第二十章突來(lái)的改變（一）

　　蘇晴打心眼里不想?yún)⒓舆@樣的例會(huì)，特別還是檢討上個(gè)月的銷(xiāo)量。她看過(guò)上個(gè)月的銷(xiāo)量排名，她墊底。

　　心情低落是肯定的，但她有理由安慰并激勵(lì)自己。首先，她剛到部門(mén)一個(gè)月，手上只有兩個(gè)店鋪，其中一個(gè)是新店鋪，另一個(gè)出單平平，而且兩個(gè)店鋪的產(chǎn)品貨值最高的不超過(guò)30美金。其次，那個(gè)新店鋪已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)，通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，她也有了一些提高銷(xiāo)量的方法。再者，縱觀排名前三的，第一名手里有五個(gè)店鋪，其中兩個(gè)是電子產(chǎn)品，貨值高。第二名和第三名手里有六個(gè)店鋪，其中有兩個(gè)日出單可以達(dá)到近400，銷(xiāo)售額豈能不高？

　　開(kāi)會(huì)的時(shí)候，蘇晴很淡定的坐在一個(gè)不起眼的角落，聽(tīng)排名前三的人滔滔不絕的講著心得。比如如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，如何優(yōu)化標(biāo)題，怎么處理圖片，蘇晴都一一記下。

　　輪到蘇晴發(fā)言的時(shí)候，她避開(kāi)自己的銷(xiāo)量，著重講了這一周自己做了什么，銷(xiāo)量從多少提高到多少，與此同時(shí)，她提到自己的店鋪賣(mài)的都是過(guò)季的產(chǎn)品，需要有應(yīng)季的產(chǎn)品介入。

　　方雅聽(tīng)后，立即說(shuō)道：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，會(huì)后我給你找些產(chǎn)品。”

　　蘇晴點(diǎn)點(diǎn)頭，發(fā)言就此截止。方雅沒(méi)再多說(shuō)。

　　會(huì)后，方雅單獨(dú)留下蘇晴，告訴她有人要離職。

　　蘇晴一聽(tīng)那人的名字，很是驚訝：“她可是銷(xiāo)量第一啊，為什么要離職？”

　　方雅也很無(wú)奈：“說(shuō)要結(jié)婚，不打算工作了?！?p>　　蘇晴直言道：“結(jié)婚和工作并不沖突?！?p>　　方雅笑笑：“并不是每一個(gè)姑娘都會(huì)這么想，畢竟，對(duì)于大部分的女孩，家庭還是放在第一位的。很多要結(jié)婚的，或是生小孩的女孩都不工作了?！?p>　　蘇晴很訝異：“那她不為自己考慮下？社保怎么辦？養(yǎng)老怎么辦？”

　　方雅大笑：“你倒是考慮的全面，可是女孩嫁人后就不需要再考慮生計(jì)了呀，這些事情不是老公可以解決嗎？”

　　蘇晴并不這么認(rèn)為。

　　方雅頓了下：“她手里的店鋪給你三個(gè)如何？”

　　蘇晴未加思索道：“都給我也可以。”

　　方雅大為吃驚：“她手里有五個(gè)店鋪，五個(gè)項(xiàng)目組，每天上架兩三百個(gè)SKU，你身上還有產(chǎn)品要上，你可以嗎？”

　　蘇晴：“當(dāng)然可以。”

　　方雅若有所思的看著她：“你是急的出銷(xiāo)量吧？”

　　蘇晴：“沒(méi)錯(cuò)，我比較好面子，如果一定要做第一的話，那還是正屬比較好。”

　　方雅笑了。

　　交接工作很順利，也沒(méi)什么難點(diǎn)。店鋪整體都被人家打理的井井有條，即便不做promotion，每天出單都很穩(wěn)定，每次統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，蘇晴都有些不勞而獲的罪惡感。

　　直到有一天，其中一個(gè)大賣(mài)店鋪的出單量突然降低到兩百多，蘇晴有些慌，卻又分析不出具體是什么原因。

　　她直接用最笨的辦法，把每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和過(guò)去做了對(duì)比，又挑了幾款銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品做了對(duì)標(biāo)產(chǎn)品分析，發(fā)現(xiàn)售價(jià)比對(duì)標(biāo)產(chǎn)品高了不少。她又去聯(lián)系開(kāi)發(fā)，找出幾個(gè)有別于對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，放在短描里，同時(shí)把核心關(guān)鍵詞放在品牌名的后面，有做了九折的站內(nèi)折扣，次日便有了效果。

