第十六章：電子市場(chǎng)（2）
“請(qǐng)問兩位方不方便留個(gè)名片？”銷售女孩問道。
“陸經(jīng)理，實(shí)在是不好意思，我們其實(shí)是剛剛畢業(yè)進(jìn)公司的，沒資格印名片，”張一帆說道。
他掃了一眼那張名片，陸燕，業(yè)務(wù)經(jīng)理。
反正他這個(gè)年齡擺在那里，肯定是忽悠不了那些多年跑市場(chǎng)的人精。
“別那么見外，叫我燕姐就好了，其實(shí)我們做銷售的，哪怕是個(gè)實(shí)習(xí)生，也會(huì)掛個(gè)經(jīng)理的頭銜，好和外界打交道，”陸燕笑道。
這么一打坌，氣氛就融洽多了，
“我想問一下，你們要打樣的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？”陸燕問道。
“其實(shí)就是個(gè)家用的小玩意，還不知道會(huì)有多大銷量，”張一帆實(shí)話實(shí)說。
“大約什么時(shí)候會(huì)面市呢？”
“很快，最多就個(gè)把月吧，”張一帆想了想道，然后又補(bǔ)充了一句：“要是賣得不好，那就不會(huì)大規(guī)模面市了....”
“張工說話真是太實(shí)誠了，看樣子你們今天要采購的東西肯定不少，這話到別處可不能這么說，不然的話，人家甚至可能都不賣給你，回去了你們領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)訓(xùn)你們的?！标懷嘈Φ?。
“謝謝燕姐提醒?！睆堃环f道，這話倒是很誠懇。
“其實(shí)你們公司可能還在發(fā)展期，沒什么太大的名氣，要是大企業(yè)的話，只要一說要設(shè)計(jì)新品或者打樣，大把供應(yīng)商直接會(huì)帶著樣品上門去讓你們免費(fèi)試，”陸燕說著還帶著幾分羨慕；
“我們業(yè)務(wù)部的，有個(gè)老員工，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大公司的設(shè)計(jì)，做驗(yàn)證和定型的時(shí)候，都喜歡在他那里選樣品，現(xiàn)在訂單多得不行，像我這種拉不到什么業(yè)務(wù)的，就只能被外派了，我也想多認(rèn)識(shí)幾個(gè)設(shè)計(jì)，以后要是你們到了大公司，可別忘了關(guān)照我哦?！?p> “一定，一定。”張一帆說道。
“你們要的兩百顆電容我打好單了，按打樣價(jià)來，比大公司的單價(jià)還要低，主要是你們不是知名的大公司，而且你們連名片都沒有，我沒辦法幫你們做免費(fèi)送樣，一共四十六塊，”陸燕拿著一張針式打印機(jī)打出來的報(bào)價(jià)單，給張一帆遞了過去。
她是清楚，說話什么的都是那個(gè)張工，表現(xiàn)得比較穩(wěn)重，而且講的話也很實(shí)誠，跟著來的那個(gè)王工，簡(jiǎn)直就是連跟班都不如，一直在那里東張西望的，也不知道想干嘛。
看到張一帆看著那張清單欲言又止的樣子，陸燕又說道：“張工，你可能不熟悉這種器件購買的流程，一般來講，小訂單都是不議價(jià)的，像你這種單，是一分錢都不可以少的，如果少了，錢就要我自己掏了，而且這是編帶料，不是散料，編帶料要貴一些的?！?p> PS:編帶料，指的是把需要手插的元器件用編紙帶的方式，定好方向和距離粘好，這種方式，可以使用AI機(jī)（自動(dòng)插件機(jī)）進(jìn)行插件，在提高效率的同時(shí)降低人力成本。
“不是，”張一帆抬起頭：“燕姐，其實(shí)我是想說，給再來兩百個(gè)吧，我怕要是試驗(yàn)出了問題，還得再跑一趟....”
其實(shí)就是他發(fā)現(xiàn)這價(jià)格比自己在網(wǎng)上買的便宜得太多了，就算不把快遞費(fèi)計(jì)算在內(nèi)，也是便宜了百分之九十，雖然是占著打樣的名號(hào)，但是，這也便宜得太多了。
付錢，拿東西，張一帆兩人走了，沒走兩步，就被陸燕給叫住了。
“老弟啊，不能這么粗心，你們來幫公司采購器件，是要拿報(bào)價(jià)單的，不然的話，回去報(bào)不了銷，到時(shí)候虧的可就是自己的錢了?！标懷嘧飞蟻?，拿著張粉色的單遞了過來。
“哦，忘了，謝謝燕姐了?！睆堃环f道。
“下次可記好了，給公司做事，都得照著規(guī)矩來，要是那公司都沒個(gè)正規(guī)的規(guī)章制度，那你也沒必要呆下去了，沒前途，還不如換家公司，反正你剛畢業(yè)就能進(jìn)研發(fā)部的，去哪都不怕找不到工作?！标懷嗾Z重心長(zhǎng)地說道。
“不是，我只是一時(shí)忘了，謝謝燕姐了?！睆堃环舆^那張單說道。
他心里突然覺得自己可能是做企業(yè)家的料子，什么規(guī)章的從沒想過，只是想一出是一出地搞研發(fā)，能干點(diǎn)啥？
有了陸燕這一出之后，后面的采購都順利了許多，把所有器件都買好之后，張一帆甚至在一家注塑廠的攤位上找到了個(gè)合適的外殼。
那是一個(gè)黑色的充電電池充電器外殼，其實(shí)只要在電源插頭的位置上面弄開個(gè)孔，安裝上敲西瓜的開關(guān)便完事了。
也不知道廠家為什么要做這種黑色的充電器，家用的東西，其實(shí)白色會(huì)更容易被人接受，當(dāng)然這無從考證，而且剛好便宜了張一帆。
張一帆大手一揮，我要一千套，開個(gè)價(jià)。
于是，一套不帶插頭的外殼，只要八毛錢，
這種生意也就是不賺不虧，開模的東西，說白了，沒人買的話就是廢品，拿去回收就連水口料都不如。
能賣八毛錢，也算是回收個(gè)成本，甚至還有小賺；
于是店里的業(yè)務(wù)員對(duì)張一帆的態(tài)度非常的好，留名片什么的基操都不用說了，甚至還想約了一起吃飯；
張一帆直接回絕了，一千套還不知道能不能賣得完，何況，就算是能賣完，也不至于要吃人家這頓飯；
這筆買賣才幾百塊錢，不過，從這樣子來看，這家公司應(yīng)該積累了不少的存貨....
