diǎn)傷腎，我這年紀(jì)就扛不住了，你們是喝白的還是啤的？”凌志首先說道。

　　“啤酒，魯省的青.島啤酒我平時(shí)最喜歡喝的，現(xiàn)在來到他產(chǎn)地了，怎么也要喝最正宗的?！蓖醣北睜?zhēng)著說道。

　　“我也喝啤的，”張一帆緩緩道：“不過，青啤早就被RB的朝日給收購了！”

　　“收購了那也是產(chǎn)地，”王北北不服氣地說道。

　　“那，我也喝啤的，”高勇道。

　　“得，那來瓶52度的瀘州，再來半打冰凍青啤，”凌志對(duì)著服務(wù)員說道。

　　接著就是服務(wù)員復(fù)一下單確認(rèn)，然后關(guān)門離開。

　　這個(gè)時(shí)候，高勇突然冒出一句：“小北，這個(gè)時(shí)候喝酒，會(huì)不會(huì)不太好吧？”

　　“我覺得沒什么吧，就算喝醉了也沒什么事吧，談判是定在后天的....”王北北說道，不過目光卻是一直停留在張一帆身上。

　　“咱們離校前一晚，大家都喝得爛醉，垃圾，酒瓶堆滿走廊，第二天還不是一個(gè)個(gè)地走了....”張一帆說道，很是淡然。

　　“這次可完全不一樣，”高勇突然說道：“為了這個(gè)事情，單位給我做好出差考勤，訂好機(jī)票，酒店，完全是一路綠燈，甚至是下了政治任務(wù)....”

　　“這么好...我們回去的機(jī)票還得自己掏錢....”王北北一臉羨慕；

　　“好？你只看到了其中一面，如果這事沒搞成，那我回去，大把冷眼看笑話的，不過也沒啥，反正我就一個(gè)小科員，能差到哪去？到我朋友的飯店干個(gè)服務(wù)員都有這工資了，”高勇說著說著，覺得不對(duì)，又把話題給轉(zhuǎn)了；

　　凌志就在那里，用熱茶水洗著自己的碗筷，默默地聽著，不作聲；

　　這些交流里面，信息量其實(shí)有點(diǎn)大....

　　王總的表哥是事業(yè)單位的人，似乎還是與合作企業(yè)相關(guān)的，而這次到泉城來，就是專門為了這個(gè)合作而來，而且是出公差....

　　那么真相簡(jiǎn)直就是呼之欲出：

　　這個(gè)訂單或者說合作，很顯然就是政府訂單，這也就難怪之前兩位老總那么保密了；

　　政府訂單有著很大的特點(diǎn)，那就是訂單大，利潤(rùn)高，而且還有很大的權(quán)威與地域政策背景；

　　簡(jiǎn)單拿基建工程來說，只要中標(biāo)的，哪怕是經(jīng)過層層轉(zhuǎn)包，基本上也都能賺錢...

　　但是，要想拿下政府訂單的也都不簡(jiǎn)單，而且同樣有著風(fēng)險(xiǎn)；

　　這一屆的官員搞定了，但是下一屆的卻未必了，回款和驗(yàn)收都是個(gè)大問題，扯遠(yuǎn)了....

　　總之，就這么幾句話，凌志對(duì)這個(gè)注冊(cè)資金只有一萬塊錢的公司瞬間抬高了眼光，不止是好幾倍的身價(jià)....

　　能夠在遠(yuǎn)離自己本土的地方，有拿到政府訂單的機(jī)會(huì)，那背后的能量，簡(jiǎn)直就是不可估量....

　　打個(gè)比方，在珠市的鎮(zhèn)區(qū)，哪怕一個(gè)利稅前十的企業(yè)，想要邀請(qǐng)政府官員去參與他們的年會(huì)；

　　鎮(zhèn)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)出席，可能就只能請(qǐng)到區(qū)級(jí)的，甚至只是工業(yè)區(qū)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)；

　　官員學(xué)會(huì)了愛惜羽毛是一回事，而企業(yè)的影響力也是很關(guān)鍵的一部份。

　　這年頭，拿著產(chǎn)品找市場(chǎng)的，大把失敗的先例....

　　但是拿著市場(chǎng)來找產(chǎn)品的，基本上都能成功....這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

　　凌志瞬間覺得，在生意場(chǎng)這方面，自己還有很多地方要和這兩個(gè)年輕的老板去學(xué)。

　　他們能在不知不覺中，在魯省弄出個(gè)政府訂單，哪怕是最終失敗了，但是，這里面展現(xiàn)出來的潛力也實(shí)在是太大了。

　　當(dāng)然，這里面也有很多因素是別人模仿不來的，比如說一個(gè)關(guān)鍵位置的表哥....

　　再比如，適于時(shí)機(jī)的產(chǎn)品或者能力的展示機(jī)會(huì)；

　　有時(shí)候，企業(yè)，缺的不是技術(shù)或者說能力，而是缺少一個(gè)對(duì)外展示，或者說讓人賞識(shí)的機(jī)會(huì)；

　　萬一，他們真能弄下一個(gè)政府訂單呢？哪怕是某個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小訂單....

　　還有一點(diǎn)，兩個(gè)老板雖然不說，但是有一點(diǎn)很明確。

　　如果是政府訂單，那肯定不會(huì)采購燒烤機(jī)，腦抽的人才會(huì)把這東西拿來作為政府大量采購的物品，那擺明著就是讓紀(jì)委來查自己...

　　但是別的東西呢？

　　比如說自動(dòng)化？

　　再比如機(jī)器人？

　　凌志覺得，自己這一次是做對(duì)了，一腳踩得很踏實(shí)，這個(gè)看起來毫不起眼的一帆科技，潛力簡(jiǎn)直就是太爆了.....

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