桑道樂這才又跟周松說道：“周大哥，我讓趙管家給你們傳的話，你們都考慮得怎么樣了？”
周松道：“桑兄，你提的那個(gè)建議，我覺得很好。這朝廷，一點(diǎn)也不替我們著想，前一陣子，我們才剛剛捐過款的，才過去多久啊？就又來了這一出的，搞什么算緡令，一下子就讓我們的稅賦提高了五倍。這么大的損失，肯定不能由我們自己一個(gè)人扛的。所以，我讓常大掌柜連夜就開始算數(shù)。常大掌柜，你現(xiàn)在就把你算的與桑老爺一起議一議吧?！?p> ?；荼愕溃骸皷|家，桑叔叔，叔母。昨天晚上，東家吩咐過后，我就一直在想，要把價(jià)格提高到一個(gè)怎樣的地步才算是合理。如果我們價(jià)格漲得過高，肯定又會(huì)吸引過去那些退出的綢緞商重新擠入進(jìn)來，要分一杯羹。太低了，又會(huì)造成自己的損失。我算了一下，現(xiàn)在朝廷是每二千錢納稅一算。我們只要把這增加的稅賦單獨(dú)在每一個(gè)品種上算出來，加到新的價(jià)格中去就行了。我這里有一份昨夜算出來的清單，請(qǐng)三位過目。”
?；荼銖淖约荷砩夏贸鲆环莶瘯鴣?，放在了案幾上，指著第一行道：“我們就以麻布為例來說明。我們?cè)邶R地，麻布的拿貨價(jià)三百一十錢每匹，我們現(xiàn)在售價(jià)四百錢每匹。每一匹布需要的支付給雇工的薪金、采購的費(fèi)用要四十錢左右，賺的這五十錢按每二千錢納稅一算，我們每匹只要提高三錢，這稅賦就不要我們承擔(dān)了?？紤]到前期要對(duì)所有的財(cái)產(chǎn)一次性補(bǔ)交稅賦，我就將每匹麻布價(jià)格提高六錢，漲的幅度也不是很大。老百姓也能接受，對(duì)其它打算重新進(jìn)入綢緞生意的人來說，吸引力也不大。其它的帛、素、絹等，我也都是按照這個(gè)計(jì)算辦法算出來的。你們看看，我算的這樣行不行？”
?；菽贸鰜淼臄?shù)據(jù)，是有理有據(jù)，就連一向?qū)Τ；莶槐Ш酶械纳５罉芬膊唤行?duì)他刮目相看了?？磥磉@個(gè)常惠還真的是一個(gè)有些本事的人。
桑道樂道：“聽你這么一算，我這心中也就有底了。我本還以為按每二千錢納稅一算，我們每匹要提高二十多錢的，看來是我理解錯(cuò)了。不過，這六錢也似乎加得有點(diǎn)太少了。”
趙夫人也在一邊道：“是啊，我記得以前沒有打價(jià)格戰(zhàn)之前，我們家的麻布是要賣到四百六十錢一匹的，現(xiàn)在就算是加十錢一匹，也才到四百一十錢呢！”
周松也想把價(jià)格稍微提高一些，便對(duì)?；莸溃骸凹恿X是少了一點(diǎn)，要不就依阿娣（古代弟弟的妻子為娣）的，加到十錢吧？”
?；莸溃骸凹热荒銈兌纪饧邮X，我也沒有意見。那我其它的也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整了。帛每匹加一十七錢；絹每匹加二十錢；素每匹加二十三錢?！?p> 桑道樂道：“行，那我們兩家明天都按這一新的價(jià)格調(diào)整?！?p> 周松也道：“可以，這事就這么定了?！?p> 趙夫人在一邊笑道：“難得看到周記、桑記的老爺都這么高高興興的坐到一塊，有事一起商量、有錢一起賺，真好！”