一堆器件加上一千套盒子，把王北北的面包車塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模闶菨M載而歸。
張一帆的口袋里多了十幾張名片，王北北甚至抽空去刻章的老頭那里刻了一個(gè)章，然后去文具店買了一盒金色的印油。
看著王北北有如獻(xiàn)寶一樣拿出來的印章，張一帆有些無語，這東西，有意思嗎？
那些外殼上本來開模的時(shí)候就有著什么3C，UL，之類的認(rèn)證標(biāo)志，自己再在那個(gè)本來該貼標(biāo)簽的區(qū)域印上個(gè)一帆科技，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太假的感覺？
好歹得印上個(gè)標(biāo)簽，上面寫著什么輸入多少，然后廠名，電話，注意事項(xiàng)之類的。
就弄個(gè)一帆科技，鬼知道是啥？何況連商標(biāo)都沒有注冊(cè)，當(dāng)然，公司也沒有。
還不如啥都沒有，反正就一相當(dāng)于山寨的產(chǎn)品。
對(duì)于山寨這一名詞，張一帆也了解過，有兩個(gè)說法，
一個(gè)就是當(dāng)年華強(qiáng)北手機(jī)出現(xiàn)大量小作坊產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)闆]辦法標(biāo)明生產(chǎn)廠家，還有廠址什么的，于是大家都不約而同地使用了SZ這個(gè)英文作為標(biāo)注。
網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時(shí)代，罵人都可以有我去年買了個(gè)表這樣的方式，所以SZ也就被解讀成了山寨...
還有另一個(gè)說法，就是從港市那邊流傳出來的，不正規(guī)的小作坊小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就相當(dāng)于在山上或者寨子里做出來的東西一樣，這個(gè)說法，是帶了一點(diǎn)歧視的味道的。
無論哪種說法靠譜，反正張一帆覺得，自己的產(chǎn)品，就是和山寨掛了鉤。
因?yàn)樗€買了幾把電烙鐵還有錫錢，無鉛錫太貴，用有鉛的就好，現(xiàn)在是一帆科技發(fā)展的初級(jí)階段，能省則省，作業(yè)時(shí)候帶個(gè)口罩就好。
回家的路上，張一帆沒怎么說話，就是王北北一直在念叨；
什么陸燕那人看起來還不錯(cuò)，然后那個(gè)賣集成電路的，拽得跟二五八萬似的，那個(gè)賣電池彈片的，簡(jiǎn)直就像是個(gè)哈巴狗....
這些話，張一帆都聽著，只是不想去說。
賣IC的，說白了，你定的方案要用我家的芯片，那除了技術(shù)，無非就是價(jià)格問題，技術(shù)問題在市場(chǎng)上沒什么好談的，沒有專業(yè)人士。
價(jià)格，就這樣，不買拉倒，心里有底，基于這個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)的東西，絕對(duì)是要買這個(gè)IC，換一個(gè)就得重新設(shè)計(jì)，還要考慮規(guī)避專利.
去到哪里，無非也就是價(jià)格上略有點(diǎn)優(yōu)惠，差別不大，所以，這個(gè)反正是小單，你不買，我還不賣了。
賣彈片的也有賣彈片的苦衷，這東西就是大路貨，別人要是要的量大了，大可以跑省城，甚至是這個(gè)市場(chǎng)上也有好幾家同行；
若是有點(diǎn)獨(dú)有的產(chǎn)品，也不至于要在那里低聲下氣。
張一帆也就是在這次，有了深深的感悟，他覺得，沒有自己的核心東西，總是要受制于人；
不過，這種思路卻總是抓不到點(diǎn)，
是要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，多考慮一下各種供應(yīng)商的適用性？
還是要做自己的芯片，有自己的核心？
前者，腦力花得比較大，后者，財(cái)力要求很高。
反正都不是現(xiàn)階段能完成的。
不過張一帆也不太在意，反正現(xiàn)在就做個(gè)驗(yàn)瓜的小玩意，那個(gè)吊不拉圾的銷售，最后還不是賣了自己五百個(gè)IC，比網(wǎng)上買還便宜了一半多。
簡(jiǎn)單地算了一下，也就意味著，自己的驗(yàn)瓜器，成本可以降到二十塊左右。
剩下三十塊是賺的。
當(dāng)然也不能那么算，還有人力成本和開發(fā)成本，只不過，開發(fā)成本被張一帆直接無視了。
接下來，有了幾百套材料，要考慮的就是量產(chǎn)了。
燒錄程序這些事情，張一帆覺得，還是自己做的靠譜一些。
然后組裝.....
這個(gè)事情，張一帆自己做個(gè)兩三個(gè)還行，但是多了，肯定不行，主要是不愿意干。