第三十八章 銷售策略
程時(shí)笑了笑，開始給兩人說著自己的計(jì)劃：“確實(shí)，鞋油能賣出去盈利，才是咱們最重要的一步！
要是拿去放在商店去賣，怕是得要幾年才能有名氣和掙到錢，時(shí)間太長就代表了變數(shù)很大。
所以我們需要在很短的時(shí)間里，將鞋油的名聲給打出去，再憑借著研制的新鞋油，快速占領(lǐng)上海的市場！”
黎山聽后皺著眉頭說道：“那需要鋪天蓋地的廣告阿，那可是一大筆錢阿，現(xiàn)在廣告很貴的！
就算上海灘的人，都看到了咱們的廣告，有又多少人能相信一個(gè)新出來鞋油！
又有多少人會去買，又不是只有咱們有鞋油！”
程時(shí)點(diǎn)頭繼續(xù)道：“不錯(cuò)，咱們也沒有哪個(gè)實(shí)力，花大價(jià)錢去打廣告，所以咱們需要一些廉價(jià)的廣告！”
鄧心則是一臉疑惑的問道：“廉價(jià)的廣告？！”
黎山也是一臉疑惑的等著程時(shí)解釋，程時(shí)反問道：“兩位，上海灘報(bào)紙的銷量如何？！”
鄧心直接說道：“那還用說，上海灘的報(bào)紙銷量自然不用說，就只說晶報(bào)吧，每期都有幾萬人購買！
看報(bào)的人自然很多，幾乎全上海人都會買來看報(bào)紙的，難道程哥是想在報(bào)紙上打廣告？！”
程時(shí)搖了搖頭，接著說道：“報(bào)紙的廣告自然也不便宜，而且報(bào)紙的用戶雖然巨大！
但是有皮鞋的人有又多少，而且他們就算看到了廣告，又多少人會來買咱們的鞋油！”
黎山聽后，著急的說道：“程兄弟，你別賣關(guān)子，你到底有啥計(jì)劃，就直說吧！”
程時(shí)心道，這還不是為了加深你們的印象，讓你們對這件事感興趣，看到兩人興趣都被挑了起來。
程時(shí)也不在賣關(guān)子，而是直接解釋道：“咱們的廣告方式，就是報(bào)館雇傭的報(bào)童，想必全上海的報(bào)童現(xiàn)在得有1000人！”
黎山點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，只多不少，然后呢？！”
程時(shí)接著說道：“咱們只需要做些寫著咱們公司名字的衣服，讓報(bào)童穿著，這就變成了咱們的移動(dòng)廣告！”
上海的報(bào)童發(fā)展的很快，十幾年就發(fā)展到了1000多人的地步，因?yàn)閳?bào)童的群體是雙向需求，一方面報(bào)業(yè)需要報(bào)童！
而另一方面，該職業(yè)剛好有對口的人群，民國初年頻繁戰(zhàn)亂，導(dǎo)致無數(shù)家庭支離破碎，出現(xiàn)了很多難童。
難童流離失所，四處流浪，能成為報(bào)童是一個(gè)還算理想的出路，因?yàn)樨湀?bào)是門檻低、風(fēng)險(xiǎn)較小的謀生手段。
所以有些家庭即使雙親健在，但如果家里經(jīng)濟(jì)貧困，小孩也會選擇以賣報(bào)作為工作。
報(bào)童的工作也是有體系的，民國的報(bào)業(yè)繁榮，發(fā)行量大，報(bào)刊販賣有一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，包括派報(bào)工會和等級不同的報(bào)販。
大報(bào)販直接從報(bào)館發(fā)行處批發(fā)，控制著報(bào)紙批發(fā)的總樞紐，大報(bào)販之下，有各種各樣的小報(bào)販！
他們從大報(bào)販那里批來報(bào)紙，再轉(zhuǎn)手批發(fā)給攤販和馬路報(bào)販，報(bào)童屬于馬路報(bào)販，處于報(bào)販系統(tǒng)的最底層。