周松便笑道：“是嗎？久聞桑兄的夫人吹得一手好簫，一直未能親見，要不今天也給我們吹奏一曲如何？”
趙夫人便謙虛地道：“要談八音，常大掌柜當(dāng)屬行家。要不，我們還是聽聽常大掌柜給我們來一曲吧?！?p> ?；葸B忙搖手，“這彈琴我還行，吹簫還真的不會(huì)?！?p> 趙夫人便帶著一絲得意的道：“自古以來，樂理都是相通的。吹簫也就是嘴和手相互配合而已，沒什么難的。既然常掌柜謙虛，說只會(huì)彈琴，那就你彈琴我吹簫，來一首合奏吧。如何？”
桑麗華的母親要當(dāng)面驗(yàn)證自己的琴藝，?；葚M有不依之理？這可是自己未來的岳母娘啊。常惠想起在古代的曲子中有一首《漁翁問答》就是琴、簫合奏的，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“那就來一曲《漁翁問答》吧。”
趙夫人便道：“好，來人，取我的簫和琴過來?！?p> 常惠第一次與未來的岳母娘合奏，自然不敢大意。待仆人拿來琴后，先調(diào)試了一下音符，感覺到可以開始了，這才開口說道：“我先開始吧，由我彈奏上闕，叔母吹中闕，下闕簫、琴合奏?！?p> 趙夫人點(diǎn)了點(diǎn)頭。?；萆詈粑艘豢跉?，便開始彈奏。
二人的琴簫合奏，頗有冬晨雪溪的意境，古琴與簫聲平分秋色，曲調(diào)搭配是越聽越有意味。音調(diào)時(shí)高時(shí)低，時(shí)而悠悠，時(shí)而清靜，令人心曠神怡。
一曲彈奏完，?；葜棺∏伲懒寺暎骸矮I(xiàn)丑了！”
周松第一個(gè)拍手喝采，“好，常大掌柜與阿娣的這一番琴簫合奏真的讓人耳福不淺?！?p> 趙夫人對(duì)自己的表現(xiàn)頗為滿意，道：“周老爺過獎(jiǎng)了?！?p> 常惠沒想到趙夫人的簫吹得如此之好，看來以前她應(yīng)是一名吹簫的高手。他聽音樂老師講過，東晉的桓伊，擅長音樂，是江南數(shù)第一的吹簫高手。他曾為素不相識(shí)的王徽之吹奏過三段樂曲，那就是流傳千古的《梅花三弄》。只是此曲自己不常彈奏，有些音符記不太清了。若是再仔細(xì)想想，把《梅花三弄》的曲譜寫下來，獻(xiàn)給趙夫人，必能博得她對(duì)自己的歡心，他與桑麗華的事也就成功了一半了。
正在胡思亂想的時(shí)候，周松站了起來，道：“桑兄，曲子也聽完了，事也議定了，我們就不再打擾了。告辭?！?p> 聽周松要走，?；菀舱玖似饋?，十分恭敬地道：“桑叔叔，叔母，在下告辭。”
桑道樂道：“好，那就不遠(yuǎn)送了?！?p> 周松與?；輨傋?，桑田就與岳飛走了進(jìn)來。
桑田問道：“爹爹，那個(gè)?；萦值轿壹襾碜鍪裁?？”
桑道樂答道：“他們是來談事的。你們兩個(gè)來得正好，我們與周記都商量好了，從明天開始，麻布每匹加十錢；帛每匹加一十七錢；絹每匹加二十錢；素每匹加二十三錢。這個(gè)要趕緊通知到各個(gè)分號(hào)去?！?p> 岳掌柜點(diǎn)頭應(yīng)了，桑田接著道：“爹爹，我和岳掌柜的也有事想要跟您稟報(bào)一下?！?p> 桑道樂沒想到自己這個(gè)淘氣的兒子竟然改邪歸正了，肯用心操持店鋪里的事，很是高興：“什么事，說吧?！?p> 桑田道：“我聽岳掌柜的說，上一回他們進(jìn)貨的時(shí)候，有一家齊地的作坊跟他提起過，要是我們肯放定金，他們今后的貨賣給太原郡的時(shí)候，就只賣給我們家。