　　在鋪貨工作的時(shí)候時(shí)間很緊張，一天到頭不停的上架，順利的時(shí)候還比較快，不順利的時(shí)候，一百多個(gè)SKU可能會(huì)因?yàn)槠渲幸粌蓚€(gè)SKU的格式或內(nèi)容不對(duì)而上架失敗，一旦發(fā)生這樣的情況，就必須重新檢查改正，再上那么一兩次。這期間還要祈禱后臺(tái)網(wǎng)速正常，如果網(wǎng)速不正常，可能這一兩次就要浪費(fèi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

　　蘇晴并不是個(gè)一上來(lái)就能做到順利上架的人，很多時(shí)候會(huì)因?yàn)閕tem ID等原因?qū)е律喜涣思埽只蛘呤菆D片的鏈接地址不對(duì)。自從有了那么幾次不順利的經(jīng)歷，每次上架對(duì)蘇晴來(lái)講就成了上刑，每每上傳后她必定會(huì)祈禱一番。

　　在蘇晴眼里，方雅是個(gè)還不錯(cuò)的人，她有時(shí)會(huì)直接跟方雅要一些貨值高的產(chǎn)品上架。方雅也欣然同意，與此同時(shí)，還會(huì)給她一些零散的其他在精品部門(mén)賣(mài)的不錯(cuò)的單品。從方雅那里，蘇晴了解到精品部門(mén)，也才知道，原來(lái)Amazon不只有promotion可以做，還有廣告打法，light deal和best deal，以及站外引流。蘇晴不自覺(jué)產(chǎn)生了一個(gè)想法，她想調(diào)到精品部門(mén)做精品銷(xiāo)售。

　　但是她還沒(méi)有轉(zhuǎn)正，沒(méi)有理由去申請(qǐng)調(diào)部門(mén)。

　　劉鑫的肚子一天比一天大，預(yù)產(chǎn)期就在兩個(gè)月之后。偶爾和蘇晴在電梯碰見(jiàn)，兩人便小聊一會(huì)。蘇晴話不多，跟公司的任何一個(gè)人都是點(diǎn)到即止，劉鑫也不例外。

　　那次和劉鑫在電梯門(mén)口碰見(jiàn)，蘇晴忍不住對(duì)劉鑫的肚子發(fā)起感慨，劉鑫喘著氣說(shuō)：“還有兩個(gè)月卸貨。”

　　劉鑫沒(méi)有看蘇晴，蘇晴點(diǎn)點(diǎn)頭，笑看著她說(shuō)：“每個(gè)母親都很偉大。”

　　劉鑫嘆口氣：“對(duì)啊，有氣無(wú)力的?！?p>　　蘇晴說(shuō)：“不可以提前休嗎？”

　　劉鑫的肚子的確比較大，她總是用手撐著后腰，滿面油光，眼睛也沒(méi)什么精氣神，看起來(lái)相當(dāng)辛苦。

　　劉鑫搖搖頭：“怎么可能啊，公司一堆事兒?！?p>　　話音剛落，許弘深從后面走來(lái)。劉鑫眼尖，先一步看到許弘深，立刻送上了笑臉：“許總早?！?p>　　蘇晴看到后，不得不跟了一句。

　　許弘深以點(diǎn)頭回應(yīng)，眼光掠過(guò)蘇晴落在劉鑫的肚子上。

　　“幾個(gè)月了？”

　　“八個(gè)月。”

　　“快生了?！?p>　　“對(duì)啊?！?p>　　“很辛苦吧？要不要提前休假？”

　　劉鑫一笑：“不辛苦，可以的?！?p>　　蘇晴頓時(shí)覺(jué)得此刻的自己有些多余，笑容也訕訕的。

　　許弘深的眼光這才回落在她身上，語(yǔ)氣平和道：“最近怎么樣？適應(yīng)了沒(méi)有？”

　　蘇晴淡淡的說(shuō)：“還行?！?p>　　劉鑫馬上插話道：“方雅說(shuō)她上手很快?！?p>　　蘇晴愣了下，手足無(wú)措的看著正笑看著她的劉鑫。此刻電梯門(mén)一開(kāi)，劉鑫主動(dòng)讓開(kāi)，讓蘇晴和許弘深先進(jìn)了電梯。