第八章 宏達(dá)市場汽車座墊銷售

　　經(jīng)歷過接連的面試失敗，向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的我選擇了離家近的汽車行業(yè)。雖然妥協(xié)了，但是還是有自己的分析的：當(dāng)時認(rèn)為隨著人們生活水平的提高，汽車走進(jìn)普通家庭作為常規(guī)代步工具，因?yàn)橛熊囉蟹渴?0后的夢想和成功的標(biāo)志。所以汽車的保有量會隨著80后的崛起而提升，那么汽車后市場肯定是藍(lán)海。由于剛畢業(yè)，行業(yè)領(lǐng)頭羊肯定進(jìn)不去，就先找一家小公司當(dāng)跳板。

　　于是，我就去了沙門村后面的宏達(dá)汽車裝飾市場，找了一家賣汽車座墊的門店，應(yīng)聘銷售崗位，因?yàn)樗臋淮吧腺N著招聘銷售員5名。這是一家南方人開的以汽車座墊為主的銷售門店，店里有3個老總，3個老業(yè)務(wù)員加我4個，2個前臺小姑娘，這就是我們常說的“一個領(lǐng)導(dǎo)3個兵的作坊式小公司”。經(jīng)過產(chǎn)品學(xué)習(xí)，價格考試，我就被派到市場上去了。記得有一個湖北的老業(yè)務(wù)，每月底薪加提成能拿4000多，我們都羨慕不已。招聘汽車座墊銷售的原因是公司還有一個老總是開座墊廠的，所以要打開銷量。第一個月，主要是在ZZ市內(nèi)跑洗車店，讓老板進(jìn)貨賣汽車座墊。跟著老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)了兩天，公司的電動車因?yàn)橐粋€新業(yè)務(wù)員出交通事故，摔壞了，那個業(yè)務(wù)走的時候買還說老板見他第一句話不是人有事沒，而是電動車沒摔壞吧？他生氣不干了。

　　那時候底薪是800元每月加提成，新業(yè)務(wù)員前期幾乎拿不到提成，所以只有底薪。當(dāng)時跟女朋友商量買一輛電動車吧，那時候她在人民路丹尼斯賣手機(jī)，倆人一起湊錢，買了我的第一輛電動車——飛歌牌的貨運(yùn)電動車，價值1800元一輛好像。這是我第一次騎電動車，以前只騎過自行車，騎上車，擰開鑰匙就騎走了，為了安全前期騎得很慢。2008年，我終于有了一輛電動車。

　　雖然我是摩羯座，但是我不知道自己是不是一個拼命的人，哪怕我能騎著電動車睡著。雖然這是一份過渡期的工作，雖然它沒給我?guī)矶啻蟮氖找婧突貞?，但是?dāng)時我還是很認(rèn)真并且很努力地去完成工作的。那是一個夏天的上午，頂著大太陽騎著電動車去送貨，在京廣路往農(nóng)業(yè)西路轉(zhuǎn)彎的地方，大概下午2點(diǎn)左右本身已經(jīng)很困了，但是我想著馬上快到了，等到了找個樹蔭趴在電動車上休息一下，以前困了也這樣做。但是還沒到地方，突然前車輪車撞到路邊花臺上，我被驚醒了。驚醒后還在后怕：如果不是向右撞到花臺，如果是向左跑到快車道路中間就有生命危險了，以后再也不這樣做了，困了一定要提前休息，安全第一……后來開車也出現(xiàn)好幾次睡著的危險，現(xiàn)實(shí)總是不給人太多時間，但是開車打瞌睡，害人害己，希望司機(jī)多多注意，也希望坐車的人，無論你們是夫妻，還是公司領(lǐng)導(dǎo)，還是任何身份，不想死就別逼著司機(jī)疲勞駕駛。高速上提醒每駕駛2小時就請休息一下，連著開2天高速的有沒有，一開5~6個小時的有沒有……特別是下午2點(diǎn)的魔鬼時間，這是個魔咒。