我覺得這個(gè)主意不錯(cuò)。要是我們能用同樣的條件，控制了齊地所有的作坊，并跟他們簽訂了契約。那么，他們周記就不得不從我們的手里進(jìn)貨了。到時(shí)候，我們加價(jià)賣給他們，讓他們即使拿了貨也無錢可掙，那到時(shí)整個(gè)太原郡的綢緞生意不就全是我們桑記的了嗎？”
桑道樂一聽，連忙問道：“岳掌柜，這事可否屬實(shí)？”
岳掌柜道：“老爺，確有此事。只不過當(dāng)時(shí)我并沒有往心里去想，所以就沒有把它當(dāng)一回事。今日少東家跟我打聽齊地的情況時(shí)，我才記起這一件事來。我認(rèn)為少東家的這一想法應(yīng)該是可行的，只是得需要大批的錢做定金。”
桑道樂道：“這錢倒不成問題，大不了把我們手上的錢全都押上去。只是，我們能確保齊地所有的大作坊都能與我們簽訂契約？這事如果有幾家不同意的話，那我們想做的事，那可是辦不成的，反而會(huì)引火燒身，把我們所有的錢全砸在綢緞上了，一旦有點(diǎn)什么變故，就會(huì)很麻煩的。”
桑田道：“爹爹，要不這樣吧。明天，我就與岳掌柜的坐軺車過去，此事若是談得成，我們就簽訂契約，若是達(dá)不到我們的目的，我們就不簽，反正也不影響我們什么的?！?p> 桑道樂還是有些擔(dān)心，便道：“行，我讓管家也陪你們?nèi)?。他見識(shí)廣，也多次去過齊地，你們可以多聽聽他的意見，記住，此事一定要慎重。來人，去把管家請(qǐng)來?！?p> 桑田便道：“舅舅那兒，我去叫他吧。”說完，便出去了。
趙夫人一聽，全明白了，他們這是又要掀起與周記的爭斗。剛剛才與周記達(dá)成協(xié)議，這會(huì)兒又要在背地里搞小動(dòng)作，她覺得有些不妥，便道：“老爺，我們不是剛剛與周記達(dá)成協(xié)議的嗎？這樣做讓周記知道了，怕是不好吧？”
桑道樂便道：“我們又沒有違反協(xié)議，他能怎么著？再說了，以前挑起戰(zhàn)爭的不是我們，而是他們。他們當(dāng)初坑我錢的時(shí)候，可沒有你這樣的婦人之仁。倘若此事真的成了，那太原郡就只有我桑記一家綢緞鋪了，這可是一個(gè)徹底整倒周記的大好機(jī)會(huì)！”
趙夫人有些憂心地道：“你就這么有把握？要是他能到其它的地方進(jìn)貨，那我們的計(jì)劃豈不要落空了？”
岳掌柜在一邊連忙解釋道：“夫人，這個(gè)倒不用擔(dān)心。只要我們控制住了齊地的貨源，我們就不用擔(dān)心整不倒周記。蜀地有綢緞，但離我們太原郡太遠(yuǎn)，而且路又十分的難走，根本就走不了馬車，而且產(chǎn)地的價(jià)格不一定會(huì)比齊地的便宜。楚地也有絲綢，但那是野蠻之地，路途要比蜀地更遙遠(yuǎn)。從這兩個(gè)地方進(jìn)貨，回到太原郡，到時(shí)怕是賣的價(jià)錢還抵不上花出去的本錢的。”
對(duì)于生意場上的事，趙夫人也說不上更多的話，只好搖搖頭，走回了自己的房間，任桑道樂他們?nèi)ツ弥饕馊チ恕?