?；荼淮蛄艘话驼浦?，他失戀了。不過，他很快就調(diào)整了心態(tài)，把自己的全部精力投入到了工作中來。
桑記綢緞鋪與周記綢緞鋪兩方已經(jīng)殺紅了眼，再也停留不下來了?，F(xiàn)在，雙方都在憋著一口氣，拼命的要置對方于死地。
布匹的價格，經(jīng)過幾輪你追我趕之后，已經(jīng)接近了去齊地采購的成本價了，可雙方還依然沒有要停留下來的意思。
周松已經(jīng)有些害怕了，“大掌柜，再這樣斗下去，恐怕是兩敗俱傷啊！現(xiàn)在的這個價格，我們都已經(jīng)是在賠本賺吆喝的了。”
?；莸溃骸伴_弓就沒有回頭箭，現(xiàn)在，不是我們想停就能停下來的了。兩方都已經(jīng)殺紅了眼了，就好比兩個人同時走到了一座獨(dú)木橋上，誰也不肯相讓了。只有當(dāng)其中的一個人掉下去，剩下的那個人就贏者通吃了。所以，我們是沒有退路的?！?p> 張夫人道：“可是，如果比拼實(shí)力的話，那桑記要比我們雄厚得多。我們又如何拼得過他？”
常惠道：“夫人莫急。兩軍相遇，勇者勝。兩勇相遇，智者勝。桑記是我們周記的強(qiáng)敵，硬拼是拼不過他們的。不過，我們可以智取。”
周松好奇地問道：“又如何一個智取法？”
常惠端起一杯茶來，喝了一口，故意吊吊他們的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌柜，你有何妙計就快說吧。”
?；莸溃骸按擞嬕氤晒Γ紫染偷糜眉⒎?，誘敵深入。然后我們明修棧道、暗渡陳倉，斷其后路。待到敵人上當(dāng)，我們就已經(jīng)大功告成了。”
周松問道：“這話說起來輕巧，做起來可難了。又如何的誘敵深入然后斷其后路？”
常惠一邊在房間里走來走去，一邊講述著他的方案，“我們率先降價，要把價格降到比進(jìn)貨價還要低。此時，桑記肯定不會相信，會派出人來打聽。一旦證實(shí)，他就會跟進(jìn)。此時，我們再把一些平時賣不動的布匹再降價，并在城中大肆宣揚(yáng)。桑記肯定不疑有詐，為賭一口氣，必然要將價格降得比我們的還要低。這時，我們就安排好人，只等他的價格全部降下時，我們再全部吞進(jìn)。等到他再反應(yīng)過來時，就為時晚矣！我們不用去進(jìn)貨就拿到了比進(jìn)貨價還要低得多的價格。到時候他桑道樂就不再是樂到爽了，我讓他哭都來不及！”
周松連連伸出大拇指，道：“大掌柜的這一招，果然妙，妙不可言！好，我們就依計行事。夫人，你這一回可就得替我多準(zhǔn)備些錢財，我們可要一舉將桑記現(xiàn)在的這一點(diǎn)老底全盤過來?！?p> 張夫人道：“這個自然。我這就去早做準(zhǔn)備。”
?；莸溃骸皷|家，這個去桑記買貨的人可特別的關(guān)鍵，一定不能讓他們識出來，而且還要可信。我看可以把祈縣的張掌柜張飛調(diào)進(jìn)太原郡來，由他來執(zhí)行這晉陽城的收購計劃。少東家你呢，就負(fù)責(zé)祈縣的收購。其它各分號的可以彼此異地交換?！?p> 周松道：“你的這個方案太好了。張飛是新的掌柜，桑記認(rèn)識他的人沒有，他桑記總鋪的那個岳飛和他的伙計，我們是全都認(rèn)識的?！?p> 常惠道：“我這一招出的是奇兵，來他一個張飛殺岳飛，殺得桑記滿山飛！”
屋子里頓時發(fā)出了一陣會意的笑聲。
