第四十六章 擴(kuò)大規(guī)模

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　　“鋪貨渠道，又不懂？這么說(shuō)吧，峰臺(tái)地區(qū)的鞋墊生意，你是最大的二手販子，就叫一級(jí)經(jīng)銷商。地區(qū)下面七個(gè)縣，每個(gè)縣都有至少一個(gè)二手販子，這叫二級(jí)經(jīng)銷商?？h里的二手販子到你這拿貨，之后他們是零敲碎打，還是再批發(fā)給別的二手販子，就是他們的事了，你也管不著也不用管?！?p>　　孟州皺眉說(shuō)：“這可就難辦了，別的縣我不要說(shuō)認(rèn)識(shí)人，就是去都沒(méi)去過(guò)?！?p>　　“這段時(shí)間就沒(méi)有外地人來(lái)你這批發(fā)鞋墊？”

　　經(jīng)他提醒，孟州一拍大腿，興奮道：“有啊，我咋把這事兒給忘了呢！”

　　激動(dòng)完了，臉一下去垮了下去，像個(gè)受委屈的小媳婦兒，“可是，三叔，人家買完鞋墊就走了，我去哪找他們？”

　　“你笨??！文昌縣市場(chǎng)飽和了，別的縣可沒(méi)那么快，如果賣得好，他們肯定還會(huì)再來(lái)，你就在這里等著。”

　　“對(duì)呀，這叫啥來(lái)著，守株待兔！哈哈……?！?p>　　解決了一個(gè)問(wèn)題，孟州咧著大嘴樂(lè)了一會(huì)兒，然后突然一拍腦袋，說(shuō)：“光顧著樂(lè)了，把正事給忘了。三叔，我還有一個(gè)想法，是受你啟發(fā)的呢。”

　　“受我啟發(fā)？少拍我馬屁?！泵洗簳韵氩怀鲎约航o過(guò)他什么啟發(fā)。

　　孟州從斜挎包里掏出一個(gè)筆記本，手指沾了點(diǎn)口水，翻到中間有折角的那頁(yè)，表情很認(rèn)真地說(shuō)：“三叔你忘了？暑假的時(shí)候你給我這個(gè)筆記本，讓我有時(shí)間統(tǒng)計(jì)縣城的物價(jià)?！?p>　　“哦，是有這么回事?！边@兩個(gè)月他在學(xué)校里過(guò)得非常充實(shí)，如果孟州不提，他根本想不起來(lái)這事兒。

　　他記得暑假給孟州筆記本的時(shí)候，筆記本還是新的，可接過(guò)筆記本后發(fā)現(xiàn)，封皮四周都起了毛邊。

　　“三叔，我按照你之前的樣式，每隔兩三天就去打聽(tīng)，各種東西的價(jià)格都記在上面了?！?p>　　孟春曉一邊翻筆記本一邊感嘆，孟州做事兒還是很認(rèn)真嘛。從暑假的七月份開(kāi)始，一直到十月底，將近四個(gè)月的時(shí)間，他整整記了50多頁(yè)，一本筆記本用去了大半。

　　“不錯(cuò)，不，是非常好！”合上筆記本，孟春曉狠狠地夸了他幾句，說(shuō)實(shí)話，這本筆記本上記錄的東西，完全超出了他的預(yù)期。

　　孟州謙虛道：“這不算啥，真的不算啥，要說(shuō)好，也是三叔你教的好?！?p>　　孟州的馬屁翻來(lái)覆去就三板斧，孟春曉都已經(jīng)免疫了，撇撇嘴說(shuō)：“行了，這馬屁一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有。說(shuō)說(shuō)吧，你從這筆記本里琢磨出啥主意了？”

　　“我就隨便說(shuō)說(shuō)，要是說(shuō)的不對(duì)，你可別笑話我?！泵现菡f(shuō)話的底氣很不足，最關(guān)心的還是面子問(wèn)題。

　　“讓你說(shuō)你就說(shuō)！”

　　“三叔，這筆記本上的東西你都看過(guò)了，我覺(jué)得吧，這小半年來(lái)縣城的東西越來(lái)越貴，今天一塊錢能買十三個(gè)雞蛋，明天就能買十二個(gè)，后天就只能買十一個(gè)了。物價(jià)漲，工資卻沒(méi)漲，縣城里的人都在抱怨呢，要不縣城外面也沒(méi)那么多擺攤的，大家都沖著便宜去的?！?p>　　看孟春曉在點(diǎn)頭，孟州信心上來(lái)了，越說(shuō)越快：“既然鞋墊不好賣了，那咱們就賣點(diǎn)城里人急需的東西，比如雞蛋、鴨蛋、雞鴨魚(yú)肉。別看現(xiàn)在擺攤賣這些東西的人多，可還是不夠賣的，基本上有多少能賣多少?！?p>　　“就像咱們石灣村，誰(shuí)家沒(méi)養(yǎng)幾只雞鴨？就連大隊(duì)長(zhǎng)家都養(yǎng)了一群。雖說(shuō)上面不讓私下里養(yǎng)殖，可真養(yǎng)了也沒(méi)人管，也就不敢養(yǎng)豬。雞蛋多了，除了自家吃送人外，很少有人拿出去賣，也沒(méi)地方賣，賣也賣不出價(jià)錢。我剛才尋思，跟三姑合伙做這個(gè)生意，也不光雞蛋鴨蛋，只要鄉(xiāng)下有的，城里人想吃的，咱們都做?！?p>　　“行啊你！”孟春曉真的是沒(méi)想到孟州腦子這么活泛，他沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)，卻能熟練運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。

