第五十二章 分析

　　“客氣了?！?p>　　魏尚驚訝李曉凱的熱情，他來的時候，已經(jīng)做好吃閉門羹的準(zhǔn)備了，沒想到李曉凱看著年輕，做事一點都不差。

　　將人迎進去之后，李曉凱親自為魏尚解說店里的情況。

　　兩人默契的沒提到營業(yè)額，服裝也沒有說進價，談最多的，就是裝修跟貨架擺放。

　　談了大概一個小時，魏尚滿臉笑容的走了。

　　“老板，他明顯是來偷師的，你招待他干什么？”

　　全程目睹的張瑤，有點氣不過。

　　“呵呵，擺在門面上的東西，我們不說，他們也能學(xué)過去。”

　　李曉凱沒有生氣，手下員工歸屬感越強，越是好事，“做生意，最重要的一點就是和氣生財，悶聲發(fā)財。”

　　“生意做的越好，我這個當(dāng)老板的，越應(yīng)該低調(diào)。當(dāng)我營業(yè)額遠遠高于這個行業(yè)平均營業(yè)額的時候，就意味著我開的店鋪，經(jīng)營模式是行業(yè)原本沒有的?！?p>　　“這個時候，必須要更加注意?！?p>　　“同行是冤家，我們不需要跟所有同行都保持良好的關(guān)系，這是不可能的事。我們只需要跟幾家保持良好的關(guān)系，這樣在整個行業(yè)聯(lián)合起來對付我們的時候，不說多幾個盟友，但最少我們也會提前知道消息。”

　　“記著，做生意，越賺錢越要低調(diào)?！?p>　　李曉凱比張瑤小很多，說出來的話卻讓張瑤很佩服。

　　以前張瑤自己也開服裝店，生意半死不活，根本比不上現(xiàn)在的火爆程度。

　　她沒覺得自己做的差，大家情況都這樣。

　　直到來李曉凱店里打工，她才清晰的認識到差距。

　　“謝謝老板?！?p>　　張瑤真心實意的道謝，一個好老板難得，一個愿意教你做生意的好老板更難得。

　　李曉凱笑笑沒有接話，他的思想還是那樣，在藍海中，培養(yǎng)利于自己的人才，聯(lián)手對抗還未進來或者準(zhǔn)備進來的人。

　　做壟斷生意需要靠過硬的關(guān)系，而服裝生意不可能做到壟斷，所以李曉凱只能盡可能的給自己找?guī)褪帧?p>　　在店里忙活了一會，李曉凱返回宿舍。

　　一進宿舍就見鄭凱之愁眉苦臉的，坐在床上也不吱聲。

　　“怎么了？”

　　李曉凱問道，他端起水壺倒了杯水，水是昨天早上打的，現(xiàn)在還溫?zé)?，就是有股瓶塞味?p>　　“老鄭買卷紙?zhí)澚??！?p>　　鄭凱之沒說話，關(guān)子玉先說了。

　　“卷紙?zhí)澚耍恳彩?，現(xiàn)在大家基本都用草紙，用卷紙的少?！?p>　　比起卷紙來，粗糙的草紙更受學(xué)生們的歡迎。

　　“不是這樣的?！?p>　　鄭凱之一臉不服，“我剛賣卷紙的時候，生意特火爆，賣的快。等我這批貨進回來，大家都不買了，問原因很多人都說卷紙不經(jīng)用，不如買草紙?！?p>　　“大家素質(zhì)應(yīng)該都挺高的，不會是出現(xiàn)一個人買，一個宿舍全都用的局面吧？”

　　李曉凱不敢置信道。

　　“不是，都是有皮有臉的人，需要卷紙了，會來找我購買，他們的意思是，單人使用，不經(jīng)用?！?p>　　鄭凱之摸不著頭腦，不明白是怎么回事。

　　李曉凱沒有說話，打開卷紙，拽了幾張下來，“這批發(fā)商不實誠?！?p>　　“怎么了？是批發(fā)商的問題嗎？”

　　鄭凱之來了精神，要是廠家的問題，他可以去批發(fā)商那找負責(zé)人。

　　“不全是，最重要的是你的問題?！?p>　　李曉凱搖頭，“你看看這紙，一節(jié)大概十公分吧，用來擦鼻涕或者干嘛用，一節(jié)太短了，兩節(jié)又太長。”

　　“這樣的紙，設(shè)計的初衷恐怕是為了想讓客戶多用點紙。只可惜，大多數(shù)的人都不傻，這樣的紙用起來，要么捉襟見肘，要么浪費一點?！?p>　　“問題出在紙節(jié)的長度上？”

　　鄭凱之有點不可思議，小小的長度問題，會反應(yīng)出這么多事？

　　“我說的不一定就是正確的?！?p>　　李曉凱沒有否認也沒有承認，他只是根據(jù)自己的觀察所推斷的，“首先，我們要確定的是，草紙比卷紙貴。你賣的卷紙想賣的火熱，得滿足一個條件，那就是便宜?！?p>　　“然后呢，有了價格上的優(yōu)勢，是你保證盈利的基礎(chǔ)。草紙用的人會很多，這些人都是你的客戶，你用將這些原本不用的客戶，拉到自己陣營來?！?p>　　“最后，細節(jié)很重要。這款紙可能價格是最實惠的，但用起來一點都不實惠。正常卷紙的紙節(jié)長度在十三到十五公分，十公分的紙節(jié)太短了?！?p>　　“我明白了！”

　　鄭凱之一改之前的頹廢，興致勃勃道，“下次我進貨的時候，一定要好好選選?！?p>　　“得了吧，你現(xiàn)在最該考慮的是，你的紙怎么賣出去？不會指望兄弟們幫你把紙都買了？”

　　關(guān)子玉在一旁笑道，成箱的卷紙堆放在宿舍可不是一件好事。

　　“怎么可能讓兄弟們掏錢，我寧愿把紙一分錢不要的送給兄弟們，也不愿意兄弟們花錢?！?p>　　鄭凱之說的很認真，他這個人脾氣比較犟，屬于撞了南墻才回頭的那種。

　　“開個玩笑，先給我來一提?！?p>　　關(guān)子玉失聲笑道，“紙這個東西，是可以屯著的，放的久一點也沒事，反正我平時都是用卷紙，在哪買都一樣?！?p>　　“諾，給你，別提錢不錢?！?p>　　鄭凱之拿出一提卷紙，遞了過去。

　　正準(zhǔn)備付錢的關(guān)子玉，尷尬的頓住，手有點不知所措，他是要將錢放下，還是將錢送過去。

　　“凱之，把錢收著吧?！?p>　　李曉凱在邊上幫腔，他怕再保持沉默，會讓氣氛很尷尬。

　　“嗯？我不想收?！?p>　　鄭凱之固執(zhí)的搖頭。

　　“你這人，我這樣問你吧，別人給你東西吃，還不讓你給東西還回去，你心里高興不？”

　　李曉凱的問題，別說是陳凱之了，連其他人都在側(cè)目，想看鄭凱之怎么回答。

　　“收下吧，這錢雖然不是大錢，但做生意最好的樣子，就是六親不認。你倒好，到你這兒怎么成了仗義疏財。”

　　“也不是仗義疏財，是我覺得兄弟比錢更重要?！?p>　　“有你這句話足夠了，快收下?！?p>　　關(guān)子玉將錢塞到鄭凱之手中，提著紙放在柜子里。

　　他的柜子擺放整齊，讓人一開就很舒服，只不過以李曉凱的視角來看，他柜子里的卷紙還剩下足足倆提。