第159章 加盟談判（求推薦票?。?/h1>
因?yàn)橛腥艘獊?lái)，第二天一早，兩人起床就先去買了些茶杯、茶壺、茶葉，還有燒水的用具，回去清洗好，然后就在辦事處守著，等著那兩個(gè)有意加盟的人出現(xiàn)。
中間接了兩個(gè)電話，都是從報(bào)紙上看到廣告，來(lái)咨詢情況的。
等到上午十點(diǎn)，一個(gè)四十好幾的中年男人，還有一個(gè)二十七八的年輕女人，先后找到了這里。
時(shí)間相差不超過(guò)五分鐘，都是昨天預(yù)約好的。
兩人來(lái)了之后，目光中帶著審視先把辦事處里里外外看了一遍，發(fā)現(xiàn)雖然簡(jiǎn)陋，但確實(shí)是有個(gè)地方在的，好歹有個(gè)辦事處的樣子，而且墻上的海報(bào)做得非常不錯(cuò)，里面的照片也很真實(shí)，非常有力的打消了他們一部分戒心。
“請(qǐng)坐，我們坐下談?！?p> 唐輝邀請(qǐng)兩人坐下，支使唐明耀倒水。
唐明耀用杯子泡好茶，送到幾人的位置上，自己也拉了個(gè)凳子坐過(guò)來(lái)，雙方形成兩兩相對(duì)的格局。
年輕女人率先開(kāi)口說(shuō)：“昨天在電話里說(shuō)得不是很清楚，你們的廣告也很簡(jiǎn)略，今天你們能詳細(xì)說(shuō)一下嗎？”
中年男人則沉默著不開(kāi)口。
唐輝說(shuō)：“好，你們想要了解些什么?！?p> 女人說(shuō)：“加盟這種模式，具體怎么操作的，昨天你說(shuō)有什么加盟費(fèi)，怎么收？收多少？我交了錢，能給我?guī)?lái)什么好處？”
唐輝昨天把那些話術(shù)練得差不多了，他好歹是早年的高中畢業(yè)生，文化還是有的，聞言當(dāng)即解釋了起來(lái)：“加盟的意思，就是你想開(kāi)店，但是找不到合適的項(xiàng)目，而我這里有成熟的項(xiàng)目，你就拿著錢加入到我的項(xiàng)目中來(lái)。加入之后，我們協(xié)助你完成前期的準(zhǔn)備工作，包括選址、裝修、進(jìn)貨、定價(jià)、培訓(xùn)員工等，同時(shí)我們還會(huì)把自己的品牌授權(quán)給你使用，這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)具有一定知名度，只要你按照我們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，虧損的可能性幾乎為零。”
“……至于加盟費(fèi)，有兩種標(biāo)準(zhǔn)。第一種，是直接繳納一萬(wàn)元加盟費(fèi)，之后的裝修，我們派裝修團(tuán)隊(duì)給你，你支付他們合理的裝修費(fèi)用，自己負(fù)責(zé)裝修——也就是這一萬(wàn)，買的是我們的品牌和團(tuán)隊(duì)支持，其他該多少錢另算；第二種加盟方式，繳納三萬(wàn)元加盟費(fèi)，你坐在店里等著我們幫你裝修好，鋪好貨，直接開(kāi)業(yè)就行了，裝修不另外收費(fèi)，但店面租金、進(jìn)貨的錢你們得自己出。”
中年男人突然開(kāi)口道：“也就是說(shuō)，一萬(wàn)塊，你們只負(fù)責(zé)派工人，材料費(fèi)、人工費(fèi)等等，全部我自己承擔(dān)；三萬(wàn)塊，裝修我就不管了。而其他方面，其實(shí)沒(méi)有什么差別。是這個(gè)意思吧？”
唐輝說(shuō)：“對(duì)?！?p> 中年男人接著問(wèn)：“假如我租的店面很小或者很大，加盟費(fèi)都是一樣的？這不合理啊?！?p> 唐輝愣了一下。
這個(gè)問(wèn)題，兒子的紙上沒(méi)寫，他一時(shí)不知道怎么回答。
唐明耀及時(shí)接過(guò)話頭，說(shuō)：“如果你是按照第二種加盟方式，五十平米以下的店，我們按三萬(wàn)統(tǒng)一價(jià)收費(fèi)。超出五十平米的，則按固定標(biāo)準(zhǔn)，收取額外的裝修費(fèi)。”
中年男人點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)說(shuō)什么，但他的眼神里，分明覺(jué)得這種方式不太合理。
唐明耀也無(wú)所謂。
覺(jué)得第二種不合理的，就按第一種加盟唄，第二種本來(lái)就是給懶人準(zhǔn)備的。
只是如果選擇第一種的話，加盟商就得自己盯著裝修，會(huì)比較累，比較麻煩。而且裝修材料什么的，也必須按照他們規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，裝下來(lái)不一定能節(jié)約多少，其實(shí)還不如第二種省心劃算。
