第七十章：會面的準備

　　雙方信息不對等，而且話語權(quán)在對方手里，那么結(jié)果顯而易見；

　　拉鋸式的談判其實對徐林來講并沒有太大意義，因為他發(fā)現(xiàn)自己拿不出吸引對方的籌碼；

　　那兩個年輕人并沒有太急于要把這款機器人商業(yè)化，或者說推向市場的想法。

　　這讓他有點被動，否則以學(xué)校投資，對方出技術(shù)之類的方式，合建企業(yè)，研究商業(yè)化，肯定有利可圖。

　　現(xiàn)在是對方油鹽不進，談來談去沒有結(jié)果之后...

　　徐林突然改變條件，提出要對方對珠市大學(xué)機器人隊進行技術(shù)支持，必要時隨隊參賽.....

　　卻沒想到這個條件對方幾乎不假思索便同意了。

　　于是大喜在望的徐林立即把這個喜訊匯報到院長那里，得到特批后，馬上讓人訂了第二天前往田市的機票....

　　一行三人，他，加上一個主管校外事物的副院長，還有葉春標(biāo)；

　　這樣的配置，就是屬于一個可以拍板的，外帶一個負責(zé)人和一個懂技術(shù)的；

　　院長已經(jīng)下了死命令，也就是確認對方技術(shù)屬實之后，就要在當(dāng)?shù)匕鸭毠?jié)給談好，無論如何，也要把對方提供技術(shù)支持的協(xié)議給簽下來；

　　甚至院長還一再交待：態(tài)度要好一點，誠意要足，如果有什么確實作不了決定的，可以隨時打電話回來請示....

　　什么校企合作的都是小事，最壞的結(jié)果無非就是給對方一個授權(quán)，在他們的公司門口掛個《珠市大學(xué)合作創(chuàng)業(yè)高新企業(yè)》或者《珠市大學(xué)實習(xí)基地》之類的....

　　再或者，耗些資金及人力與他們合作一兩個小項目也沒什么大不了。

　　只要能在全國機器人大賽上獲獎，這點小付出都不算什么！

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　　第二天一大早，

　　王北北就開了車到那厘村里，把張一帆和李冰給接到縣城里；

　　對這個合作，張一帆和他都非常重視，一是給自己拉了個靠山，二是對方確實誠意滿滿，還專門打飛的過來；

　　對于他們兩人來說，去支持個機器人隊參賽，那簡直就是個小得不能再小的事情：

　　機器人本來就是現(xiàn)成的，而且，現(xiàn)在還擺在那里等著生銹；

　　跟一群真正的大學(xué)生一起實驗，一起參賽，也是不錯的體驗——張一帆和王北北都覺得職校畢業(yè)的自己并不算正規(guī)軍；

　　而且，那個徐主任聽起來很大方的樣子，應(yīng)該不至于連吃，住，機票這些都不報銷吧？

　　為了第二天的會面與談判，張一帆和王北北幾乎在網(wǎng)上搜了一堆談判與演講的技巧.....雖然看完后還是云里霧里。

　　至于為什么不讓雙方的父母一同出面，王北北是這樣想的，技術(shù)都是張一帆那邊出的，自己連跑腿都算不上，要是讓自己父親出面，就顯得喧賓奪主了。

　　雖然在張一帆那里會理解，但是自己老媽那里，到時肯定又有些什么亂七八糟的念頭，而且，還不知道張爸張媽會怎么想.....

　　然后，就是他心里也有點想法，即然都開始自己闖了，為什么還要一直依賴父母....

　　而張一帆，則是覺得，自己老爸也就是家里橫的那種，在外面還是算豪氣，一見到什么大學(xué)教授，怕別人隨便給個條件，直接就同意了.....他實在是不怎么接觸外界??！

　　所以，索性就沒叫，甚至沒告訴自己父母有這么一回事，只說要帶李冰去縣城玩，讓老爸幫忙挑一天豬糞.....

　　張爸想都沒想就應(yīng)下了，不過還是扔下一句話：“別給老子亂來，不然打斷你的腿！三條都打斷！”

　　張媽則把張一帆拉一邊去，叮囑著要帶李冰吃好的，玩好的，別省那點錢，然后還一直問他錢夠不夠用....

　　讓張一帆一陣無語。

　　帶上李冰，其實張一帆并沒有太多別的想法，他的初衷只是李冰干活一直很賣力，而自己給的工資確實有點低....

　　本來可以請吃飯什么的補償一下，但是帶到自己家里吃，又太尷尬了；

　　今天反正要接待那三名從珠市飛過來的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，人家大老遠過來，不招待一頓好的說不過去；

　　怎么說也要吃個千兒幾百的，帶上李冰，相當(dāng)于犒勞她的同時，也未嘗沒有一點想吃點本回來的意思——小農(nóng)思想要不得。

　　還有一點，張一帆雖然沒經(jīng)歷過正式的商業(yè)談判，但是，電視里，網(wǎng)文上都會見到不少....