“好，那就這樣定了，各自去準(zhǔn)備吧?！敝芩煽偨Y(jié)道。
待一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，常惠的計劃便開始付諸實(shí)施了。
很快，桑記總號的岳飛便將周記降低價格的信息反饋到了桑道樂那兒，“老爺，周記的絲綢又調(diào)低價格了，我們麻布的進(jìn)價都要三百一十錢，他們居然降到了三百錢一匹，擺明了是要跟我們血拼到底了！”
“降到三百錢一匹？”桑道樂有些將信將疑。
“對，我都派人去打聽過了，不只是麻布，其它絲綢之類的也都降了。我起初也是有些不太相信，讓人問了從周記買布出來的顧客，他們確實(shí)是這個價格拿的?！痹里w說道。
“看來周記是想破釜沉舟了，要跟我們死磕到底。好，就憑我桑家的實(shí)力還玩不過他周家？跟上去！只要周家一降價，我們的價格就要比他低十錢！看看我們誰玩得過誰?！鄙５罉返馈?p> “好的，我這就下去辦?！痹勒乒竦南氯チ?。
周和興沖沖地來到?；莸姆块g，“大掌柜，魚兒開始咬鉤了。我們的伙計打聽回來說，桑記也跟著我們降價了，價格還要比我們低十錢?！?p> 常惠笑道：“好，那我們就再給他來一個大的魚餌。明天，你找十輛牛車過來，我們還和上回一樣，寫上橫幅，告訴全城的人，五天之后再大降價。我想，桑記也必然會不甘示弱，會同樣反擊我們的。到了那一天，我們鋪面上不要放太多的貨，減少一些損失。但也不能不放，省得讓桑記的人看出破綻來。”
周和道：“好，我知道了?！?p> 桑府。趙管家向桑道樂稟報道：“老爺，今天，周家又出新招了，在我們價格的基礎(chǔ)上，又降了二十錢，還用了十輛牛車，在縣城里到處招搖過市，引得老百姓無不駐足觀看。那橫幅寫得很氣人，說他們的價格比我們的低二十錢，是全太原郡的最低價?！?p> 桑道樂果然被這全太原郡的最低價的橫幅給氣住了，罵道：“就他們周記那點(diǎn)本錢，還想跟我們桑記拼到底？我們不能長他人志氣，滅自己的威風(fēng)！去，明天你找二十輛牛車來，我們依樣畫個葫蘆出來，價格要比他們低十錢，讓太原郡的老百姓都看看，到底是誰家的好，誰家的最低。”
趙管家道：“好，那我現(xiàn)在就去辦！”
約定好的那一天到了，祈縣的張飛帶著一幫人，早早地來到了桑記的綢緞鋪前。大門一開，人就擠了進(jìn)去，問岳飛道：“你們那橫幅上寫的價格都是真的嗎？”
岳飛答道：“開門做生意的人，信義第一條。當(dāng)然是真的啦！”
張飛便說道：“好，那你們有多少貨，我全買了?！?p> 岳飛有些驚訝，“你要買那么多？”
張飛道：“當(dāng)然啦，我們是外地的人，本來準(zhǔn)備去齊地進(jìn)貨，昨天路過貴地，覺得這個價格我們可以接受，所以，就決定在這兒買算了。錢我們都帶來了，你們有多少貨，我們就收多少貨?！?p> 岳飛不提防有詐，道：“好吧。請跟我來點(diǎn)數(shù)吧?！?p> 張飛便帶了人進(jìn)去，點(diǎn)了貨，寫好契約，付了錢。然后又將貨物裝運(yùn)到牛車上，一股腦拉走了。
二天之后，周和從祈縣買來的布匹也拉到了商鋪的門口。伙計們開始往店鋪里卸貨的時候，桑記的人才恍然大悟。往齊地跑一趟至少要二個多月的，而且出發(fā)時的動靜那可是全城皆知的。原來自己倉庫里所有的貨都搬進(jìn)了周記的店鋪里去了！
桑道樂這一回是啞巴吃黃連----有苦說不出來的了。