唐明耀把其中的門道，給對(duì)方分析了一遍，中年男人這才點(diǎn)頭表示接受。
這時(shí)年輕女人插話問(wèn)道：“你們?cè)趫?bào)紙上登的月收入3000-20000，這個(gè)是真實(shí)的嗎？多久能開(kāi)始賺錢？還有你們說(shuō)的可以現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)在能帶我們?nèi)?？?p> 唐輝說(shuō)：“收入方面，完全真實(shí)。我們的店面也非常真實(shí)，你可以看看墻上的海報(bào)，都是實(shí)景拍攝的。只是如果要參觀，可能需要等幾天，因?yàn)槲覀冊(cè)趫?bào)紙上的廣告有一周時(shí)間，這期間會(huì)有不同的人來(lái)加盟，我們最好統(tǒng)一集合，一起過(guò)去比較好?！?p> “今天不能看？”
唐輝說(shuō)：“呃……有點(diǎn)遠(yuǎn)，在下面的縣城里。”
女人眼里露出明顯的失望。
縣城里的店，在她眼里不過(guò)是鄉(xiāng)下旮旯里的東西，她根本看不上，于是想加盟賺錢的心思迅速淡去。
唐明耀見(jiàn)情況不對(duì)，救場(chǎng)道：“我們說(shuō)的月入3000，是按照縣城的營(yíng)收標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定的。如果你能把店面復(fù)制到省城，那營(yíng)業(yè)額翻一倍也不是什么難事。我們?cè)诳h城中心廣場(chǎng)有一家店，月利潤(rùn)高達(dá)7000元，試想這家店如果開(kāi)在省城的商業(yè)街，一個(gè)月能賺多少錢呢？”
女人愣了一愣，若有所思起來(lái)。
接下來(lái)，雙方又對(duì)加盟的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了商談，比如選址時(shí)他們要怎么協(xié)助，又比如裝修需要多久，又比如進(jìn)貨價(jià)格等等……雜七雜八的談了一上午，到中午還沒(méi)談完。
唐輝請(qǐng)這兩位去附近中餐廳吃飯，飯桌上接著談了一個(gè)小時(shí)，總算說(shuō)得差不多了。
分別時(shí)，唐輝建議他們這幾天先去找合適的店面，三十到五十平米左右的，選學(xué)校附近或者商業(yè)街、或者其他人（和諧）流集散地，車站除外。等下周一，再邀請(qǐng)他們統(tǒng)一去縣城實(shí)地參觀。
把人送走之后，父子倆都累得夠嗆。
精神一直高度緊張，幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，現(xiàn)在只想癱在桌子上，睡一覺(jué)。
然而想休息還休息不成，因?yàn)檗k事處的電話，過(guò)一陣子又會(huì)響一下，一天下來(lái)，又是十幾個(gè)電話。
父親問(wèn)：“明天又有人要來(lái)辦事處咨詢，接不接待？要不然，讓他們統(tǒng)一到周末來(lái)？省得同樣的話，每天都要重復(fù)解釋很多遍?！?p> 唐明耀阻止道：“別，有些人本來(lái)有意向的，你拖幾天，人家心思就淡了，直接就不來(lái)了。這時(shí)候累點(diǎn)就累點(diǎn)吧，累過(guò)了就好了?！?p> 唐輝一想也是。
接下來(lái)幾天，兩人就在接電話、接客戶不斷的循環(huán)之中渡過(guò)，唐明耀在旁邊幫襯了兩天，唐輝就能獨(dú)自應(yīng)對(duì)了，反正那些話術(shù)翻來(lái)覆去說(shuō)，父親已經(jīng)說(shuō)得很熟練了。
后面唐明耀就不跟著父親一起行動(dòng)了，而是去有關(guān)部門跑一跑，搶注商標(biāo)什么的，接著又去發(fā)傳單，或者跑加工作坊，敲定上下游各個(gè)環(huán)節(jié)。
一個(gè)星期過(guò)去。
有九個(gè)意向客戶，經(jīng)過(guò)接觸之后，還愿意去參觀門店的。
唐輝給這些人逐一打電話，約好時(shí)間，然后租了個(gè)小巴車，把他們?nèi)坷亓丝h城。
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【前期情節(jié)還有三四章收線了，寫了些看起來(lái)像家庭倫理大戲的東西，貌似跟主線無(wú)關(guān)，實(shí)際都是在鋪墊，主角最終還是要讀書的。周一求推薦票啦，有票的同學(xué)請(qǐng)不要留著過(guò)期，哭~】
火車大王
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