　　別人都是帶著秘書什么的一大群人，坐在那里，一開口就是很犀利的話，動不動就是對對方的調(diào)查已經(jīng)深到了什么程度，同時對市場，競爭對手的分析什么的一大堆；

　　而自己這邊現(xiàn)在是兩眼一抹黑，連那個一直和王北北聯(lián)系的，珠大的徐主任到底是什么人，負責(zé)什么都不清楚....

　　輸人不輸仗！對方來三人，自己這邊也去三人，這樣氣勢上也會加強一點！

　　至少張一帆是這樣想的！

　　到了縣城之后，張一帆和王北北便帶著李冰奔波于各個服裝店；

　　主要是李冰的形象還是離職場女性差得太遠了，一看就是純樸的鄉(xiāng)村姑娘，衣服一看就是有點舊的，雖然洗得干凈，但是也正因為洗得太干凈，很多地方的顏色都不一致了；

　　職業(yè)裝，張一帆和王北北討論了一下，還是放棄了，主要是李冰根本就不習(xí)慣穿高跟鞋——水泥路只是鋪到了村口，村里面，有泥路，有石板村，根本不適合穿高跟鞋，別到時扭了腳，那就鬧笑話了。

　　一身不算太花俏的休閑裝更適合她！

　　李冰也是任由他們兩擺布，說啥就是啥，只不過，私低下輕輕把張一帆拉到一邊問：“小帆哥，這些東西太貴了，能不能從我工資里面扣？”

　　張一帆大方地擺了擺手：“不用，這是我送給你的，你穿著就是！”

　　“可是...”小女孩有點猶豫。

　　“沒有可是！我是你老板，我說啥，就是啥，你要是不聽話的話，連豬糞都沒得你鏟的！”張一帆直接打斷她的話，很是霸氣地說道。

　　于是，李冰只能在那里捏著自己的衣角，不敢出聲。

　　而張一帆，擺完了威風(fēng)，然后心想著回頭要不要跟王北北平攤這個錢，這些衣物一件也要百來兩百塊呢；

　　早知道淘寶還便宜些，而且款式還多，只不過時間來不及了。

　　在王北北和張一帆兩個的審視和爭論下，李冰算是置下了兩套在這兩位宅男加光棍眼里看起來很是不錯的行頭；

　　休閑褲加不算復(fù)雜的上裝，配一雙簡約的低跟皮鞋，一雙短襪加上一個小挎包，不知道品牌的包里就兩包紙巾，一支口紅，一個化妝盒....

　　還有就是一身中規(guī)中矩的中裙，顏色偏深，還配了絲襪和打底褲——買裙子送的，看起來倒是成熟了些；

　　張一帆和王北北兩人爭論了一番之后，決定讓李冰穿那套中裙，太年輕不好，顯得不太正式。

　　隨后，又帶著她去了趟美發(fā)室，做了個頭發(fā)，再去做了個淡妝...

　　化完妝的李冰連口渴喝水時都是用瓶口小心的往下倒，生怕把口紅給弄掉了....

　　張一帆和王北北兩人對自己也是有所準備；

　　王北北前一晚上就去廣告店給自己和張一帆印了名片；

　　80塊錢一盒，差不多是店里最貴的名片，當(dāng)然，還是紙質(zhì)的，小縣城，沒這么多講究。

　　王北北給自己印的是一帆科技的總經(jīng)理；

　　本來要給張一帆印董事長的，但是張一帆不同意，小公司還搞這個頭銜？太虛了！

　　于是兩人討論了一下，弄了個技術(shù)總監(jiān)；

　　名片總不能背面空白，有點太LOW，但是也不好印正面中文，背面英文的，太裝逼了。

　　王北北想了想，自作主張地印了業(yè)務(wù)范圍，這靈感來源于在廣告店里看到的樣品名片。

　　于是背后印的是：各種自動化方案設(shè)計與實施，工業(yè)及民用機器人平臺方案設(shè)計及優(yōu)化，商用電子產(chǎn)品方案設(shè)計與優(yōu)化，農(nóng)業(yè)及畜牧業(yè)的科技化及自動化方案設(shè)計....

　　這些都是實打?qū)嵉?，都有成功案例在那里，完全沒有掛羊頭賣狗肉之嫌；

　　不信？

　　看看驗瓜器；

　　看看自動化養(yǎng)豬；

　　看看豬糞餅，不對，叫有機肥餅；

　　看看水蜈蚣機器人....

　　這樣的準備夠充分了吧？

　　不過，當(dāng)王北北取回名片的時候，張一帆看了看，最后冒出了一句話：“小北啊，我們還是要誠實點的，要腳踏實地啊，這名片看起來有點虛?！?p>　　“現(xiàn)在改印來不及了，印這東西要提前半天的，而且，我覺得，我們不可能直說，主營什么有機肥，驗瓜器之類的吧，”王北北說道，心里有點虛。

　　“改不了那就算了，本來我是覺得，汽車方案改進，醫(yī)療機械和生物科技，軟件和計算機方案，還有新能源之類的我們也是可以搞的，”張一帆嘆了口氣說道。