第一百二十二章 代理商的產(chǎn)品工作
吳常秀又對(duì)鄧蓉蓮說：“茶角店的這個(gè)事情，我跟夏總和店長(zhǎng)都討論過了。那個(gè)店位置那么好，銷量也不差，我們是不可能撤場(chǎng)的。所以的話，要不就增加門店店員了，不過這樣的話，大家拿到手的提成工資都會(huì)降低，公司成本也會(huì)升高不少，大家都不愿意?！?p> “那怎么辦呢？”鄧蓉蓮關(guān)心的問到。
“所以最后的結(jié)果，一方面，店員自己就要提高一點(diǎn)兒警惕，隨時(shí)注意不要發(fā)生丟貨的情況?！?p> 頓了頓，吳常秀又繼續(xù)說到：“另外一方面，我也跟夏總說了，他們門店的盤虧賠償比例，也需要適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)兒。本來地鋪店和商場(chǎng)店按照一樣的賠償比例來算，確實(shí)也有些不公平的。畢竟，商場(chǎng)店里，安保措施那么好，幾乎不太可能丟貨的?！?p> “原來是這樣啊。那秀哥你這樣幫他們調(diào)整一下賠償比例，他們也能少賠不少錢，平常的時(shí)候，自己再多留心一下，丟貨的現(xiàn)象也就會(huì)更少一點(diǎn)兒咯。難怪茶角店那邊的店長(zhǎng)和出納他們都還說，秀哥怎么忽然不管他們店了?！编嚾厣忺c(diǎn)頭說到。
“所以啊，你剛剛接手，不要貿(mào)然的就去調(diào)整他們門店的事情。特別是一些細(xì)節(jié)上的東西，你就算改，也要多聽聽店長(zhǎng)的意見?！?p> 吳常秀又繼續(xù)對(duì)鄧蓉蓮說到：“你不能把自己當(dāng)成是比他們更資深的店長(zhǎng)。雖然說提拔你，是因?yàn)槟阕龅觊L(zhǎng)做得很不錯(cuò)。但是現(xiàn)在，你也要轉(zhuǎn)換自己的角色，把自己當(dāng)成是店長(zhǎng)和公司溝通的橋梁，既要幫門店?duì)幦≡摖?zhēng)取的東西，也要幫公司貫徹該貫徹的東西?！?p> 聽吳常秀這么一說，鄧蓉蓮也恍然大悟。
她使勁地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“秀哥你這么一說，我就明白很多了。以前我的角色定位還是沒有轉(zhuǎn)變過來。看來，我還是有很多東西要向你學(xué)習(xí)啊?！?p> 吳常秀淡淡地笑了笑，說到：“沒事的，慢慢來?！?p> 在羊城市跑了一天，第二天，吳常秀一早就趕到了東管市后街鎮(zhèn)。
在后街鎮(zhèn)門店工作的時(shí)候，他也主動(dòng)的跟何田田聯(lián)系了。果然，晚上的時(shí)候，何田田如約趕來了。
吳常秀提前問過了，她也沒有吃飯，看樣子也是下班之后匆匆趕過來的。于是，吳常秀找了一家安靜的茶餐廳，兩個(gè)人一起坐下來吃東西。
“不好意思啊，吳經(jīng)理，讓您等我這么久的?！焙翁锾镒讼聛?，好像還有點(diǎn)兒喘息未定的樣子。
“沒事的，門店里的事情忙完也差不多是這個(gè)時(shí)候了。本來說是和店長(zhǎng)一起吃飯，出來聊一下的。不過，既然何經(jīng)理要來，我肯定選擇和您一起咯。”吳常秀笑著說到。
同時(shí)，他又拿起茶壺來，幫她斟茶。何田田看著吳常秀，感激地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
她叩了叩手指，接過來茶壺，又很自然的把吳常秀的碗筷茶盞也拿過來。
何田田把兩個(gè)人的餐具都沖洗了一下，殘水倒進(jìn)水盅里。接著，又幫兩個(gè)人都斟滿了茶，這才將吳常秀的茶杯和餐具又輕輕地推回到他的面前。
兩個(gè)人雖說之前已經(jīng)一起吃過兩次飯了，不過一次是和夏總他們?cè)谝黄?，人很多；另外一次是和米總在一起，也沒怎么說過話，算不上很熟。
看到她幫自己洗餐具，吳常秀還是略略有些吃驚的。