報(bào)童販報(bào)的主要途徑就是在大馬路上叫賣，也做訂單生意，就是去送報(bào)。
報(bào)童賣報(bào)紙的訣竅之一，就是要跑得快，因?yàn)橥瑯拥膱?bào)紙人們不需要兩份！
所以報(bào)童只有跑得快，才能把最新的報(bào)紙搶在其他的同行之前賣出去。
經(jīng)驗(yàn)豐富的報(bào)童還有別的技巧，就是找黃金地點(diǎn)，人流量大的地方報(bào)紙比較好賣，更要會看人！
因?yàn)橛行┤艘豢淳筒粫I的，不必去浪費(fèi)口舌，而且，他們還是早期的震驚黨！
他們將報(bào)紙中的內(nèi)容夸張地、做些修飾再喊出來，以此吸引街上人們的注意。
報(bào)童們起早貪黑，上午賣早報(bào)，下午賣晚報(bào)，每次領(lǐng)報(bào)紙至多一二十張。
運(yùn)氣不好的報(bào)童領(lǐng)十幾份報(bào)紙，可能要游蕩大半個(gè)城市，花上數(shù)個(gè)小時(shí)才能賣完。
而且報(bào)童的收入都很低，有時(shí)解決一天的溫飽都困難，大部分都是處境凄涼！
民國大部分報(bào)童都是缺衣少食，面黃肌瘦，不顧生命危險(xiǎn)的穿梭在馬路上，只為搶著多賣一份報(bào)紙。
程時(shí)有這個(gè)想法，一是為了以后長期的布局，二也是為了自己掙到錢，以后自己也可以給他們一口飯吃！
黎山聽后面色一喜，接著又想到了什么，疑惑的說道：“這樣的話，衣服自然用不了多少錢，但這個(gè)和報(bào)紙廣告差太多了！
而且衣服為了醒目，估計(jì)也只能寫公司名字，上面也不可能寫著推廣鞋油的廣告詞，效果就肯定不如報(bào)紙了！”
程時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋道：“不錯(cuò)，這個(gè)辦法有利有弊，雖然廣告效果不如報(bào)紙廣告！
但是我的目的也不是為了賣鞋油，而是先要打出公司的名氣，報(bào)童的優(yōu)點(diǎn)就是他們的移動(dòng)性！
他們天天的在街頭跑動(dòng)，很多人潛移默化的都會知道我們公司的名字，這才是我的目的！”
黎山接著詢問道：“這個(gè)倒是不錯(cuò)，一個(gè)新公司自然需要其他人知道，但是你要怎么推廣鞋油呢？！”
程時(shí)接著說道：“有句老話說的好，人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)手自來！
我們宣傳做的再好，也不一定會有人買的，只有貨好才能吸引到買家！”
程時(shí)的辦法就是采用實(shí)物宣傳，也就是說，要先讓顧客得到實(shí)惠，這一招從古到今都有人用！
“首先，黎哥先必須找些信得過的人，讓他們找出十多個(gè)十五六歲的男孩，教會他們怎么擦皮鞋！
給他們每人發(fā)給一件坎肩兒，前后身印有天時(shí)皮鞋油字樣，一把椅子，一個(gè)小馬扎！
一個(gè)帶有能托住鞋的板的小木箱，箱內(nèi)裝有鬃刷、布條、防護(hù)紙卡，十盒鞋油！
再給他們廣告牌一塊，上寫天時(shí)皮鞋油，免費(fèi)擦皮鞋，把他們分別安排在上海的鬧市區(qū)！
人流大的地方也都各設(shè)一個(gè)免費(fèi)擦皮鞋的點(diǎn)，給來往的行人擦皮鞋，不收費(fèi)?！?p> 黎山和鄧心兩人驚訝的說道：“不要錢，白給他們擦皮鞋？！”
程時(shí)點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)！這樣不要錢的事，自然會有人來擦皮鞋的，就是那些不經(jīng)常穿的人！
就是一個(gè)月穿一回的人，也得把他的皮鞋穿出去擦，這不要錢的便宜事，他們是不會放過的！”