　　沒有經(jīng)過訓(xùn)練的士兵，就讓他們上戰(zhàn)場，這是讓他去送死。在這家汽車座墊店鋪的學(xué)習(xí)已經(jīng)車不多2個月了，產(chǎn)品知識和產(chǎn)品價格對于學(xué)文科的我來說，小KISS。中間也陸續(xù)送送貨，跟老業(yè)務(wù)在市區(qū)實(shí)習(xí)，有時候也去倉庫盤盤貨，搬貨發(fā)貨。但是當(dāng)老板說要讓我出差去周口的時候，我還是沒做好準(zhǔn)備的，但是又不敢拒絕，想著出差出去看看也挺好。當(dāng)時出來底薪800元每月，出差補(bǔ)助好像一天30元，含住宿和餐費(fèi)，車票和公交車票另算。

　　對于第一次外地出差的我來說，不知道干什么，下到地市，只能一家一家洗車店的拜訪，發(fā)名片，收集名片，收集的名片領(lǐng)導(dǎo)是要檢查的，每天的拜訪數(shù)量，當(dāng)天下午也要匯報給領(lǐng)導(dǎo)。每天用腳底板丈量著縣城的馬路，還不是最累的，最累的是對于還沒有談判技巧和推銷能的我來說，負(fù)能量的積累和心底的沮喪感、失敗感，摧毀人的自信。

　　晚上看到縣城的華燈初上，路上人來人往，他們臉上洋溢著笑容……我活的還不如縣城的人呢！為了節(jié)省點(diǎn)補(bǔ)助錢，在我們寢室老大的家鄉(xiāng)周口扶溝住的15元一間的賓館，沒有窗戶，面積只能放個床，加一個桌子放破電視，強(qiáng)上一個破空調(diào)。廉價的生活質(zhì)量和失敗的工作反饋，一個剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員的內(nèi)心是崩潰的……

　　直到在周口太康縣，遇到了一個其他行業(yè)的老業(yè)務(wù)員，在一起聊天的時候，他安慰我說：新業(yè)務(wù)前3個月沒開單很正常。我當(dāng)時3個月沒開單，坐在河邊都想跳下去……

　　經(jīng)過老業(yè)務(wù)的開導(dǎo)，隨后的心情好了一點(diǎn)，在西華縣，就是胡辣湯的發(fā)源地——周口西華縣，我專門去喝胡辣湯。路邊都是大小的胡辣湯店，在一個路邊擺放的又桌子的胡辣湯店，我要了一碗胡辣湯和一些手抓餅。8元一碗的胡辣湯，對當(dāng)時的物價來說不便宜了，不過來嘗鮮嘛！味道還可以，印象最深的是牛肉多，牛肉超多，分量足。

　　在周口淮陽，風(fēng)景好。太昊陵，坐落于一個湖泊的中心，有很多人來祭祖，是淮陽人的驕傲。淮陽明顯比周口大部分縣城經(jīng)濟(jì)要好一點(diǎn)。

　　在這里我還差點(diǎn)出單了。在跑一家洗車裝飾店后，遞交名片介紹自己以后，老板娘說進(jìn)幾套先賣著，但是價格要給我們優(yōu)惠。在店里，我學(xué)過四種營銷方式：產(chǎn)品營銷、價格營銷、政策營銷和感情營銷。老板娘談價格要優(yōu)惠，說這個太貴，那個太貴……我想著老板不喜歡講價錢，賣低價也顯得我沒水平，那就不談價格營銷，用政策營銷吧！

　　我跟老板娘說：要不這樣把，我們不談價格了，就按公司定的價格，我給你放這先賣著，等到秋季，賣多少你結(jié)多少錢，賣不掉還是我們的。大姐考慮了一下答應(yīng)了，選了一些汽車座墊產(chǎn)品，訂單我提交給公司了。第一次開單，當(dāng)然很興奮了，還有開心。當(dāng)時我分析，根據(jù)公司提交的政策，這樣做是沒有問題的。

　　兩天后，我的第一單還沒有發(fā)貨，后來通知我：由于其他地方出現(xiàn)跑單，結(jié)賬難等問題，在外面賒銷的貨物除了經(jīng)常打交道的老客戶，新客戶先不賒銷了。公司政策改變了，我的第一單泡湯了。