這個(gè)時(shí)候，他們倆點(diǎn)的食物都端上來了，吳常秀就說：“我們先吃東西吧，我也有些餓了?！?p> “嗯嗯，好啊。”何田田也點(diǎn)頭說。
過了一會(huì)兒，兩個(gè)人都吃得差不多了。何田田用紙巾擦了擦嘴角，這才對(duì)吳常秀說：“吳經(jīng)理，你們羊城一動(dòng)公司，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)應(yīng)該還不錯(cuò)吧?！?p> 吳常秀淡淡笑了笑說到：“也還好了，業(yè)務(wù)都是按正常的節(jié)奏來開展的?！?p> 何田田又輕輕嘆了一口氣說：“我們東管市的情況不太好，可能也是市場(chǎng)的原因吧。不過，我聽華南區(qū)的人說，您公司在后街鎮(zhèn)的門店經(jīng)營(yíng)得還很挺不錯(cuò)的。一個(gè)店的業(yè)績(jī)都快頂?shù)蒙衔覀儍蓚€(gè)門店的了?！?p> “剛剛開業(yè)嘛，沖一沖，業(yè)績(jī)高一點(diǎn)兒也正常啦?！眳浅Ｐ阍频L(fēng)輕地說到。
何田田輕聲嘆息到：“唉，可能也是我們公司經(jīng)營(yíng)的不好吧。不過我們的資金可不像你們那么充裕，每個(gè)季度，一旦有滯銷款，就會(huì)占用大量的現(xiàn)金。所以我們產(chǎn)品這邊的壓力也是蠻大的?！?p> 吳常秀說：“這樣的話，你們的產(chǎn)品工作肯定要做得更好了。我們這邊的產(chǎn)品，實(shí)在賣得不好就拉去折扣店賣，不用擔(dān)心太多。而且我去了之后，又增加了一個(gè)新的舉措，可以把當(dāng)季售罄率不高的產(chǎn)品，當(dāng)季就進(jìn)行折價(jià)銷售，就在上下七路那邊。”
“哦，上下七路我知道，我也去過的。如果真的這樣的話，那庫存周轉(zhuǎn)可以加快很多哦?！焙翁锾锪⒖叹吐牰畢浅Ｐ阏f的方法了。
她又說：“我們也有折扣銷售，不過像您這樣，當(dāng)季滯銷，當(dāng)季就折價(jià)銷售的，米總肯定是不愿意了。遇到這種情況，我們也只能是各個(gè)門店來回調(diào)貨了?！?p> “如果是滯銷款，這家門店銷售不好的話，肯定另外的門店也差不多情況了，還怎么調(diào)貨啊？”吳常秀問到。
何田田說：“我們有些門店是緊挨著一些大工廠的。我們都知道這些工廠的經(jīng)營(yíng)情況，什么時(shí)候出糧。如果這個(gè)鎮(zhèn)的工廠經(jīng)營(yíng)情況好，馬上要出糧了，我們就趕緊調(diào)一批貨過去，這樣也能臨時(shí)增加一些銷量呢?！?p> “哇，居然還有這樣的操作。”
吳常秀忍不住嘆服地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說到：“我沒來東管市之前，可是說什么都想不到會(huì)有這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象的。”
“那些工廠都有十幾萬人呢。他們發(fā)工資的時(shí)候，整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的消費(fèi)都會(huì)興旺幾天，有點(diǎn)兒像是消費(fèi)的潮汐?！闭f到這里，何田田也終于露出了一些笑容。
“那你們也可以靠著這樣的方法來增加一些銷量咯？”吳常秀也笑著說。
“唉，這些方法……也只是小的技巧而已，不能起到?jīng)Q定性的作用?！?p> 何田田輕輕嘆了一口氣，看著吳常秀說到：“所以……我也過來，想跟吳經(jīng)理請(qǐng)教請(qǐng)教，不知道您那邊有什么好的產(chǎn)品管理的方法?！?p> 吳常秀笑了笑，沒有說話。他看得出來，何田田的心情有些煩悶，有話又說不出口，當(dāng)然，她也更不可能這樣直接說了。
既然這樣，不如由他來挑明了。