　　孟州說(shuō)的第一個(gè)主意，用學(xué)院派的話說(shuō)叫開(kāi)拓新市場(chǎng)，建設(shè)新渠道。第二個(gè)主意叫深挖市場(chǎng)潛力，進(jìn)行品類細(xì)分。

　　孟州聽(tīng)他叫好，激動(dòng)得搓著手：“三叔，你真覺(jué)得行？”

　　“行！怎么不行！大侄子，你就放心大膽地按著你的想法做，錢不夠，我讓三姐兒借你點(diǎn)?！?p>　　孟州趕緊擺擺手說(shuō)：“不用借，這生意我還想跟三姑合伙做，三姑做事講究，跟她合伙我心里安穩(wěn)。不過(guò)我就怕三姑不樂(lè)意，三叔……?！?p>　　孟州一撅屁股，孟春曉就知道他要拉什么屎，笑著說(shuō)：“回去我問(wèn)問(wèn)三姐兒，問(wèn)題不大?！?p>　　看天色不早了，倆人一人買了幾個(gè)包子，用油紙包著，帶回去給家里人打打牙祭。

　　到了石灣村，孟州跟著孟春曉去找三姐兒。

　　進(jìn)了家門，將肉包子遞給老娘，三姐兒眼疾手快搶了一個(gè)，不顧頭上挨了老娘一巴掌，狠狠咬了一大口。

　　“小州，你咋來(lái)了？”三姐兒嘴角流著油，這時(shí)才瞧見(jiàn)站在一旁特尷尬的孟州。

　　孟州早聽(tīng)說(shuō)過(guò)三姐兒能吃的傳言，但今天親眼見(jiàn)到后，也有些咂舌，居然比自己都能吃，大肉包子三五口就沒(méi)了蹤影。

　　“三姑，我有事跟你商量?！?p>　　三姐兒舔了舔手上的油，說(shuō)：“走，咱們?nèi)ノ鲙?，省得你七奶奶嫌棄?！?p>　　孟州不自然地笑了笑，心說(shuō)，七奶奶人挺好的，每次我來(lái)都對(duì)我和和氣氣的，她可不嫌棄我。

　　孟春曉沒(méi)去摻和三姐兒和孟州的生意，轉(zhuǎn)了一圈問(wèn)：“娘，我二哥呢？”

　　老娘眉開(kāi)眼笑說(shuō)：“不是說(shuō)要恢復(fù)高考么，你二哥這兩天一直在復(fù)習(xí)，你少過(guò)去給他搗亂，我可指望你二哥給咱家弄個(gè)大學(xué)生回來(lái)，光宗耀祖！”

　　躡手躡腳地走進(jìn)房間，看到二哥埋頭在桌前寫東西。

　　“二哥！”

　　“嚇?biāo)牢伊?，你走路咋跟耗子似的，一點(diǎn)聲都沒(méi)有！”孟國(guó)慶嚇得差點(diǎn)從凳子上跌下來(lái)。

　　“偷偷摸摸干嘛呢？”孟春曉明知故問(wèn)，有心想捉弄他。

　　孟國(guó)慶果然吭吭哧哧，后背靠著桌子，擋住孟春曉的視線：“批改作業(yè)呢。”

　　“哦？批改作業(yè)都這么專心，你的學(xué)生真有福氣啊?！?p>　　趁著孟國(guó)慶不注意，一把搶過(guò)桌上的東西，頓時(shí)樂(lè)了：“嘿嘿，二哥，你撒謊了?！?p>　　孟國(guó)慶見(jiàn)被拆穿了，索性破罐子破摔：“得，我認(rèn)輸，這是你上次出的卷子，這兩天我看了一遍高中課本，正在做題呢?！?p>　　“嘖嘖，上次你對(duì)我的卷子不屑一顧，今天咋了？二哥，你沒(méi)發(fā)燒吧？”

　　“滾蛋！”孟國(guó)慶被當(dāng)?shù)艿艿慕佣B三地?cái)D兌，脾氣再好也忍不了，“我就不信一中沒(méi)宣布恢復(fù)高考的消息，你這是挾私報(bào)復(fù)！”

　　“哈哈……?！眻?bào)了上次一箭之仇，孟春曉大笑一聲，然后擠眉弄眼問(wèn)：“咋樣？是不是很后悔？后悔沒(méi)聽(tīng)我的勸，多看看高中課本?！?